O que é expansão de mercado de SaaS? 

A expansão de mercado é uma estratégia empregada por empresas SaaS (software como serviço) para apresentar seus produtos ou serviços a novas regiões.
O objetivo por trás dessa estratégia é ampliar seu alcance identificando novos segmentos de clientes e fluxos de receita. 

As estratégias de crescimento de mercado para SaaS podem ser divididas nestes quatro tipos. Isso inclui expansão de mercado (também conhecida como desenvolvimento de mercado), de acordo com a Matriz Ansoff. 

• Penetração de mercado: vender para mais clientes em seu mercado existente.
• Desenvolvimento de produto: manter seu mercado existente, mas gerar novos produtos para vender. 
• Desenvolvimento de mercado: vender seu produto ou produtos atuais para novos mercados.
• Diversificação: desenvolver novos produtos para vender em novos mercados.

Esses estratégias de crescimento são algumas opções a serem consideradas: 

• Expansão Geográfica: Comece a atingir novos territórios ou mude seu foco para novas regiões geográficas dentro do seu país atual de operação. 

• Novo Segmentos de Mercado: Altere o tipo de cliente que você almeja com base no setor, vertical ou tamanho da empresa. 

• Parcerias: Faça parceria com revendedores ou distribuidores aos quais seus novos clientes-alvo já estão associados.
• Localização: Modifique seu produto SaaS para atrair novos mercados locais. Altere o idioma do produto, adicione ou subtraia recursos e cumpra os novos regulamentos.

O provedor de serviços de streaming Netflix começou a vender para novos mercados, deixando de ser baseado nos EUA. A empresa encomendou conteúdo local, adaptou seu conteúdo para mercados locais, alterou sua Estrutura de preçose localizou seu produto. A Netflix agora é um serviço mundial.

Três benefícios desta estratégia de crescimento são: 

• Receita aumentada: Segmente diferentes clientes e obtenha vendas
• Diversificação: Penetrar em vários mercados reduz a chance de seu produto falhar se as tendências e os hábitos do consumidor mudarem.
• Reconhecimento global da marca: Apresentar seu produto para novas regiões impacta o nível de visibilidade do seu negócio