SaaSにおけるコストプラス価格設定とは？

SaaSのコストプラス価格設定とは、推定製造原価に加えて一定の割合を加算して最終価格を決定する収益化戦略です。 

追加されたマークアップは、目標とする利益率を表しています。 

この戦略を採用することで、SaaSの創業者は、特に初期段階において、製品の価格を低く設定してしまうことを避けることができます。

原価プラス価格設定戦略を使用して製品の価値を正しく計算する手順は次のとおりです。 

• ステップ1： まず、SaaSソリューションに関連する、直接的および間接的なすべての生産コストを特定します。 これには、製品開発、維持、マーケティング費用が含まれます。 
• ステップ2：マークアップとも呼ばれる利益率を決定し、それを総生産コストに対する割合として設定します。 
• ステップ3：製品の価格を計算するには、総費用にマークアップを追加します。 

たとえば、SaaSソリューションの開発コストが10ドルで、販売ごとに15％の利益率を確保したい場合、総費用に1.50ドルのマークアップを追加します。 したがって、SaaSの価格は11.50ドルになります。

原価プラス価格設定には、長所と短所の両方があります。 主なものは次のとおりです。 

メリット 

• シンプルな収益化手法： これにより 価格戦略 価格設定の計算方法を提供します。
• 確実な収益: 製品の総所有コストを決定し、利益率を追加することで、すべての取引で収益を生み出すことができます。 

デメリット： 

• 支払い意思の見落とし：原価プラスによる収益化は、競合他社の価格設定を考慮していません。
• 製品価値の過小評価：この戦略は、開発費を最優先します。

このアプローチは、以下で使用できます： 

• 高度にカスタマイズされたソフトウェア開発：特定の要件に対する的を絞ったソリューションを提供するSaaS製品は、コストプラス戦略を採用できます。
• インフラストラクチャサービス： この収益化戦略は、開発および保守費用が高額であり、カスタマイズの要求の可能性もあるため、Amazon Web ServicesやMicrosoft Azureなどの組織の場合に適しています。
• スタートアップ企業および初期段階のSaaSビジネス：初期成長段階にある企業にとって、コストプラス価格は、追加の拡張リソースを提供するため、代替手段となります。

コストプラス価格は、基準として使用できます。 

製造費用を明確にした上で、次に進むことができます 市場調査 および競合他社の価格評価。そうすることで、顧客の支払い意欲を理解することができます。 

さらに、ユーザーへの提供価値を考慮し、価値に基づく価格設定を用いて収益化アプローチを調整し、マークアップを増加させましょう。これは、市場に出回る他のソフトウェアとの差別化に役立ちます。