Czym jest model przychodów z platformy SaaS Marketplace?

A model marketplace SaaS, lub model przychodów marketplace, to podejście biznesowe, w którym centralna platforma służy jako ogniwo łączące kupujących i sprzedających, a strumienie przychodów pochodzą z opłat transakcyjnych, opłat abonamentowych i opłat za wystawianie ofert. Rynki oferują różne produkty i obsługują różnorodne operacje, takie jak sprzedaż i przetwarzaniem płatności. App Store firmy Apple płaci deweloperom 70% ceny subskrypcji za pierwszy rok zgodnie ze swoimi standardowymi warunkami.

Alternatywy: Hybrydowa strategia biznesowa, która łączy kilka strumieni przychodów, może być stosowana przez niektórych rynki.

Pojedyncza firma sprzedaje własne produkty bezpośrednio klientom w modelu e-commerce, ale platforma marketplace mieści wielu niezależnych sprzedawców oferujących szeroką gamę towarów lub usług. Potraktuj internetowy marketplace jako duże centrum handlowe a e-commerce jako sklep jednej marki.

Trzy typy modeli przychodów SaaS dla platform handlowych to:

• Oparty na prowizji: Platforma pobiera część kwoty od każdej zakończonej transakcji. Jest to opłata procentowa lub stała; procent ten jest znany jako take rate. W przypadku Apple’s App Store, deweloperzy otrzymują 70 procent kosztu subskrypcji pomniejszone o podatek w pierwszym roku subskrybenta i 85% po tym okresie, lub 85% przez cały czas w ramach Programu dla Małych Firm.
• oparte na subskrypcji: Aby móc oferować swoje towary lub usługi, sprzedawcy muszą uiszczać określoną opłatę miesięczną lub roczną.
• Opłata za wystawienie: Za każdym razem, gdy sprzedawca wystawia nowy towar lub usługę, pobierana jest opłata.

W niektórych przypadkach platforma może mieć czwarty strumień, obejmujący, na przykład, płatne, wyróżnione ogłoszenia oraz model freemium dla sprzedawców. Dochód z prowizji rośnie wraz z całkowitą wartością sprzedanych towarów na marketplace’ie, czyli całkowitą wartością sprzedaży na platformie.

Chociaż istnieje wiele firm które stosują ten model przychodów, następujące cztery są najbardziej znane:

• Amazon to platforma handlowa online, która oferuje szeroką gamę produktów od niezależnych sprzedawców.
• Etsy: Specjalizuje się w rękodziele.
• Airbnb: Łączy wczasowiczów z gospodarzami z całego świata, którzy oferują krótkoterminowe wynajem.
• Upwork: Platforma dla niezależnych wykonawców oferujących wszystko od tworzenia oprogramowania po pisanie i projektowanie.

W branży oprogramowania, marketplace SaaS stosuje ten sam model do aplikacji i integracji.

Model marketplace oferuje szereg korzyści, takich jak:

• Zasięg marki: Będąc częścią marketplace, sprzedawcy mają dostęp do klientów z różnych segmentów.
• skalowalności: Platformy marketplace mogą przyciągać różnych sprzedawców, rozszerzając swoją sieć.
• Zredukowane koszty (dla sprzedawców): Marketplace’y może obsługiwać różne procesy, takie jak reklama, wysyłka, zarządzanie zapasami, czy tworzenie i utrzymanie stron internetowych.
• Społeczność użytkowników: Poprzez recenzje i interakcje, platformy marketplace często promują poczucie wspólnoty.

Rozważ poniższe pytania, aby ustalić, czy ten model jest odpowiedni dla Twojej firmy SaaS:

• Czy oferujesz atrakcyjny produkt lub usługę o szerokim zainteresowaniu? Produkty, które prawdopodobnie przyciągną dużą liczbę kupujących, najlepiej sprawdzają się na platformach handlowych.
• Czy potrafisz poradzić sobie z konkurencją? Przygotuj się na wyróżnienie się na tle innych sprzedawców.
• Czy jesteś w stanie sprostać zwiększonemu popytowi? Upewnij się, że jesteś przygotowany na każdą wielkość sprzedaży, jaką może przynieść platforma handlowa.