Що таке SaaS Tiered Pricing?

Багаторівневе ціноутворення — це модель монетизації SaaS, яка надає користувачам різні плани підписки, кожен з яких має різний набір функцій та цінових категорій. 

Завдяки цій стратегії ціноутворення, SaaS-компанії можуть орієнтуватися на різні сегменти клієнтів з різними бюджетами та вимогами.

Ось плюси та мінуси багаторівневого ціноутворення для SaaS-брендів: 

Переваги

• Ширша привабливість: Завдяки багаторівневій монетизації, бренди SaaS можуть орієнтуватися на різні профілі користувачів з різними потребами та купівельною спроможністю. 
• Потенціал для підвищення продажів: це стратегії ціноутворення на SaaS надає користувачам можливість перейти на інші платні плани. 
• Масштабованість: Всі SaaS-компанії можуть використовувати багаторівневе ціноутворення. 

Недоліки

• Складність: Щоб ефективно використовувати цей метод, важливо переглянути функції та створити збалансовані й чітко розмежовані цінові рівні.
• Додаткові витрати: Одним із факторів, що відрізняють плани, є надана підтримка, яка може включати додаткові витрати.

Багаторівневе ціноутворення є можливим варіантом для SaaS-бізнесу на будь-якому етапі зростання. Однак, воно може мати оптимальні результати, коли: 

• Ваш цільовий ринок складається з різних сегменти клієнтів. 
• Можливості вашого продукту можна чітко класифікувати за різними групами. 
• Ваше SaaS-рішення може мати різні тарифні плани, що відповідають різним вимогам.

Враховуйте наступні аспекти, встановлюючи правильні цінові рівні SaaS для вашого бізнесу: 

• Отримайте повне розуміння ваших клієнтів: Ознайомтеся з бюджетними обмеженнями, потребами у функціональності та моделями використання ваших користувачів. 
• Проведіть ретельний аналіз конкурентів: Оцініть цінову структуру, ключові переваги та набори функцій.  
• Розрахуйте витрати на ваш продукт: При розробці тарифних планів важливо враховувати витрати на розробку та підтримку, а також очікуваний прибуток. 
• Зберігайте простоту: На початку роботи рекомендується дотримуватися 3-4 планів і додавати нові в міру зростання, спираючись на відгуки користувачів.

Багаторівневе ціноутворення можна поєднувати з іншими стратегіями SaaS. Ось декілька прикладів: 

Поєднуючи freemium стратегію з рівнями, ви можете ознайомити своїх користувачів з вашим продуктом і допомогти їм зрозуміти, який платний план їм потрібен. Крім того, ця стратегія поєднує групи користувачів з ціновими рівнями.

Інший варіант — це коригувати плани з орієнтацією на цінність принципами. Для цього кожен тарифний план повинен чітко відображати цінність, яку отримує кожен сегмент клієнтів. 

Тарифні плани можна поєднувати з монетизацією як за використанням, так і за кількістю користувачів, де плани поступово збільшуються залежно від рівня використання або кількості активних користувачів.