What is SaaS Gross Margin?

The percentage of revenue left over after subtracting the cost of goods sold (COGS) is known as the SaaS gross margin. It covers expenses that are directly related to creating, providing, and maintaining the software services. Return on equity can fluctuate based on a variety of factors, so it’s important to consider it in conjunction with other financial metrics. With operating expenses excluded, it concentrates on profitability and core business operations. 

Determine the total revenue of your business, including all money from SaaS subscriptions and other pertinent sources. 

ホスティング料金、データストレージ、SaaS製品の提供に直接関連する従業員経費などの支出を含む、売上原価（COGS）を計算します。収益からCOGSを差し引いた後、その全額を収益で割ります。SaaS粗利益率をパーセンテージで求めるには、この数値に100を掛けます。 

SaaS粗利益率の計算式

SaaS粗利益率 = [(収益 - COGS) ÷ 収益] x 100

たとえば、会社の収益が10万ドルでCOGSが4万ドルの場合、SaaS粗利益率は60%（[(100,000 - 40,000) ÷ 100,000] x 100）になります。SaaS企業の収益性を追跡して評価するには、月次、四半期ごと、または年次でSaaS粗利益率を計算する必要があります。

SaaS粗利益率は、ビジネスモデル、コスト構造、価格戦略、一般的な市場動向など、さまざまな要因の影響を受けます。

Pricing strategy has a big influence on profit and immediately affects revenue. Gross margins can benefit from effective and scalable cost structures for the cost of goods sold (COGS). 

To properly examine and manage their business’s gross margins, SaaS companies and investors need to be aware of these elements. 

SaaS の粗利益率に影響を与える可能性のある 3 つの戦略があります。

1. いくつか試す 価格戦略 は、粗利益率を向上させるための最初のステップです。会社の成功と存続期間は、 価格モデル を含む 使用量ベースの課金 または サブスクリプションプラン.
2. 次に、コスト構造をより効率的にします。ホスティング料金、ソフトウェアライセンス、カスタマーサポートなど、サービス提供コストを調査して、品質を犠牲にすることなく節約できる領域を見つけます。
3. 最後に、テクノロジーをあなたの利益のために活用します。クラウドベースのツールとソリューションは、オペレーションの自動化に影響を与える可能性があり、手作業の必要性を減らし、プロセスを合理化することで、全体的なコストを節約できます。たとえば、オンプレミスソリューションと比較して、データウェアハウスをクラウドに移行すると、大幅なコスト削減につながる可能性があります。 オープンソース プラットフォームはすべての機能に適しているとは限りませんが、一部の機能では、独自のソフトウェアと比較してコストを節約するオプションとして機能する場合があります。 

主な指標： 

1. 1粗利益率： 最も広く使用されている指標は、次のように決定されます。

(収益 - 販売原価) / 収益 * 100 が粗利益率です。

これは、直接費用が支払われた後に残った収入の割合を示しています。より高い割合は、より高い収益性を示します。

2. 売上原価 (COGS): SaaS ビジネスにおける売上原価 (COGS) は、ソフトウェアサービスの提供に直接関連するコストで構成されています。以下のようなものがあります。

• サーバーとホスティングのコスト
• サードパーティソフトウェアのライセンス
• カスタマーサービスと成功コスト
• Engineering and development expenses (sometimes)

3. The cost of acquiring new customers (CAC): CAC has a major impact on total profitability even though it is not a direct component of the gross margin calculation. It stands for the price of bringing on a new client. Profitability increases with a smaller CAC. 
4. 顧客生涯価値 (CLTV): この指標は、顧客の将来の関係全体に起因する純利益を予測します。CLTV が高いほど、長期的な収益性は高くなります。
5. 解約率: 顧客によるサブスクリプションの解約頻度。解約率が低いと、収益の再発と顧客のロイヤルティに関連することが多く、収益性に影響を与える可能性があります。
6. 1 ユーザーあたりの平均収益 (ARPU): この指標によって、1 ユーザーあたりの平均収益が決定されます。1 ユーザーあたりの平均収益 (ARPU) の成長と収益性のレベルとの間には正の相関関係がある可能性がありますが、この関係は他の変数によって影響を受ける可能性があります。

ベンチマークには以下が含まれます。 

• 一般的に、適切なSaaS粗利益率は70％を超えます。
• トップクラスのSaaS企業は、粗利益率が80％を超えることがよくあります。
• 初期段階の企業では、初期費用が粗利益率に影響を与えることがよくあります。