O que é Modelagem Financeira SaaS?

No cenário de SaaS (software como serviço), a modelagem financeira se refere à construção de diferentes apresentações do desempenho financeiro de uma organização. Isso é alcançado usando software especializado ou, da maneira tradicional, por meio de planilhas. 

A modelagem financeira analisa métricas específicas de SaaS como Receita recorrente mensal (MRR), taxa de rotatividade, custo de aquisição de clientes (CAC) e valor da vida útil do cliente (LTV) para prever a receita. 

Para fundadores de SaaS, este método é fundamental para determinar os resultados financeiros futuros e fazer chamadas de negócios com base em dados ou insights reais.

Considerando que o modelo de negócios preferido para produtos SaaS é a estratégia de preços de assinatura, a previsão de receita gira em torno do conceito de receita recorrente. Aqui estão alguns dos principais elementos que fazem parte do processo: 

• Aquisição de usuários: tente aproximar quantos clientes seu produto SaaS ganhará em um período específico. 
• Taxa de rotatividade: estime quantos usuários cancelarão sua assinatura no mesmo período. 
• Expansões: considere a receita potencial obtida por meio de upgrades, upsells, vendas cruzadas ou complementos. 
• Contração: faça uma avaliação da possível perda de receita gerada por downgrades. 

Todos esses pontos combinados podem ajudar as empresas de SaaS a prever a receita e otimizar os preços e a alocação do orçamento.

Ao usar modelos financeiros para rastrear a receita, as organizações de SaaS devem monitorar vários Taxa de conversão. 

A Receita Recorrente Mensal (MRR) é um parâmetro confiável que analisa a receita mensal gerada por uma empresa de SaaS. 

Outra métrica a ser monitorada é a taxa de rotatividade, que indica o número de usuários que cancelaram suas assinaturas. Isso está diretamente ligado à retenção de clientes, e quanto maior a porcentagem, menor será a taxa de retenção. 

Em seguida, as empresas de SaaS precisam estar cientes de quanto custa adquirir novos clientes por meio do Aquisição de clientes Custo (CAC). Por outro lado, analisar o Valor da Vida do Cliente (LTV) mostra o quão lucrativas são as relações com os usuários ao avaliar a receita total esperada de um cliente. 

A taxa de queima é uma métrica de SaaS que deve ser rastreada regularmente para identificar a taxa na qual uma organização gasta dinheiro. Esta é uma métrica relevante para start-ups.

Otimização de preços de SaaS é uma tarefa contínua e a modelagem financeira pode ajudar. Veja como: 

• Experimente com cenários: Teste diferentes táticas de precificação e estratégias e avalie seu impacto no nível de lucratividade da empresa. Verifique se, em algum dos cenários testados, foi gerada uma receita maior. 

• Combine pontos de preço com valor do produto: Colete insights de dados e considere a transição para preços baseados em valor. Determine o valor percebido do seu produto e alinhe seu preço a ele.
• Avalie os custos do seu produto: Para obter uma margem de lucro saudável, é importante estar ciente das despesas de desenvolvimento, marketing e suporte do seu produto.

Reconhecimento de receita devem seguir diretrizes específicas, também conhecidas como melhores práticas, para fornecer resultados válidos. 

Entenda e alinhe seu processo de reconhecimento de receita com o padrão contábil amplamente reconhecido, ASC 606. Este é um padrão contábil amplamente reconhecido. Além disso, identifique os períodos de serviço estabelecidos contratualmente e as estruturas de pagamento. Isso é fundamental para obter clareza ao prever a receita. 

Considere distribuir a receita ao longo do período de serviço em vez de recebê-la toda antecipadamente e usar software dedicado para reconhecer a receita e alcançar conformidade SaaS.