Qu'est-ce qu'un modèle d'abonnement SaaS ?

Un modèle d'abonnement dans le SaaS permet aux clients de payer un montant fixe mensuellement ou annuellement pour accéder à un logiciel en nuage. Avec un abonnement payant, les utilisateurs bénéficient d'un accès au système, des mises à jour et d'un support client. 

Les entreprises SaaS utilisent un modèle d'abonnement pour déterminer les revenus attendus tout en fournissant aux utilisateurs les dernières versions et correctifs de sécurité. Ces fonctionnalités rendent un produit ou service SaaS flexible.

Les modèles économiques Freemium fournissent une version limitée de l'application gratuitement, tandis qu'un abonnement payant donne accès à des fonctionnalités avancées. La plupart des propriétaires d'entreprises SaaS utilisent le modèle freemium pour persuader les utilisateurs gratuits de choisir un forfait payant après avoir testé l'outil. C'est un moyen de constituer une base d'utilisateurs étendue et de présenter les fonctionnalités de base du logiciel aux utilisateurs.

Les modèles d'abonnement conviennent parfaitement à la plupart des solutions SaaS, mais quelques plateformes de niche sont plus avantageuses avec des licences perpétuelles. Les entreprises SaaS devraient proposer cette option lorsqu'elles traitent avec :

• Logiciels hautement spécialisés : Les logiciels avec des mises à jour limitées qui s'adressent à un marché restreint et spécifique peuvent proposer une licence perpétuelle à la place, ce qui est plus abordable pour les clients.
• Compatibilité héritée : Les entreprises SaaS devraient utiliser des licences perpétuelles lorsqu'elles desservent des entreprises qui dépendent de versions logicielles spécifiques ne convenant pas aux modèles d'abonnement.
• Confidentialité stricte des données : Pour améliorer Sécurité des données, certaines organisations sensibles aux données préfèrent un abonnement unique qui permet un contrôle total sur site.

Les spécialistes du marketing d'affiliation font appel à des blogueurs, des influenceurs et des sites Web ayant une large audience, qui peuvent promouvoir des logiciels en échange d'une commission sur les achats effectués par référence. En tant que source de revenus supplémentaire pour une entreprise SaaS, l'entreprise tire parti d'une audience externe sur le site Web de l'affilié pour atteindre un marché cible plus large.

Une modèle tarifaire par paliers est relativement standard dans la commercialisation de solutions SaaS appartenant à ce modèle de revenus. 

Voici les principaux avantages à en utiliser un :

• Segmentation de la clientèle: Les paliers sont conçus pour couvrir différents besoins et budgets.
• Options de vente incitative : C'est une technique qui consiste à inciter les clients à passer à un niveau supérieur à mesure que leur entreprise a besoin de fonctionnalités supplémentaires.
• Attrait du marché : Les nouveaux clients sont plus susceptibles de commencer par une option d'entrée de gamme à bas prix.