Що таке ціноутворення з обмеженою часом дії (LTO) в SaaS?

Ціноутворення з обмеженою часом дії (LTO) — це стратегія продажів, за якої компанії SaaS проводять різні акції або пропонують знижки протягом обмеженого, короткого періоду часу, щоб створити відчуття терміновості та дефіциту.

Цю тактику можна використовувати для залучення користувачів і впливу на дохід від підписки. Відповідно до Закону Великої Британії про цифрові ринки, конкуренцію та споживачів 2024 року, неправдива заява про обмежений термін дії, зроблена для поспіху споживачів, є несправедливою за будь-яких обставин. Натомість деякі пропозиції обмежують кількість, наприклад, ціна, зарезервована для перших зареєстрованих користувачів.

на основі підписки SaaS-компанії можуть збільшити дохід за допомогою методу LTO чотирма способами:

• Залучення клієнтів: Обмежені за часом пропозиції можуть спонукати потенційних клієнтів перейти на платний план.
• Дохід: Обмежені знижки можуть стимулювати дохід від підписок.
• Потенціал для переходу на вищий тариф: Обмежені за часом пропозиції спонукають користувачів переходити на преміум-план.
• Поновлений інтерес: Обмежені за часом акції можуть повернути клієнтів до вашого бренду.

Що таке переваги та недоліки LTO для SaaS продукти є:

Переваги:

• Тимчасові знижки можуть запропонувати SaaS-бізнесу швидкий Залучення клієнтів процес.
• LTO можуть вплинути на короткострокові доходи.
• SaaS-бізнеси можуть використовувати знижки, щоб продемонструвати переваги преміум-планів.

Недоліки:

• LTO можуть негативно вплинути на ваш бренд.
• Акції можуть привабити клієнтів, які пізніше можуть відтік.

SaaS-компанії, що продають Підписки варто розглянути можливість використання LTO у таких ситуаціях:

• Запуски продуктів: Обмежені за часом пропозиції можуть викликати інтерес клієнтів.
• Періоди спаду активності: Обмежені за часом пропозиції можуть впливати на попит під час низьких продажів.
• Цільове залучення клієнтів: SaaS-компанії можуть персоналізувати акції для різних регіонів.
• Конкурентний ринок: Ви можете використовувати LTO, щоб зробити ваш пропозиція виділялася.

Використовуйте п'ять кроків для створення ефективної LTO кампанії для вашого SaaS-бізнесу:

• Крок перший: Визначте свої бізнес-цілі. Незалежно від того, чи це нові користувачі, чи оновлення, чітко визначте, що ви хочете отримати в результаті проведення однієї кампанії LTO.
• Крок другий: Зробіть вашу акцію простою та зрозумілою для вашої цільової аудиторії.
• Крок третій: Встановіть чіткий часовий ліміт та підкресліть його, щоб створити у користувачів страх пропустити вигідну пропозицію. Будьте реалістами: у Великій Британії неправдива заява про обмежений час дії, зроблена для поспіху споживачів, є недобросовісною за будь-яких обставин (DMCC Act 2024, Schedule 20).
• Крок четвертий: Застосувати вашу знижку до сегмента клієнтів, який, на вашу думку, буде найбільш сприйнятливим до неї.
• Крок п'ятий: Використовуйте різні маркетингові канали для просування вашої кампанії та охоплення користувачів.