Ce este modelul de venit al pieței SaaS?

A model de marketplace SaaS, sau model de venit marketplace, este o abordare de afaceri în care o platformă centrală servește ca legătură între cumpărători și vânzători, cu fluxuri de venituri provenind din comisioane de tranzacție, taxe de abonament și taxe de listare. Piețele oferă produse diverse și gestionează diverse operațiuni precum vânzările și procesarea plăților. App Store-ul Apple plătește dezvoltatorilor 70% din prețul pe primul an al unui abonament, conform termenilor săi standard.

Alternative: O strategie de afaceri hibridă ce combină mai multe fluxuri de venituri poate fi utilizată de unii marketplace-uri.

O singură companie își vinde propriile articole direct clienților într-un model de e-commerce, dar o piață (marketplace) găzduiește numeroși vânzători independenți care oferă o mare varietate de bunuri sau servicii. Gândiți-vă la o piață online (marketplace) ca la un centru comercial de mari dimensiuni iar e-commerce-ul ca pe un magazin de un singur brand.

Cele trei tipuri de Modele de venituri SaaS pentru piețe sunt:

• Bazat pe comision: Pentru fiecare tranzacție finalizată, piața păstrează o parte din bani. Aceasta este un procent sau o taxă fixă; procentul este cunoscut sub numele de „take rate”. În cazul Apple’s App Store, dezvoltatorii primesc 70% din costul abonamentului minus taxe în primul an al unui abonat și 85% după aceea, sau 85% pe toată durata în Programul pentru Afaceri Mici.
• Bazat pe abonament: Pentru a-și oferi bunurile sau serviciile, vânzătorii trebuie să plătească o anumită taxă lunară sau anuală.
• Taxă de listare: De fiecare dată când un vânzător listează un bun sau un serviciu nou, i se facturează o taxă.

În unele cazuri, platforma poate avea o a patra sursă de venit, incluzând, de exemplu, listări plătite și modelul freemium pentru vânzători. Venitul din comisioane crește odată cu valoarea brută a mărfurilor vândute pe marketplace, valoarea totală a vânzărilor pe platformă.

Deși există multe companii care utilizează acest model de venituri, următoarele patru sunt cele mai cunoscute:

• Amazon este o piață online care oferă o gamă largă de produse de la comercianți independenți.
• Etsy: Specializat în produse lucrate manual.
• Airbnb: Conectează turiștii cu gazde din întreaga lume care oferă închirieri pe termen scurt.
• Upwork: O platformă pentru contractori independenți care oferă de la dezvoltare software până la scriere și design.

În domeniul software, un marketplace SaaS aplică același model aplicațiilor și integrărilor.

Abordarea pieței oferă o serie de beneficii, inclusiv:

• Atingere de brand: Odată parte a unei piețe, vânzătorii au acces la clienți din diverse segmente.
• scalabilitate: Piețele pot atrage diferiți vânzători, extinzându-și rețeaua.
• Cheltuieli reduse (pentru vânzători): Marketplace-urile poate gestionează diferite procese precum publicitatea, livrarea, inventarul sau crearea și mentenanța site-urilor web.
• Comunitatea de utilizatori: Prin recenzii și interacțiune, piețele promovează frecvent un sentiment de comunitate.

Luați în considerare următoarele întrebări pentru a determina dacă acest model este potrivit pentru afacerea dvs. SaaS:

• Furnizați un bun sau un serviciu atractiv pe scară largă? Articolele care sunt susceptibile să atragă un număr mare de cumpărători se descurcă cel mai bine pe piețe.
• Sunteți capabil să gestionați rivalitatea? Pregătiți-vă să vă diferențiați de alți vânzători.
• Sunteți capabil să satisfaceți cererea crescută? Asigurați-vă că sunteți pregătit pentru orice volum pe care îl poate livra o piață.