Cos'è il modello di ricavo SaaS Marketplace?

L' modello di marketplace SaaS, o modello di ricavo del marketplace, è un approccio commerciale in cui una piattaforma centrale funge da collegamento tra acquirenti e venditori, con flussi di entrate derivanti da commissioni di transazione, tariffe di abbonamento e costi di inserzione. I marketplace offrono prodotti diversi e gestiscono varie operazioni come vendite e elaborazione dei pagamenti. L'App Store di Apple paga agli sviluppatori il 70% del prezzo del primo anno di un abbonamento secondo i suoi termini standard.

Alternative: Una strategia di business ibrida che combina diversi flussi di entrate può essere adottata da alcuni marketplace.

Una singola azienda vende i propri articoli direttamente ai clienti in un modello di e-commerce, ma un marketplace ospita numerosi venditori indipendenti che offrono un'ampia varietà di beni o servizi. Considera un marketplace online come un grande centro commerciale e l'e-commerce come un negozio monomarca.

I tre tipi di modelli di ricavo SaaS per i marketplace sono:

• Basato su commissioni: Per ogni transazione completata, il marketplace trattiene una parte del denaro. Si tratta di una percentuale o di una commissione fissa; la percentuale è nota come take rate. Nel caso di Apple’s App Store, gli sviluppatori ottengono il 70 percento del costo dell'abbonamento al netto delle tasse nel primo anno di un abbonato e l'85% dopo, o l'85% per tutto il periodo nel Programma Piccole Imprese.
• basati su abbonamento: Per offrire i propri beni o servizi, i venditori devono pagare un determinato canone mensile o annuale.
• Quota d'inserimento: Ogni volta che un venditore pubblica un nuovo bene o servizio, viene addebitata una commissione.

In alcuni casi, la piattaforma può avere una quarta fonte di guadagno, inclusi, ad esempio, gli annunci in evidenza a pagamento e il modello freemium per i venditori. I ricavi da commissioni crescono con il valore lordo della merce del marketplace, il valore totale delle vendite sulla piattaforma.

Sebbene ci siano molte aziende che impiegano questo modello di ricavo, i seguenti quattro sono i più conosciuti:

• Amazon è un marketplace online che offre una vasta gamma di prodotti da venditori indipendenti.
• Etsy: Specializzata in prodotti artigianali.
• Airbnb: Mette in contatto i viaggiatori con host in tutto il mondo che offrono affitti per brevi periodi.
• Upwork: Una piattaforma per liberi professionisti che offre di tutto, dallo sviluppo software alla scrittura e al design.

Nel software, un marketplace SaaS applica lo stesso modello ad applicazioni e integrazioni.

L'approccio del marketplace offre numerosi vantaggi, tra cui:

• Portata del marchio: Una volta entrati a far parte di un marketplace, i venditori hanno accesso a clienti di vari segmenti.
• scalabilità: I marketplace possono attirare diversi venditori, espandendo la loro rete.
• Spese ridotte (per i fornitori): I marketplace può gestiscono diversi processi come pubblicità, spedizione, inventario o creazione e manutenzione di siti web.
• Community di utenti: Attraverso recensioni e interazioni, i marketplace promuovono spesso un senso di comunità.

Considera le seguenti domande per determinare se questo modello è appropriato per la tua attività SaaS:

• Offri un bene o un servizio ampiamente attraente? Gli articoli che potrebbero attirare un gran numero di acquirenti hanno più successo nei marketplace.
• Sei in grado di gestire la concorrenza? Preparati a differenziarti dagli altri venditori.
• Sei in grado di soddisfare l'aumento della domanda? Assicurati di essere pronto a qualsiasi volume che un marketplace potrebbe generare.