Що таке ціноутворення з обмеженою часом дії (LTO) в SaaS?

Ціноутворення з обмеженою часом дії (LTO) — це стратегія продажів, за якої компанії SaaS проводять різні акції або пропонують знижки протягом обмеженого, короткого періоду часу, щоб створити відчуття терміновості та дефіциту.

Цю тактику можна використовувати для залучення користувачів і впливу на дохід від підписки.

Ось чотири способи, якими SaaS-компанії, що працюють за підпискою, можуть збільшити дохід за допомогою методу LTO:

• Залучення клієнтів: Обмежені за часом пропозиції можуть спонукати потенційних клієнтів перейти на платний план.
• Дохід: Обмежені знижки можуть стимулювати дохід від підписок.
• Потенціал для переходу на вищий тариф: Обмежені за часом пропозиції спонукають користувачів переходити на преміум-план.
• Поновлений інтерес: Обмежені за часом акції можуть повернути клієнтів до вашого бренду.

Ось переваги та недоліки тимчасових знижок (LTO) для SaaS-пропозицій:

Переваги:

• Тимчасові знижки можуть запропонувати SaaS-бізнесу швидкий Залучення клієнтів процес.
• LTO можуть вплинути на короткострокові доходи.
• SaaS-бізнеси можуть використовувати знижки, щоб продемонструвати переваги преміум-планів.

Недоліки:

• LTO можуть негативно вплинути на ваш бренд.
• Акції можуть приваблювати клієнтів, які згодом можуть відмовитися від послуг.

SaaS-підписки варто розглянути можливість використання LTO у таких ситуаціях:

• Запуски продуктів: Обмежені за часом пропозиції можуть викликати інтерес клієнтів.
• Періоди спаду активності: Обмежені за часом пропозиції можуть впливати на попит під час низьких продажів.
• Цільове залучення клієнтів: SaaS-компанії можуть персоналізувати акції для різних регіонів.
• Конкурентний ринок: Ви можете використовувати обмежені за часом пропозиції, щоб презентувати свою пропозицію. 

Ось п'ять кроків для створення ефективної кампанії з обмеженою за часом пропозицією для вашого SaaS-бізнесу:

1. Крок перший: Встановіть цілі для вашого бізнесу. Чітко визначте, чого ви хочете досягти в результаті проведення LTO-кампанії, будь то залучення нових користувачів чи підвищення рівня існуючих.
2. Крок другий: Зробіть вашу акцію простою та зрозумілою для вашої цільової аудиторії.
3. Крок третій: Встановіть чіткий часовий ліміт та підкресліть його, щоб створити у користувачів страх пропустити вигідну пропозицію.
4. Крок четвертий: Застосуйте вашу знижку до сегмента клієнтів, який, на вашу думку, буде найбільш сприйнятливим до неї.
5. Крок п'ятий: Використовуйте різні маркетингові канали для просування вашої кампанії та охоплення користувачів.