Was ist SaaS-Preisankerung?

Q: Wie können SaaS-Unternehmen Preisankerung nutzen, um optimale Preise festzulegen?

SaaS-Unternehmen können Preisankerung verwenden, um die am besten geeigneten Preise für ihre Produkte festzulegen, solange sie verschiedene Aspekte berücksichtigen. Die abgestufte Preisstrategie ist eine davon. Da den potenziellen Kunden verschiedene Optionen zur Auswahl angeboten werden, darunter auch eine kostspielige, erscheinen die übrigen Angebote besser. Dann gibt es noch die Lockvogelpreis-Methode, bei der das SaaS-Unternehmen den Käufer zur richtigen Option führt, indem es sie inmitten teurerer Optionen platziert. Schließlich gibt es noch die Rabatte, die dem Publikum angezeigt werden.

Q: Sollten SaaS-Unternehmen Charm Pricing als eine Form der Preisverankerung nutzen?

Preise, die auf 9, 99 usw. enden, sind eine Möglichkeit, den Preis zu verankern, aber SaaS-Unternehmen sollten diesen Ansatz ernsthaft in Erwägung ziehen. Dies kann sich zwar auf Kaufentscheidungen auswirken, aber auch auf die Markenbekanntheit. Wenn Preisankerung keine geeignete Option für Ihr Unternehmen ist, bietet sich Scarcity Marketing an.

Q: Wie wirkt sich Preisverankerung im Kontext von SaaS-Angeboten auf die Verbraucherpsychologie aus?

Preisankerung kann die Psychologie der Verbraucher beeinflussen. Und das geschieht auf zwei Arten. Aufgrund der Art und Weise, wie das Angebot gestaltet ist und der hohe Preis als Referenzpunkt dient, wird Ihre Zielgruppe eher in Bezug auf Einsparungen als auf die absoluten Kosten denken. Und es entsteht auch ein Gefühl der Dringlichkeit. Preisankerung, gemischt mit zeitlich begrenzten Werbeaktionen oder vergleichender Preisgestaltung (die Praxis, einen höheren Preis neben einem niedrigeren Preis anzuzeigen, um einen Verkauf zu betonen), löst die Angst aus, etwas zu verpassen. Dies führt zu Kaufentscheidungen.

Preismodelle

Was ist SaaS-Preisankerung und wie funktioniert sie?

Preisankerung ist eine psychologische Preistaktik, bei der SaaS-Unternehmen einen hohen Anfangspreis, auch Anker genannt, festlegen und später einen reduzierten Preis hervorheben.

Diese Strategie funktioniert, weil sich das menschliche Gehirn bei Bewertungen stark an der ersten Information orientiert.

Wie können SaaS-Unternehmen Preisankerung nutzen, um optimale Preise festzulegen?

SaaS-Unternehmen können Preisanker einsetzen, um die optimalen Preise für ihre Produkte festzulegen, solange sie verschiedene Aspekte berücksichtigen.

die gestaffelte Preisstrategie ist eine davon. Da den potenziellen Kunden verschiedene Optionen zur Auswahl gestellt werden, darunter auch eine kostspielige, erscheinen die übrigen Angebote attraktiver.

Dann gibt es noch die Lockvogelpreis-Methode, bei der das SaaS-Unternehmen den Käufer zur richtigen Option führt, indem es sie inmitten teurerer Optionen präsentiert.

Schließlich gibt es noch die Rabatte, die den Kunden angezeigt werden.

Sollten SaaS-Unternehmen Charm Pricing als eine Form der Preisverankerung nutzen?

Preise, die auf 9, 99 usw. enden, sind eine Möglichkeit der Preisverankerung, aber SaaS-Unternehmen sollten diesen Ansatz sorgfältig abwägen. Er kann zwar Kaufentscheidungen beeinflussen, aber auch die Markenwahrnehmung beeinträchtigen.

Knappheitsmarketing ist eine Option, falls Preisverankerung für Ihr Unternehmen nicht geeignet ist.

Wie wirkt sich Preisverankerung im Kontext von SaaS-Angeboten auf die Verbraucherpsychologie aus?

Preisverankerung kann die Verbraucherpsychologie beeinflussen. Und dies geschieht auf zwei Arten.

Durch die Art und Weise, wie das Angebot gestaltet ist und der hohe Preis als Referenzpunkt dient, wird Ihre Zielgruppe eher an die Einsparungen als an die absoluten Kosten denken.

Und es entsteht auch ein Gefühl der Dringlichkeit. Preisanker in Kombination mit zeitlich begrenzten Aktionen oder vergleichender Preisgestaltung (die Praxis, einen höheren Preis neben einem niedrigeren anzuzeigen, um einen Sale hervorzuheben) löst die Angst aus, etwas zu verpassen. Dies führt zu Kaufentscheidungen.

Was sind einige praktische Beispiele für Preisanker in der SaaS-Branche?

Hier sind drei Beispiele aus der Praxis, wie SaaS-Unternehmen Preisanker als Teil ihrer Strategie einsetzen:

Convert: dies A/B-Tests und CRO (Conversion Rate Optimization) Plattform nutzt Preisanker in Kombination mit Schwellenpreise,. Alle ihre Pakete haben Preise, die auf die Zahl 9 enden, wobei das günstigste links positioniert ist.
Dropbox: Dieser Cloud-Speicher- und Dateisynchronisierungsdienst bietet verschiedene Preispläne an, wobei der mittlere Plan potenziellen Kunden besonders empfohlen wird.
Hubspot: Der Sales Hub dieser SaaS-Software etabliert sein Enterprise-Paket als Anker, die teuerste Option, wodurch der Professional-Plan zur bevorzugten Wahl für Kunden wird.

Fazit

Preisankerung erfreut sich in der SaaS-Landschaft und darüber hinaus großer Beliebtheit bei Unternehmen. Es ist eine bekannte Taktik, um die Preiswahrnehmung der Kunden zu beeinflussen. Dieser Ansatz kann genutzt werden, um Preise und Conversions zu beeinflussen, aber es ist wichtig, darauf hinzuweisen, dass er sich auch auf die Markenwahrnehmung auswirken kann.

Wichtigste Erkenntnisse

Preisankerung nutzt die Psychologie, um Preise attraktiver erscheinen zu lassen: Durch die Verwendung des Ankers (des höheren Ausgangspreises) werden die Kunden andere Pakete als attraktiver empfinden.

SaaS-Unternehmen können Preisankerung strategisch einsetzen, um den Umsatz zu steigern: Die Kombination von Preisankerung mit gestaffelten Preisen, Lockvogelangeboten und durchgestrichenen Rabatten ist eine effektive Methode zur Umsatzsteigerung.

Berücksichtigen Sie Ihre Marke und Ihre Zielgruppe sorgfältig, bevor Sie eine Preisgestaltung mit Charme-Effekt implementieren: Obwohl Charm Pricing effektiv zur Optimierung von Conversions eingesetzt werden kann, passt es möglicherweise nicht zu Premium-Markenimages.