¿Qué es el modelo de ingresos basado en publicidad para SaaS?

El modelo de ingresos de SaaS basado en publicidad es un enfoque de generación de ingresos donde las empresas SaaS muestran anuncios dentro de su producto o software para obtener ingresos. Mediante esta táctica, las empresas SaaS monetizan amplias bases de usuarios y ofrecen versiones de su software a un precio más bajo a los clientes. Los ingresos por publicidad digital de EE. UU. alcanzaron casi 300 mil millones de dólares en 2025, según IAB/PwC.

Los modelos de ingresos basados en publicidad pueden ser una opción adecuada para las audiencias que dudan en comprometerse con suscripciones de pago. Los motores de búsqueda, las plataformas de redes sociales, los sitios web de contenido y las aplicaciones móviles comúnmente obtienen ingresos de esta manera.

El modelo de ingresos basado en publicidad difiere de los modelos de suscripción y freemium en función de quién los paga:

• el Modelo de suscripción: En este modelo de ingresos, las empresas SaaS generan ingresos cobrando una tarifa de suscripción para ofrecer a los clientes acceso a las funciones de la plataforma. El éxito de este modelo de ingresos depende de cuántos usuarios de pago tenga un producto SaaS.
• el modelo freemium: las empresas SaaS ofrecen una versión básica de su software de forma gratuita. Si el cliente requiere acceso a funciones o funcionalidades avanzadas, puede actualizar a un plan de pago.
• El modelo de ingresos basado en anuncios: En este Modelo, las empresas SaaS obtienen ingresos a través de los pagos realizados por diferentes anunciantes en lugar de los usuarios de software. Para que los modelos basados en publicidad sean efectivos, la empresa SaaS que los implementa necesita atraer a una amplia audiencia.

Una empresa SaaS puede adoptar apropiadamente un modelo basado en publicidad modelo de ingresos en tres situaciones:

• Tu producto resulta atractivo para una base de clientes amplia y específica.
• Tu enfoque sigue siendo la experiencia de usuario, y los anuncios que muestras dentro del software no interrumpirlo.
• Aceptas que los anuncios pueden influir en la percepción que el usuario tiene de tu producto.

Para evaluar el rendimiento del modelo de ingresos basado en anuncios, las empresas SaaS pueden monitorizar las siguientes métricas:

• Número de usuarios activos
• Compromiso del usuario (considera aspectos como el tiempo dedicado a usar el software, páginas visitadas, u otros indicadores de uso relevantes Para tu producto)
• Tasas de clics (CTR) en los mostrados anuncios
• Costo por clic (CPC) (cuánto pagan los anunciantes por clic)
• Costo por mil impresiones (CPM): lo que los anunciantes pagan por cada mil visualizaciones de anuncios (Google Ads Help)

Las empresas SaaS pueden emplear estas cuatro estrategias para optimizar los resultados que ofrece el modelo de ingresos basado en anuncios:

• Publicidad personalizada: Evaluar de tus clientes intereses y enfócate en mostrar anuncios que sean relevantes para asegurar el compromiso.
• Colocación efectiva de anuncios: Muestre anuncios de forma visible pero discreta.
• Probar formatos de anuncios: Experimente con diferentes formatos y tipos de anuncios.
• Ofrecer un paquete sin anuncios: Considere ofrecer a los usuarios un plan que elimine los anuncios para atraer a aquellos interesados únicamente en usar su software; dicho plan puede añadir los ingresos por suscripción a los ingresos por publicidad.