Мозаїчне зображення

Як продавати мобільні застосунки поза App Store?

Автор: Pamela Martinsek, Віце-президент зі стратегії

Перевірено: Guy Zinger, Головний директор із доходів (CRO)

Завантажити зараз: БЕЗКОШТОВНИЙ чек-лист для продажу мобільного застосунку поза App Store

Ключовим фактором змін у вашому доході у 2026 році стане ваше рішення між власною платіжною екосистемою та Прямі продажі споживачам (D2C) шляхом. У цьому випадку, вибір правильної стратегії залежить від розміру вашої користувацької бази.

 

Чи є Середній дохід на користувача (ARPU) достатньо велика, щоб компенсувати вартість індивідуальної веб-каси? Якщо ваша відповідь переважно ствердна, вибір продажу поза магазином застосунків підхід дозволить вам зберегти маржу у 15–30%, яку раніше «з'їдали» комісії платформ.

Огляд концепції

Крок 1

У 2024 році запровадження Європейським Союзом Закон про цифрові ринки (DMA) призвело до «модульної» схеми оплати комісії, за якою розробники в ЄС можуть платити знижену «Комісію за послуги магазину» у розмірі 5–13% плюс 2% «Початкову комісію за залучення» замість стандартних 30%. Вплив цієї регуляторної зміни на SaaS, що генерує 1 млн євро щорічно в Європі, передбачає можливе скорочення комісії приблизно на 150 000 євро, враховуючи витрати на обробку, якщо D2C модель буде прийнята.

 

Регіон

Регуляторний статус (2026)

Політика зовнішніх посилань

Економія (Комісія)

Європейський Союз

Високий (Застосування DMA)

Модульні збори підлягають дозвільним вимогам

10%-18%

Сполучені Штати Америки

Помірний (Після Epic)

Дозволено зі звітністю

3%-5%

Японія

Високий (Закон MSCA)

Було відзначено наявність альтернативних методів виставлення рахунків

10%-12%

Китай

Новий (Оновлення 2026)

Стандартизовано на рівні 25%

~5%
Примітка

Комісія за транзакції, що походять із зовнішніх посилань, може стягуватися платформами протягом певного періоду після натискання. Завжди перевіряйте останні умови розробників щодо “External Purchase Entitlements.”

Безкоштовний чек-лист для продажу за межами App Store

Почніть продавати мобільний додаток або гру поза магазином додатків за допомогою цього покрокового чеклиста:

  • Галочка

    Скоротіть 30% комісії платформи

  • Галочка

    Автоматизуйте глобальний податок з продажів

  • Галочка

    Налаштуйте веб-оформлення замовлень

  • Галочка

    Керуйте обліковими записами користувачів

  • Галочка

    та багато іншого!

Отримайте БЕЗКОШТОВНИЙ контрольний список
Крок 2

Оберіть Merchant of Record (MoR)

An Merchant of Record функціонує як партнер, відповідальний за обробку фінансових та юридичних аспектів міжнародних продажів, потенційно зменшуючи потребу в прямому залученні. Використання MoR може потенційно перекласти відповідальність за ПДВ реєстрацію в 40 країнах та управління шахрайськими зворотні платежі.

 

Дані за 2025 рік підкреслюють можливий зв'язок між SaaS-стартапами, що працюють за моделлю MoR, та дещо прискореним виходом на нові міжнародні ринки, з потенційним показником близько 95%, що є результатом наявності попередніх місцевих податкових ідентифікаторів та платіжних ліцензій.

 

  •   Податкова відповідність: MoR з'ясовує, збирає та відправляє назад глобальний податок з продажів SaaS (як, наприклад, GST у Австралія або податок з продажів у Техас) регулярно.
  •   Передача відповідальності: Відповідальність за шахрайські транзакції може перейти від стартапу, при цьому MoR потенційно вирішуватиме правові аспекти врегулювання спорів.
  •   Локалізовані методи: Підтримка різноманітних платіжних методів, включно з 70+ платіжних методів (таких як Pix у Бразилії або iDEAL у Нідерландах), може свідчити про відмінність у порівнянні з місцевими магазинами.
Порада

Ознайомтеся з різницею між Merchant of Record проти платіжного шлюзу щоб переконатися, що ваш партнер надає повне податкове відшкодування, а не лише технічну обробку.

Безкоштовний чек-лист для продажу за межами App Store

Почніть продавати мобільний додаток або гру поза магазином додатків за допомогою цього покрокового чеклиста:

  • Галочка

    Скоротіть 30% комісії платформи

  • Галочка

    Автоматизуйте глобальний податок з продажів

  • Галочка

    Налаштуйте веб-оформлення замовлень

  • Галочка

    Керуйте обліковими записами користувачів

  • Галочка

    та багато іншого!

Отримайте БЕЗКОШТОВНИЙ контрольний список
Крок 3

Налаштуйте веб-оформлення замовлення

Уникнення феномену залишення кошика значною мірою залежить від того, наскільки природно ваш веб-магазин нагадує ваш мобільний додаток.

 

Майбутні D2C оформлення замовлень у 2026 році розроблені з використанням технології “оверлей”, з метою зменшення усвідомлення користувачем факту перенаправлення до стороннього платіжного процесора. Провідні B2C SaaS оформлення замовлень зараз активно зосереджені на платежі в один клік через цифрові гаманці, оскільки вони мають кращу коефіцієнт конверсії у мобільних браузерах.

 

  •   Брендинг: Для вашого сторінка оформлення замовлення, обирайте ті ж самі CSS та шістнадцяткові коди, що й у вашому додатку.
  •   Локалізація: Крім показу лише доларів США, впровадьте практику відображення ціни у місцевій валюті ваших користувачів шляхом налаштування регіонального ціноутворення.
  •   додаткові продажі: Відмінність між оформленням замовлень у веб-магазині та нативному магазині додатків полягає в можливості допродавати SaaS-продукти для додаткового продажу або пропонувати пакетні опції під час транзакції.
Приклад

Впровадження пакету «Pro Yearly + Desktop Wallpaper Pack» на веб-сторінці оформлення замовлення застосунку для підвищення продуктивності було пов'язане з 15% зміною в Середня вартість замовлення (AOV), модифікація, яку не так легко реалізувати через рідний інтерфейс магазину.

Безкоштовний чек-лист для продажу за межами App Store

Почніть продавати мобільний додаток або гру поза магазином додатків за допомогою цього покрокового чеклиста:

  • Галочка

    Скоротіть 30% комісії платформи

  • Галочка

    Автоматизуйте глобальний податок з продажів

  • Галочка

    Налаштуйте веб-оформлення замовлень

  • Галочка

    Керуйте обліковими записами користувачів

  • Галочка

    та багато іншого!

Отримайте БЕЗКОШТОВНИЙ контрольний список
Крок 4

Впровадити Єдину систему облікових записів користувачів

У вас​‍​‌‍​‍‌​‍​‌‍​‍‌ має бути “Єдине джерело істини” для ваших користувачів, який є окремим від серверів нативної платформи. Отже, коли клієнт купує підписку на вашому вебсайті, ваш бекенд повинен негайно оновити його статус, щоб, коли він запускає додаток, його статус був актуальним.

 

Цього зазвичай досягають шляхом налаштування Вебхук: MoR надсилає сигнал вашому серверу, ваш сервер потім змінює вашу базу даних, і наступний виклик API додатку “розблоковує” преміум-функції.

  1. Клієнт вирішує оформити підписку через ваш вебсайт.
  2. MoR надсилає вебхук на ваш сервер для миттєвого сповіщення про платіж (IPN).
  3. Ваш сервер оновлює обліковий запис користувача в базі даних як “Активний”.
  4. Після запуску застосунку, застосунок реєструє статус і дозволяє користувачеві отримати функцію.

Безкоштовний чек-лист для продажу за межами App Store

Почніть продавати мобільний додаток або гру поза магазином додатків за допомогою цього покрокового чеклиста:

  • Галочка

    Скоротіть 30% комісії платформи

  • Галочка

    Автоматизуйте глобальний податок з продажів

  • Галочка

    Налаштуйте веб-оформлення замовлень

  • Галочка

    Керуйте обліковими записами користувачів

  • Галочка

    та багато іншого!

Отримайте БЕЗКОШТОВНИЙ контрольний список
КРОК 5

Щоб відповідати вимогам, вам слід використовувати платформозалежні API які надаються цими платформами, наприклад, посилання в застосунку для здійснення платіж у застосунку. Система надає сповіщення користувачам, коли викликаються ці API, що може бути пов'язано з виходом з екосистеми.

 

Щоб уникнути невдачі рівень прийняття продукту, найкраще показати користувачеві перевагу посилання, перш ніж він натисне на нього, наприклад, представивши “Знижку тільки для веб-сайту”.

Порада

Використання динамічних параметрів для попереднього заповнення інформації користувача при оформленні замовлення може стосуватися сприйнятої плавності онбординг користувачів процес.

Крок 6

Впровадьте Автоматизоване Відновлення Доходу

Дохід та мимовільний відтік може демонструвати певний рівень взаємозалежності. На це можуть впливати дії користувачів щодо оновлення даних кредитних карток. MoR для зовнішнього виставлення рахунків включає відновлення доходів SaaS інструменти, такі як логіка розумних повторних спроб і автоматизоване управління простроченою заборгованістю. Спостереження за інструментами свідчать про рівень відновлення до 12% для транзакцій, які спочатку були невдалими в нативних магазинах додатків.

 

Інструмент

Функція

Вплив на відтік клієнтів

Розумні повторні спроби

Повторює спроби оплати картками, коли банки найімовірніше схвалять їх.

-5%

Електронні листи

Заплановані нагадування можуть спонукати користувачів оновити їхню платіжну інформацію.

-3%

Оновлювач рахунків

Термін дії карток, що закінчився, автоматично оновлюється системою.

-4%

Висновок

Запровадження процесу продажів безпосередньо споживачам (D2C) може корелювати зі змінами в маржі та тіснішим зв'язком з клієнтами. Залучення Merchant of Record надає механізм для делегування податкове планування та відповідність питань, що впливають на застосовність структур комісійних у діапазоні 30%.

Дотримання цих кроків може вплинути на глобальну відповідність вашого програмного забезпечення та фінансовий стан, оскільки мобільна розробка триватиме у 2026 році.

Поширені запитання

Готові розпочати?

Ми були там, де ви зараз. Дозвольте нам поділитися нашим 19-річним досвідом і втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Зареєструватися
Мозаїчне зображення
ukУкраїнська
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands pl_PLPolski ro_RORomână zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 ukУкраїнська