SaaS 마켓플레이스 수익 모델이란?

마켓플레이스 수익 모델은 중앙 플랫폼이 구매자와 판매자를 연결하는 역할을 하면서 거래 수수료, 구독료 및 등록비에서 수익을 창출하는 비즈니스 방식입니다. 마켓플레이스는 다양한 상품을 제공하며, 판매 및 재고 관리와 같은 다양한 운영 업무를 처리합니다.

대안: 일부 시장에서는 여러 수익원을 결합한 하이브리드 비즈니스 전략이 사용될 수 있습니다.

이커머스 모델에서는 단일 회사가 자체 상품을 고객에게 직접 판매하지만, 마켓플레이스는 다양한 상품이나 서비스를 제공하는 수많은 독립 판매자를 수용합니다. 온라인 마켓플레이스는 단일 브랜드 매장으로, 이커머스는 대규모 쇼핑몰로 생각하면 됩니다.

세 가지 유형의 SaaS 수익 모델 은 다음과 같습니다. 

• 수수료 기반: 거래가 완료될 때마다 마켓플레이스는 금액의 일부를 가져갑니다.
• 구독 기반: 판매자는 상품이나 서비스를 제공하기 위해 매월 또는 매년 일정 금액을 지불해야 합니다.
• 등록 수수료: 판매자가 새로운 상품이나 서비스를 등록할 때마다 수수료가 부과됩니다.

이러한 수익 모델을 사용하는 SaaS 회사는 많지만 다음 네 가지가 가장 잘 알려져 있습니다.

• Amazon은 독립 판매자의 다양한 제품을 제공하는 온라인 마켓플레이스입니다.
• Etsy: 수공예품 전문.
• Airbnb: 전 세계의 단기 임대 숙소를 제공하는 호스트와 여행자를 연결합니다.
• Upwork: 소프트웨어 개발부터 글쓰기 및 디자인에 이르기까지 모든 것을 제공하는 독립 계약자를 위한 플랫폼입니다.

마켓플레이스 방식은 다음을 포함하여 여러 가지 이점을 제공합니다.

• 브랜드 도달 범위: 마켓플레이스에 참여하면 판매자는 다양한 부문의 고객에게 접근할 수 있습니다.
• 확장성: 마켓플레이스는 다양한 판매자를 유치하여 네트워크를 확장할 수 있습니다.
• 비용 절감 (판매자의 경우) 마켓플레이스는 광고, 배송, 재고 관리 또는 웹사이트 생성 및 유지 관리와 같은 다양한 프로세스를 처리합니다.
• 사용자 커뮤니티: 마켓플레이스는 리뷰와 상호 작용을 통해 공동체 의식을 자주 조성합니다.

이 모델이 귀사의 SaaS 비즈니스에 적합한지 판단하려면 다음 질문을 고려해 보십시오.

• 광범위하게 매력적인 상품이나 서비스를 제공합니까? 많은 구매자를 유치할 가능성이 있는 품목이 마켓플레이스에서 가장 실적이 좋습니다.
• 경쟁을 관리할 수 있습니까? 다른 공급업체와 차별화할 준비를 하십시오.
• 증가된 수요를 충족할 수 있습니까? 마켓플레이스에서 발생할 수 있는 모든 거래량에 대비하십시오.