Qual é a estrutura de comissão para equipes de vendas de SaaS?

Vendas SaaS

Entenda as estruturas de comissão de vendas de SaaS, funções da equipe e elaboração de planos de remuneração vencedores

Qual é a estrutura de comissão para equipes de vendas de SaaS?

A remuneração de vendas de SaaS inclui potencialmente uma mistura de comissão e salário-base. A estrutura da comissão pode ser diferente, mas geralmente inclui:

  • Porcentagem da receita: Os AEs podem potencialmente ganhar uma porcentagem (geralmente 5-15%) da receita gerada.
  • Bônus por exceder metas: Bônus podem ser dados quando as metas são excedidas.
  • Comissões recorrentes: Comissões podem ser recebidas como recompensa quando os clientes renovam assinaturas.

Como a estrutura da equipe de vendas de SaaS normalmente se parece?

A maioria das equipes de vendas de SaaS são basicamente projetadas para gerar receita recorrente por meio de assinaturas online. Uma estrutura típica inclui:

  • Representantes de Desenvolvimento de Vendas (SDRs): Eles são a base para a identificação e qualificação de leads em potencial.
  • Executivos de Conta (AEs): Uma vez a qualificação de um lead é feito, os AEs potencialmente assumem, construindo relacionamentos que os orientam através do processo de vendas e fechamento de negócios.
  • Gerentes de Sucesso do Cliente (CSMs): Após fechar um negócio, sucesso do cliente gerentes se envolvem. Eles trabalham para manter o contentamento do cliente. E também abordando preocupações e gerenciando renovações.
  • Gerentes de Vendas: O gerente de vendas é responsável por supervisionar o processo de vendas, gerenciar o desempenho da equipe e definir estratégias de crescimento.

Como você estrutura um plano de remuneração de vendas de SaaS?

Um plano de remuneração de vendas SaaS bem integrado deve potencialmente se alinhar com o mercado-alvo, metas e duração do ciclo de vendas de uma empresa ou marca. O nível de experiência do representante de vendas e a complexidade dos produtos também devem ser levados em consideração.

Os representantes de vendas devem ser motivados por um bom plano de remuneração. Os melhores talentos são atraídos no máximo. E um objetivo comum é trabalhado por todos os funcionários.

Dica

Fatores como colaboração em equipe, flutuação de preço e um equilíbrio entre novos aquisição de clientes e retenção de usuários devem ser levados em consideração ao projetar um plano de remuneração.

Quanta receita um vendedor deve gerar em SaaS?

A geração de receita para um vendedor de SaaS pode variar muito dependendo de: 

  • A função do vendedor: SDRs tendem a ter cotas mais baixas do que AEs.
  • O tamanho da empresa e o mercado-alvo: Negócios corporativos tendem a gerar naturalmente mais receita do que negócios em vendas menores.
  • O preço do produto: Produtos com preços altos podem levar a uma receita maior.

Quais são alguns desafios comuns na estruturação da remuneração de vendas de SaaS?

Alguns desafios incluem:

  • Equilibrando objetivos de curto e longo prazo: Uma ênfase excessiva na aquisição de novos clientes pode levar a uma atenção insuficiente à retenção dos clientes existentes.
  • Colaboração em equipe: Os planos de compensação devem refletir a necessidade de SDRs e AEs trabalharem juntos perfeitamente.
  • Flutuações de mercado: Os planos de compensação devem refletir flexibilidade, pois as mudanças econômicas afetam potencialmente as vendas.

Conclusão

A equipe de vendas de SaaS tem uma estrutura que permite receita recorrente por meio de assinaturas de software online. A compensação envolve uma mistura de salário base e comissão com foco em incentivar o desempenho e a retenção de clientes. Uma carreira em vendas de SaaS pode ser explorada por pessoas interessadas em desenvolver conexões e operar em ambientes competitivos.

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