Ce este prețuirea competitivă SaaS?

Prețurile competitive se referă la stabilirea prețurilor produselor SaaS luând în considerare ce percep brandurile concurente.  

Produsul dvs. este aliniat cu alte opțiuni similare, devenind o alternativă. 

Prețurile bazate pe cost-plus și pe valoare sunt două modele alternative, iar iată cum diferă de monetizarea competitivă. 

Prețurile cost-plus adaugă o marjă de profit, reprezentând marja de profit pe lângă cheltuielile de producție, în timp ce strategia bazată pe valoare se concentrează pe valoarea percepută pe care produsul o aduce clientuluir. 

Pentru a implementa modelul de prețuri competitive SaaS, luați în considerare următorii pași: 

Pasul unu: Evaluați-vă concurentul direct pentru a determina structurile lor de monetizare și ofertele de produse. 

Pasul doi: Continuați prin a efectua o evaluare a soluției dvs. Luați în considerare costurile produsului, caracteristicile și punctele de vânzare unice. 

Pasul trei: Comparați soluția dvs. cu alternativele existente pe piață și decideți dacă doriți să vă poziționați brandul în intervalul inferior sau superior sau dacă doriți să vă aliniați la prețul mediu. 

Pasul patru: Efectuați o monitorizare și o revizuire continuă a valorii SaaS-ului dvs. pentru a rămâne competitiv. 

Atunci când stabiliți valoarea soluției dvs., trebuie să luați în considerare costurile de producție și întreținere, bugetul publicului dvs., cheltuielile de marketing, precum și prețurile concurenților, desigur. 

În afară de acești factori, este important să evaluați funcționalitățile reale ale sistemului pe care le aduce SaaS-ul dvs. Încercați să le mapați la valoarea pe care o primește utilizatorul, deoarece pentru aceasta percepeți taxe. 

Pentru a vă asigura că afacerea dvs. va obține o marjă de profit sănătoasă, trebuie să găsiți un echilibru între valoarea platformei și costuri.

Modificările de preț ale concurenței sunt importante și este important să fii atent la ele. Cu toate acestea, nu fiecare ajustare minoră ar trebui urmată de o modificare din partea ta. 

Cele majore trebuie luate în considerare cu seriozitate, deoarece ar putea indica fluctuații ale pieței sau o dinamică crescută în oferta concurenței tale. 

Când se întâmplă acest lucru, ar trebui să îți reevaluezi strategia de monetizare pentru a rămâne o alternativă validă. 

În plus, ajustarea prețurilor trebuie făcută cu atenție, fie prin introducerea unui nou nivel, fie prin trecerea la o rată puțin mai mare.

Iată câteva modalități de a rămâne pe drumul cel bun în ceea ce privește eficacitatea metodei tale de monetizare: 

1. Urmărește metrici relevante precum: 

• Volumul vânzărilor: urmăriți această metrică separat pentru fiecare dintre nivelurile de preț pentru a identifica eficacitatea

• Pierderea clienților: monitorizați dacă există vârfuri după efectuarea ajustărilor de preț.

• Marje de profit: generarea de profit suficient indică faptul că metoda dvs. de monetizare funcționează corect. 

• Costul de achiziție a clienților (CAC): dacă există modificări în cât plătiți pentru achiziționarea unui client, s-ar putea să doriți să luați în considerare adaptarea strategiei dvs. de prețuri.

• Valoarea duratei de viață a clientului (CLV): clienții care sunt mulțumiți de prețul tău vor continua să investească în soluția ta. 
• Elasticitatea prețului: această metrică analizează sensibilitatea clienților tăi la modificările de preț. 

2. Monitorizează prețurile concurenților în mod regulat, astfel încât nicio ajustare semnificativă să nu te ia prin surprindere. 

3. Colectează feedback de la utilizatori cu privire la percepția lor asupra metodei tale de monetizare și implementează modificări.