Was ist das Umsatzmodell von SaaS Marketplaces?

Ein SaaS-Marktplatzmodell, oder Marktplatz-Umsatzmodell, ist ein Geschäftsansatz, bei dem eine zentrale Plattform als Bindeglied zwischen Käufern und Verkäufern dient, mit Einnahmequellen, die aus Transaktionsgebühren, Abonnementgebühren und Angebotsgebühren stammen. Marktplätze bieten verschiedene Produkte an und wickeln verschiedene Vorgänge wie Vertrieb und Zahlungsabwicklung. Apples App Store zahlt Entwicklern 70 % des Preises eines Abonnements im ersten Jahr gemäß seinen Standardbedingungen.

Alternativen: Eine hybride Geschäftsstrategie, die mehrere Einnahmequellen kombiniert, kann von einigen angewendet werden Marktplätze.

Ein einzelnes Unternehmen verkauft seine eigenen Artikel im E-Commerce-Modell direkt an Kunden, während ein Marktplatz zahlreiche unabhängige Anbieter beherbergt, die eine große Vielfalt an Waren oder Dienstleistungen anbieten. Stellen Sie sich einen Online-Marktplatz vor als ein großes Einkaufszentrum und E-Commerce als ein Laden einer einzelnen Marke.

Die drei Arten von SaaS-Erlösmodellen für Marktplätze sind:

• Provisionsbasiert: Für jede abgeschlossene Transaktion behält der Marktplatz einen Teil des Geldes ein. Dies ist ein Prozentsatz oder eine feste Gebühr; der Prozentsatz ist bekannt als Take Rate. Im Falle von Apple’s App Store, erhalten die Entwickler 70 Prozent der Abonnementkosten abzüglich Steuern im ersten Jahr eines Abonnenten und 85 % danach, oder 85 % durchgängig im Small Business Program.
• abonnementbasiert: Um ihre Waren oder Dienstleistungen anbieten zu können, müssen Verkäufer eine bestimmte monatliche oder jährliche Gebühr zahlen.
• Insertionsgebühr: Jedes Mal, wenn ein Verkäufer eine neue Ware oder Dienstleistung einstellt, wird ihm eine Gebühr berechnet.

In einigen Fällen kann die Plattform einen vierten Einnahmestrom haben, der beispielsweise bezahlte Premium-Listings und das Freemium-Modell für Verkäufer umfasst. Die Provisionseinnahmen wachsen mit dem Bruttowarenwert des Marktplatzes, dem Gesamtwert der Verkäufe auf der Plattform.

Obwohl es viele Unternehmen gibt die dieses Erlösmodell anwenden, sind die folgenden vier die bekanntesten:

• Amazon ist ein Online-Marktplatz, der eine breite Palette von Produkten unabhängiger Händler anbietet.
• Etsy: Spezialisiert auf handgefertigte Waren.
• Airbnb: Verbindet Urlauber mit Gastgebern weltweit, die Kurzzeitvermietungen anbieten.
• Upwork: Eine Plattform für Freiberufler, die alles von Softwareentwicklung über Texten bis hin zu Design anbieten.

Im Softwarebereich ist ein SaaS-Marktplatz wendet dasselbe Modell auf Anwendungen und Integrationen an.

Der Marketplace-Ansatz bietet eine Reihe von Vorteilen, darunter:

• Markenreichweite: Als Teil eines Marktplatzes haben Verkäufer Zugang zu Kunden aus verschiedenen Segmenten.
• Skalierbarkeit: Marktplätze können verschiedene Anbieter anziehen und so ihr Netzwerk erweitern.
• Reduzierte Ausgaben (für Anbieter): Marktplätze kann übernehmen verschiedene Prozesse wie Werbung, Versand, Bestandsverwaltung oder die Erstellung und Wartung von Websites.
• Benutzergemeinschaft: Durch Bewertungen und Interaktion fördern Marktplätze häufig ein Gemeinschaftsgefühl.

Stellen Sie sich die folgenden Fragen, um festzustellen, ob dieses Modell für Ihr SaaS-Unternehmen geeignet ist:

• Bieten Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung an, die ein breites Publikum anspricht? Artikel, die wahrscheinlich eine große Anzahl von Käufern anziehen, verkaufen sich auf Marktplätzen am besten.
• Sind Sie in der Lage, mit Konkurrenz umzugehen? Machen Sie sich bereit, sich von anderen Anbietern abzuheben.
• Sind Sie in der Lage, die erhöhte Nachfrage zu befriedigen? Stellen Sie sicher, dass Sie auf jedes Volumen vorbereitet sind, das ein Marktplatz Ihnen bescheren kann.