Qu'est-ce que le Taux d'exécution annuel (ARR) SaaS ?

Le taux d'exécution annuel SaaS, également connu sous le nom d'ARR, est une métrique qui projette les revenus actuels d'une entreprise sur une période de 12 mois. Cette approche considère les conditions opérationnelles existantes, les volumes d'abonnements et les paliers tarifaires comme fixes. Elle fournit un point de données concernant l'échelle de l'entreprise ainsi que le taux de mouvement observé. Les dirigeants ont tendance à examiner ces chiffres avant l'arrivée des états financiers audités.

Le taux d'exécution annuel prend des périodes de revenus plus courtes et les projette sur une année complète. 

ARR = MRR x 12

Ou :

ARR = Revenus de la période actuelle x Périodes par an

• Mise à l'échelle linéaire : Cette approche utilise les niveaux de performance existants comme base pour la projection future sans impacter le taux de désabonnement.  
• Réactivité : Les ajustements tarifaires ou les changements de volume de ventes se répercutent directement sur le chiffre.  
• Méthode de comparaison : Elle offre un cadre qui positionne les jeunes startups aux côtés des éditeurs de logiciels plus établis.

Les analystes financiers doivent utiliser des systèmes d'enregistrement rigoureux pour exploiter pleinement le taux d'exécution annuel réalisé. Des orientations sont disponibles si les écritures comptables sont précises. L'outil fournit des conseils directionnels uniquement aux organisations qui ont maintenu l'exactitude de leurs registres. Les dirigeants doivent suivre les étapes ci-dessous.

• Normalisez les données mensuelles pour séparer les frais d'installation irréguliers et non récurrents des frais de logiciel récurrents.
• Une mise à jour du taux d'exécution devrait être effectuée à la fin de chaque cycle de facturation mensuel pour examiner la performance de l'entreprise.
• Afin de garantir la stratégie, intégrez cet indicateur aux taux de rétention client.

Lors de l'examen de l'indicateur, les experts doivent équilibrer les indicateurs de performance internes face aux variables du marché externe. Parallèlement, les équipes comptables doivent d'abord isoler les revenus non récurrents des abonnements de base avant de procéder au calcul.

Beaucoup de personnes confondent le Chiffre d'Affaires Annualisé et le Revenu Récurrent Annuel dans le reporting SaaS. Bien que les deux utilisent le même acronyme et tendent à produire des chiffres comparables lorsque les conditions restent stables, chacun aborde les chiffres sous son propre angle. 

Les Revenus Récurrents Annuels mesurent la valeur engagée des contrats clients actifs sur une année. Le taux d'exécution annuel, en revanche, extrapole simplement les revenus d'une courte période récente.

Le chiffre d'affaires annualisé est utilisé par les capital-risqueurs et les investisseurs institutionnels lors de l'évaluation d'une entreprise pendant un tour de financement ou une évaluation formelle. La plupart du temps, les entreprises SaaS en phase de démarrage ne disposent pas d'états financiers historiques audités et signés. Il en résulte une dépendance aux données passées pour les projections, le chiffre d'affaires annualisé servant de point de référence. Cette méthode est employée lorsque les investisseurs analysent une entreprise dans sa phase de croissance en fonction de ses opérations actuelles, plutôt que sur les résultats antérieurs.

Les équipes de direction de diverses entreprises examinent les métriques opérationnelles sous plusieurs angles en se basant sur le taux d'exécution annuel pour un reporting précis. Cette approche repose sur un calcul qui prend en compte les dernières données disponibles.

• Bénéfice (Estimation rapide) : Cette approche donne un chiffre qui reflète l'échelle de l'entreprise basé sur les dernières métriques opérationnelles disponibles et, en règle générale, ne nécessite pas d'audit complet.
• Avantage (Favorable aux investisseurs) : Les données de performance récentes sont converties en un chiffre annuel. Cela correspond aux formats trouvés dans capital-risque des modèles précis.
• Risque (Suppose une croissance constante) : Le calcul se base sur l'idée qu'un mois se maintient au même niveau. Il ignore la possibilité de chiffres plus bas à l'avenir.
• Risque (Ignore la saisonnalité) : Les changements mensuels sont moyennés dans la projection. Les augmentations de dépenses au T4 peuvent donc affecter le chiffre annuel dans certains cas.

Les contrats d'entreprise pluriannuels nécessitent souvent un traitement spécial dans les calculs de taux d'exécution. Les équipes comptables répartissent ces engagements à plus long terme sur toute la durée du contrat au lieu de tout imputer sur une seule période.