什么是SaaS按使用量定价？

基于使用量的定价，也称为按需付费，是一种消费计费模式，其中用户根据他们在服务中的使用量付费。 

根据销售的产品，SaaS企业会确定不同的使用指标，例如交易数量或数据存储量。在设定的日期，会根据使用的资源，并考虑预定义的指标向客户收费。 

基于使用量的定价被认为是一种透明的SaaS定价策略，因为它将使用量与成本联系起来。

要确定按使用量计费是否适合您的SaaS公司，请考虑以下因素： 

• 产品适用性： 基于使用量的计费方式适用于使用频率越高，价值越高的产品。 
• 用户要求： 使用习惯不稳定的客户是灵活计费的合适受众。
• 技术特点：您的产品可以衡量和跟踪使用情况 SaaS 指标.

以下是设置时您可以遵循的三个步骤 定价层级 在您的SaaS产品的这种按使用量计费模式中：

• 第一步： 确定贵公司的使用指标。这些指标应反映用户如何从您的SaaS产品中获得价值。 
• 第二步： 创建不同的盈利层级，随着使用量的增加而逐步提高。 
• 第三步：在描述每个层级时，向客户传达您的使用指标。清楚说明计划之间的差异以及您的计费机制如何运作。 

采用基于使用量定价策略的SaaS公司示例： 

• HubSpot：对于其营销软件，Hubspot创建了两个层级，每个层级都有自己的价格标签和可用席位数。此外，用户可以增加使用量，每个席位需额外付费。
• Snowflake：这个基于云的数据仓库提供不同的计划，具有不同的存储限制。

按使用量定价有其优点和缺点。以下是它们： 

优点 

• 公平的货币化模式： 这种基于消费的策略被认为是使成本与产品使用情况相一致的方法。 
• 更高的收入潜力：波动的使用需求会影响收入来源。
• 用户灵活性：这种计费方式可供具有不同使用模式的客户选择。

缺点

• 收入预测：在基于使用量的定价策略中，SaaS 公司的收入可预测性有限。
• 实施复杂性：鉴于SaaS开发人员需要跟踪使用指标，计费机制可以进一步细化。
• 用户成本计算： 计算成本可能是一个复杂的过程。

首先，当切换到按使用量计费时，SaaS公司需要向其受众清楚地传达这些变化。帮助他们理解这种转变如何影响他们的预算，同时指出其优势。 

其次，考虑逐步过渡，或者只对新客户应用，或者两者都提供 定价策略 在一段时间内。 

此外，在转型过程中，对您的盈利策略进行持续评估和优化至关重要。