O que é o Modelo de Assinatura SaaS?

Um modelo de assinatura em SaaS permite que os clientes paguem um valor fixo mensal ou anual para acessar softwares baseados em nuvem. Com uma assinatura paga, os usuários podem ter acesso ao sistema, atualizações e suporte ao cliente. 

Empresas SaaS utilizam um modelo de assinatura para determinar as receitas esperadas, enquanto fornecem aos utilizadores as versões mais recentes e patches de segurança. Estes recursos tornam um produto ou serviço SaaS flexível.

Modelos de negócio Freemium fornecem uma versão limitada da aplicação gratuitamente e uma subscrição paga dá-lhe acesso a funcionalidades avançadas. A maioria dos proprietários de empresas SaaS utilizam o freemium para persuadir os utilizadores gratuitos a escolher um plano pago após testarem a ferramenta. É uma forma de construir uma base de utilizadores alargada e mostrar as funcionalidades básicas do software aos utilizadores.

Os modelos de subscrição são ótimos para a maioria das soluções SaaS, mas algumas plataformas de nicho ficam melhor com licenças perpétuas. As empresas SaaS devem oferecer esta opção quando lidam com:

• Software altamente especializado: Softwares com atualizações limitadas que atendem a um nicho de mercado específico podem oferecer uma licença perpétua, que é mais acessível para os clientes.
• Compatibilidade com sistemas legados: Empresas SaaS devem usar licenças perpétuas ao atender empresas que dependem de versões específicas de software que não se adequam a modelos de assinatura.
• Privacidade rigorosa de dados: Para aumentar a Segurança de dados, algumas organizações com dados confidenciais preferem uma assinatura única que permite controle total no local.

Afiliados envolvem blogueiros, influenciadores e sites com grandes públicos que podem promover software em troca de uma comissão sobre compras por indicação. Como uma fonte adicional de renda para um negócio SaaS, a empresa aproveita um público externo no site do afiliado para alcançar um mercado-alvo mais amplo.

Um(a) modelo de preços em camadas é relativamente padrão no marketing de soluções SaaS pertencentes a este modelo de receita. 

Aqui estão os principais benefícios de usar um:

• Segmentação de clientes: As camadas são projetadas para cobrir diferentes necessidades e orçamentos.
• Opções de Upselling: É uma técnica para fazer com que os clientes façam upgrade à medida que seus negócios exigem recursos adicionais.
• Apelo ao Mercado: Novos clientes tendem a começar com uma opção de entrada de preço mais baixo.