¿Qué es el precio por niveles en SaaS?

El modelo de precios escalonados es un modelo de monetización de SaaS que proporciona a los usuarios diferentes planes de suscripción, cada uno con un conjunto diferente de funciones y precios. 

A través de esta estrategia de precios, las empresas SaaS pueden dirigirse a diferentes segmentos de clientes con diversos presupuestos y requisitos.

Estas son las ventajas y desventajas de los precios escalonados para las marcas SaaS: 

Ventajas

• Mayor atractivo: Con la monetización escalonada, las marcas SaaS pueden dirigirse a diferentes perfiles de usuario con distintas necesidades y poder adquisitivo. 
• Potencial de upselling: Esto estrategia de precios SaaS ofrece a los usuarios la opción de cambiar a otros planes de pago. 
• Escalabilidad: Todas las empresas SaaS pueden utilizar precios escalonados. 

Desventajas

• Complejidad: Para utilizar este método de forma eficaz, es importante revisar las funciones y crear niveles de precios equilibrados y diferenciados.
• Costes adicionales: Un diferenciador de los planes es el soporte proporcionado, que puede incluir gastos adicionales.

Los precios escalonados son una opción para un negocio SaaS en cualquier etapa de crecimiento. Sin embargo, puede tener resultados óptimos cuando: 

• Su mercado objetivo está formado por diferentes segmentos de clientes. 
• Las funciones de su producto se pueden clasificar claramente en diferentes grupos. 
• Su solución SaaS puede tener diferentes planes de precios que manejen diferentes requisitos.

Tenga en cuenta el siguiente aspecto al establecer los niveles de precios SaaS adecuados para su negocio: 

• Tenga una comprensión integral de sus clientes: Familiarícese con las limitaciones presupuestarias, las necesidades de funciones y los patrones de uso de sus usuarios. 
• Realice un exhaustivo análisis de la competencia: Evalúa la estructura de precios, los puntos de valor y los conjuntos de funciones.  
• Calcula los gastos de tu producto: Al crear niveles, es importante tener en cuenta los costes de desarrollo y mantenimiento, así como las expectativas de beneficio. 
• Mantén las cosas simples: Al principio, es aconsejable ceñirse a 3 o 4 planes y seguir añadiendo a medida que crezcas en función de los comentarios de los usuarios.

Los precios por niveles pueden combinarse con otras estrategias de SaaS. Estos son algunos ejemplos: 

Al combinar la estrategia freemium con niveles, puedes educar a tus usuarios sobre tu producto y hacerles comprender qué plan de pago necesitan. Además, esta estrategia hace coincidir los grupos de usuarios con los niveles de precios.

Otra opción es ajustar los planes con basado en valor principios. Para ello, cada nivel debería reflejar claramente el valor que recibe cada segmento de clientes. 

Los precios por niveles pueden combinarse con la monetización por uso y por usuario, donde los planes aumentan gradualmente en función de los niveles de uso o del número de usuarios activos.