SaaSにおける価格アンカリングとは？

SaaS価格アンカリング は心理的価格設定戦略です ～を示唆しています SaaS企業は、アンカー価格とも呼ばれる高い初期価格を設定し、その後、割引価格を強調します。 例えば、ConvertはProティアを月額599ドルで表示し、年間契約では実質月額420ドルと併記しています。

この戦略は、人間の脳が評価を行う際に最初の情報に大きく依存するという事実に基づいて機能します。

SaaS企業は、いくつかの側面を考慮する限り、価格アンカリングを採用して、自社製品に最適な価格を設定できます。

段階的価格設定戦略を使用する もその一つです。潜在顧客には、高額なものも含めて、さまざまな選択肢が提示されるため、他のオファーの方が魅力的に見えます。

次に、デコイプライシング手法があります。これは、SaaS企業が高価格帯の選択肢の中に適切な選択肢を配置することで、購入者をその選択肢に誘導するものです。

最後に、顧客に提示される割引があります。

9、99などで終わる価格にすること と呼ばれる 端数価格設定、一種の 端数価格設定, 価格を固定する方法ですが、SaaS企業はこのアプローチを真剣に検討すべきです。購入決定に影響を与える可能性がある一方で、ブランド認知度にも影響を及ぼす可能性があります。

価格アンカリングが御社に適していない場合は、希少性マーケティングも選択肢の一つです。

価格アンカリングは消費者の心理に影響を与える可能性があります。 Ariely、Loewenstein、Prelecは、恣意的な参照点が有名製品の初期価格評価に影響を与えると指摘しました。

(QJE, 2003). そして、それが起こるには2つの方法があります。

提供の仕方が枠付けされる方法により、高価格を参照点とすることで、あなたの ターゲット顧客 絶対的なコストよりも節約という観点で考えるでしょう。

また、緊急性を感じさせることもできます。価格アンカリングと 期間限定プロモーション または比較価格設定（セールを強調するために、より高い価格とより低い価格を並べて表示する手法）は、見逃すことへの不安を引き起こします。これは 促します 購買決定。

ConvertとDropboxは SaaS企業が価格アンカリングを戦略の一部として活用している実例です。

• Convert: これにより A/Bテスト およびCRO（コンバージョン率最適化）プラットフォームは、価格アンカリングと端数価格設定を組み合わせて使用しています。彼らのすべての 月間 価格が9で終わるパッケージ；プロプランでは、月額599米ドルが年間払い420ドル（の横に表示されていますConvertの価格設定、2026年10月).
• Dropbox: このクラウドストレージとファイル同期サービスには異なる 料金プラン、中央のプランが潜在顧客にプロモーションされています。