Ce sunt tacticile de stabilire a prețurilor SaaS?

Tacticile de stabilire a prețurilor SaaS se referă la modalitățile prin care companiile SaaS își stabilesc prețurile pentru produsele și serviciile lor. În loc să se concentreze doar pe preț, ar trebui să schimbe și modul în care clienții percep valoarea.

Tacticile includ:

• Ancorarea prețului: Afișarea unor opțiuni mai scumpe pentru a schimba percepțiile de accesibilitate. 
• Prețuri impare-pare: Aceste prețuri se termină cu numere impare; este obișnuit să vezi prețuri de 19,95 USD/lună, de exemplu. 
• Încercări gratuite: Acestea variază în mod normal între 7 și 30 de zile. Clienții pot încerca produsul, dar ar putea fi necesar să își includă cardul de credit.
• Oferte pe durată limitată: Setarea ofertelor pentru o perioadă de timp (de exemplu, zile) înainte de a reveni la prețul întreg. 
• Dovada socială: Folosind ceea ce au spus alți clienți și rezultatele clienților. 
• Încadrarea valorii: Prezentarea motivelor pentru care utilizatorii ar trebui să cumpere un produs (de exemplu, funcții de automatizare).
• Garanții: Ar trebui să luați în considerare perioadele de returnare a banilor.

Ar trebui să luați în considerare utilizarea combinațiilor, cum ar fi ancorarea prețurilor și ofertele introductive. Experimentați pentru a vedea care funcționează pentru afacerea dvs. și care nu.

Pentru a înțelege ce tactică de prețuire să alegeți, trebuie să vă gândiți la propriile nevoi. Luați în considerare aceste aspecte. 

• Publicul țintă: Gândiți-vă la bugetul lor și la ceea ce încercați să rezolvați.
• Propoziție de valoare: Trebuie să vă gândiți la ceea ce face produsul dvs. să iasă în evidență. 
• Obiective de venituri: Uitați-vă la costurile dvs. și stabiliți un obiectiv clar pentru profituri.
• Analiză: Analizează tacticile de stabilire a prețurilor deja utilizate de concurenții tăi. 
• Complexitate: Gândește-te la nivelul de calificare necesar pentru produsul tău. Ia în considerare integrarea și alți factori.
• Achiziție vs. Retenție: Gândește-te dacă obiectivul tău principal este să găsești clienți noi sau să îi păstrezi pe cei pe care îi ai deja.

Punctele de preț optime vor diferi și trebuie să găsești un echilibru. Analizează aceste aspecte ca punct de plecare:

• Preț cost-plus: Calcularea costurilor și stabilirea unei marje de profit.  
• Preț bazat pe valoare: Valoarea pe care clienții tăi o atribuie produsului tău. 
• Preț bazat pe concurență: Verifică prețurile practicate de concurență pentru produse și servicii.  
• Experimentare: Descoperă singur ce funcționează și ce nu.
• Feedback: Întreabă clienții cât ar fi dispuși să plătească pentru produsul/serviciul tău.

Tacticile și strategiile sunt două lucruri diferite, dar ar trebui să te gândești să le combini. 

• Tactici: Implementare (adică „cum”). Aici, folosești metode precum per utilizator, per lună. 
• Strategie: Raționament (adică „de ce”). Prețurile bazate pe penetrare sunt un exemplu. 

Un exemplu de combinare strategii de prețuri și tactici este o perioadă de încercare gratuită înainte de a trece la prețuri pe niveluri și selectați o opțiune aplicabilă.

Modalitățile de a experimenta sunt: 

• Testarea A/B: Modelele de prețuri cu testare divizată și cât percepeți pentru produsul dvs. 
• Oferte promoționale: Luați în considerare prețurile introductive (de exemplu, pentru primul an). 
• Bazat pe utilizare: Percepeți taxe în funcție de cât de multe date etc. utilizează clienții.
• Feedback: Efectuați sondaje și obțineți informații despre cât ar plăti clienții.