O que é preço fixo de SaaS?

O preço fixo é uma estratégia de preço de SaaS na qual o usuário paga um preço fixo em troca do acesso aos recursos do produto. 

No modelo de preço fixo, não há custos extras, exceto pela cobrança mensal ou anual.

Para determinar se o preço fixo é a abordagem apropriada para seu serviço SaaS, considere as seguintes etapas: 

• Passo Um: Avalie os custos do seu produto. Considere todas as suas despesas, incluindo o custo de todo o marketing e vendas, incluindo salários, ferramentas e gastos. Isso deve incluir qualquer coisa que entre em sua declaração de lucros e perdas destinada como uma ferramenta para obter novos clientes. Quanto mais precisos forem os custos totais de marketing, mais precisa será a fórmula do CAC.
• Passo Dois: Pesquise exaustivamente os preços dos concorrentes. Determine a faixa típica de taxas fixas para seus serviços. Verifique se essa média está alinhada com suas despesas e margem de lucro desejada.
• Passo Três: Crie uma proposta de valor clara que detalhe o que seu serviço SaaS oferece. Se você oferecer vários níveis de preços com preços fixos, explique as diferenças entre eles. 

Uma combinação comum de dois estratégias de preços de SaaS são taxas fixas em camadas, que combinam preços em camadas e faturamento de taxa fixa. Investigar como os planos variam uns dos outros é necessário antes de selecionar esta estratégia para o seu produto. Os dois pontos de vista que caracterizam este método são os seguintes, juntamente com as suas implicações.

Primeiro, há o aspecto dos níveis de uso. Seja o número de transações, armazenamento ou volumes de dados, os valores de uso podem diferenciar os níveis de preço.
Em segundo lugar, há a perspectiva de pacotes de recursos. Você pode cobrar quantias diferentes dos clientes adicionando recursos gradualmente.

Lembre-se de que você pode atingir uma variedade de categorias de consumidores usando camadas. Portanto, ao criar pacotes de preços, pense em qual diferenciação funcionará para o seu SaaS.

Sim, o preço de taxa fixa afeta aquisição de clientes e retenção estratégias.
Como essa é uma estrutura de preços direta, essa abordagem de monetização pode atrair novos consumidores.
Contanto que você consiga satisfazer seus consumidores, eles permanecerão ao seu lado.

Semelhante a outras estratégias de preços, essa abordagem tem prós e contras, como: 

Vantagens:

• Simplicidade: A taxa fixa é uma abordagem direta que é fácil de entender e gerenciar.  
• Previsão: Esta abordagem permite uma previsão de receita adequada. 
• Aumento da adoção do produto: Este método de precificação atrai os usuários, pois não há despesas adicionais. 

Desvantagens:

• Flexibilidade reduzida: Se o seu público-alvo tiver padrões de uso variados, esta estratégia de preços pode não ser apropriada.  
• Limites de upselling: A precificação de taxa fixa apresenta um potencial de upselling menor do que outros métodos de monetização.
• Apelo insuficiente ao cliente: Esta estratégia de monetização é adequada para um número limitado de segmentos de mercado.