Qu'est-ce que l'ancrage de prix SaaS ?

L'ancrage de prix est une tactique de tarification psychologique dans laquelle les entreprises SaaS établissent un prix initial élevé, également appelé l'ancre, puis mettent l'accent sur un prix réduit.

Cette stratégie fonctionne parce que le cerveau humain s'appuie fortement sur la première information pour effectuer des évaluations.

Les entreprises SaaS peuvent utiliser l'ancrage de prix pour fixer les prix les plus appropriés pour leurs produits à condition de prendre en compte plusieurs aspects. 

Le stratégie de tarification par paliers en est une. Étant donné que les clients potentiels ont le choix entre différentes options, dont une coûteuse, les autres offres semblent plus avantageuses. 

Il y a aussi la méthode du prix d'appel, où l'entreprise SaaS guide l'acheteur vers la bonne option en l'encadrant d'options plus chères. 

Enfin, il y a les réductions, qui sont affichées au public.

Avoir des prix qui se terminent par 9, 99, etc., est un moyen d'ancrer le prix, mais les entreprises SaaS devraient sérieusement réfléchir à cette approche. Bien que cela puisse influencer les décisions d'achat, cela peut également affecter la reconnaissance de la marque.

Le marketing de la rareté est une option si l'ancrage de prix ne convient pas à votre entreprise.

L'ancrage de prix peut avoir un impact sur la psychologie du consommateur. Et cela se produit de deux manières.

En raison de la manière dont l'offre est présentée, avec le prix élevé comme point de référence, votre public cible pensera en termes d'économies plutôt qu'en termes de coût absolu.

Et il y a aussi un sentiment d'urgence. L'ancrage des prix combiné à des promotions limitées dans le temps ou des prix comparatifs (la pratique consistant à afficher un prix plus élevé à côté d'un prix plus bas pour mettre l'accent sur une vente) déclenche la peur de passer à côté. Cela conduit à des décisions d'achat.

Voici trois exemples concrets d'entreprises SaaS utilisant l'ancrage des prix dans le cadre de leur stratégie :

• Convert : cela tests A/B plateforme d'A/B testing et de CRO (optimisation du taux de conversion) utilise l'ancrage des prix combiné à les prix charme. Tous leurs forfaits ont des prix se terminant par le chiffre 9, le moins cher étant positionné à gauche.
• Dropbox : Ce service de stockage cloud et de synchronisation de fichiers propose différents forfaits tarifaires, le forfait intermédiaire étant mis en avant auprès des clients potentiels.
• Hubspot : Le centre de vente de ce logiciel SaaS établit son forfait entreprise comme l'ancre, l'option la plus coûteuse, faisant du forfait professionnel le choix préféré des consommateurs.