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Preismodelle
Was ist nutzerbasierte Preisgestaltung?

Was ist nutzerbasierte Preisgestaltung?

Q: Was sind die Vor- und Nachteile der Preisgestaltung pro Benutzer im Vergleich zur Preisgestaltung pro Arbeitsplatz?

Es ist wichtig zu erwähnen, dass die Vor- und Nachteile von Monetarisierungsstrategien pro Arbeitsplatz und pro Benutzer vergleichbar sind. Zum einen können sowohl Kunden als auch SaaS-Anbieter mit dieser Preisstrategie unterschiedliche Kosten festlegen. Da diese Preisstrategie berücksichtigt, wie viele Kunden für ein Produkt bezahlt haben, hilft sie außerdem bei der Berechnung zukünftiger Einnahmen. Darüber hinaus kann dieser Abrechnungsmechanismus Unternehmen dazu veranlassen, ihre Mitarbeiter zu einer stärkeren Nutzung des Produkts anzuhalten. Andererseits ist die Preisgestaltung pro Benutzer möglicherweise keine geeignete Option für Software, die für Unternehmen und mit regelmäßigen Benutzern entwickelt wurde. Beispiele für SaaS-Unternehmen, die den Abrechnungsmechanismus pro Benutzer verwenden: Asana: Dieses Projektmanagement- und Organisationstool kombiniert Freemium mit einer Preisgestaltung pro Benutzer und bietet Kunden mehrere kostenpflichtige Tarife zur Auswahl. Slack: Wie Asana kombiniert auch dieses Collaboration-Tool Freemium, gestaffelte Preise und eine nutzungsbasierte Abrechnung und bietet so ein ausgewogenes Monetarisierungsangebot für verschiedene Kundensegmente.

Q: Wann ist es sinnvoll, eine nutzungsabhängige Preisgestaltung für ein SaaS-Produkt zu verwenden?

Die nutzungsbasierte Abrechnung kann eine geeignete Alternative für SaaS-Dienste sein, die für die Mehrheit der Mitarbeiter desselben Unternehmens einen Mehrwert bieten. Ihr Angebot sollte für das jeweilige Unternehmen als unverzichtbarer Service angesehen werden. Darüber hinaus sind kleine und mittlere Unternehmen geeignete Kandidaten für dieses Monetarisierungsmodell, da die Kosten für die Nutzung des Dienstes kontrolliert werden.

Q: Wann sollte ein SaaS-Gründer den Wechsel von der nutzungsbasierten Abrechnung zur Abrechnung pro Arbeitsplatz in Erwägung ziehen?

Wenn regelmäßige Benutzer, die Teil größerer Unternehmen sind, Ihre Zielgruppe sind und die Nachfrage nach Lizenzen steigern könnten, sollten Sie Ihre Monetarisierungstechnik auf eine nutzungsbasierte Preisgestaltung umstellen. Darüber hinaus kann die Preisgestaltung pro Arbeitsplatz eine geeignete Wahl sein, wenn Sie mengenabhängige Rabatte anbieten möchten. Bei der Umstellung auf dieses Modell sollten die folgenden Faktoren berücksichtigt werden: Ihre Wettbewerber: Rechnen sie pro Arbeitsplatz ab? Benutzermeinungen: Was verstehen Ihre Kunden unter Mehrwert? Erwarteter Umsatz: Bietet dieses Preismodell Raum für die Skalierbarkeit des Unternehmens?

Preismodelle

Erfahren Sie mehr über die benutzerbasierte Preisgestaltung bei SaaS. Vergleichen Sie sie mit der sitzplatzbasierten Preisgestaltung, verstehen Sie die Vor- und Nachteile und erfahren Sie, wann Sie welches Modell für den Erfolg Ihres SaaS-Produkts einsetzen sollten.

Was ist nutzungsabhängige Preisgestaltung bei SaaS?

Bei der nutzungsabhängigen Preisgestaltung wird eine Gebühr für jeden Kunden erhoben, der Zugriff auf ein SaaS-Produkt benötigt. Dies ist eine transparente Methode, bei der der Rechnungswert mit der Anzahl der Kunden skaliert, die die Software nutzen.

Tipp

Ziehen Sie in Erwägung, die nutzungsabhängige Preisgestaltung mit einer gestaffelten Preisgestaltung für den von Ihnen angebotenen SaaS-Service zu kombinieren. So können Sie auf unterschiedliche Nutzungsmuster und Ressourcen eingehen.

Wie unterscheidet sich die nutzungsabhängige Preisgestaltung von der nutzungsabhängigen Preisgestaltung?

Obwohl "pro Benutzer" und "pro Arbeitsplatz" häufig synonym verwendet werden, gibt es einige technische Unterschiede zwischen den beiden.

Die nutzungsbasierte Abrechnung "pro Benutzer" ist mit einem bestimmten Satz von Anmeldedaten oder einem benannten Konto verknüpft. Andererseits können bei der Preisgestaltung "pro Arbeitsplatz" mehrere Benutzer dieselbe Lizenz nacheinander verwenden.

Was sind die Vor- und Nachteile der Preisgestaltung pro Benutzer im Vergleich zur Preisgestaltung pro Arbeitsplatz?

Es ist wichtig zu erwähnen, dass die Vor- und Nachteile der Monetarisierungsstrategien "pro Arbeitsplatz" und "pro Benutzer" vergleichbar sind.

Einerseits können durch die Verwendung dieser Preisstrategiesowohl Kunden als auch SaaS-Anbieter unterschiedliche Kosten festlegen. Indem berücksichtigt wird, wie viele Kunden für ein Produkt bezahlt haben, hilft diese Preisstrategie außerdem bei der Berechnung zukünftiger Einnahmen.

Darüber hinaus kann dieser Abrechnungsmechanismus Unternehmen dazu veranlassen, ihre Mitarbeiter zu einer stärkeren Nutzung des Produkts anzuhalten.

Andererseits ist die nutzungsbasierte Abrechnung "pro Benutzer" möglicherweise nicht die geeignete Option für Software, die für Unternehmen und regelmäßige Benutzer entwickelt wurde.

Beispiele für SaaS-Unternehmen, die den Abrechnungsmechanismus "pro Benutzer" verwenden:

Asana: Dieses Projektmanagement- und Organisationstool kombiniert Freemium mit nutzungsabhängiger Preisgestaltung und bietet Kunden mehrere kostenpflichtige Preisstufen zur Auswahl an.
Slack: Ähnlich wie Asana kombiniert dieses Kollaborationstool Freemium-, gestaffelte Preise und nutzungsabhängige Abrechnung und bietet so ein ausgewogenes Monetarisierungsangebot für mehrere Kundensegmente anzusprechen.

Wann ist es sinnvoll, eine nutzungsabhängige Preisgestaltung für ein SaaS-Produkt zu verwenden?

Die nutzungsabhängige Abrechnung kann eine geeignete Alternative für SaaS-Dienste sein, die für die Mehrheit der Mitarbeiter desselben Unternehmens einen Mehrwert bieten. Ihr Angebot sollte als eine notwendige Dienstleistung für das jeweilige Unternehmen angesehen werden.

Darüber hinaus sind kleine und mittlere Unternehmen geeignete Kandidaten für dieses Monetarisierungsmodell, da die Kosten für die Nutzung des Dienstes kontrolliert werden können.

Tipp

Es ist wichtig, Ihre Preisstrategie ständig zu bewerten und zu optimieren. Bei der Pro-Nutzer-Methode ist die Metrik, mit der Sie die Ergebnisse testen können, ARPU (Durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer)

Wann sollte ein SaaS-Gründer den Wechsel von der nutzungsbasierten Abrechnung zur Abrechnung pro Arbeitsplatz in Erwägung ziehen?

Wenn Ihre Zielgruppe aus regulären Benutzern in großen Unternehmen besteht, die die Nachfrage nach Lizenzen steigern könnten, sollten Sie einen Wechsel Ihres Monetarisierungsmodells zur nutzungsbasierten Abrechnung in Betracht ziehen.

Darüber hinaus kann die Preisgestaltung pro Arbeitsplatz eine geeignete Wahl sein, wenn Sie Mengenrabatte anbieten möchten.

Beim Wechsel zu diesem Modell sollten die folgenden Faktoren berücksichtigt werden:

Ihre Wettbewerber: Rechnen sie pro Arbeitsplatz ab?
Benutzermeinungen: Wie wird Wertschöpfung von Ihren Kunden verstanden?
Erwarteter Umsatz: Bietet dieses Preismodell Raum für die Skalierbarkeit des Unternehmens?

Schlussfolgerung

Die Produktmonetarisierung wird direkt durch das nutzungsbasierte Modell bestimmt. Theoretisch hilft es bei der Umsatzentwicklung und Wertschöpfung, aber es ist entscheidend, zunächst festzustellen, ob es das Richtige für Ihr Unternehmen ist.
Sie sollten den Wettbewerb, die Zielgruppe, die Umsatzziele und das SaaS-Produkt selbst abwägen. Diese Faktoren liefern Ihnen die notwendigen Informationen, die Ihnen helfen, die richtige Option für Ihr Unternehmen zu wählen.