Що таке модель доходу SaaS Marketplace?

A Модель маркетплейсу SaaS, або модель доходу маркетплейсу, є бізнес-підходом, в якому центральна платформа слугує сполучною ланкою між покупцями та продавцями, з потоками доходів, отриманими від комісій за транзакції, абонентської плати та плати за розміщення. Маркетплейси пропонують різні продукти та обробляють різні операції, такі як продажі та обробкою платежів. Apple App Store виплачує розробникам 70% від вартості підписки за перший рік згідно зі стандартними умовами.

Альтернативи: Гібридна бізнес-стратегія, яка поєднує кілька потоків доходів, може бути застосована деякими маркетплейси.

Одна компанія продає власні товари безпосередньо клієнтам за моделлю електронної комерції, тоді як маркетплейс об'єднує численних незалежних продавців, що пропонують широкий асортимент товарів чи послуг. Розглядайте онлайн-маркетплейс як великий торговий центр а електронну комерцію як магазин одного бренду.

Три типи моделей доходів SaaS для маркетплейсів:

• Комісійні: За кожну успішно завершену транзакцію торговельний майданчик утримує певний відсоток від суми. Це відсоток або фіксована плата; відсоток відомий як ставка комісії (take rate). У випадку з Apple’s App Store, розробники отримують 70 відсотків вартості підписки за вирахуванням податків у перший рік передплати, а потім 85%, або 85% протягом усього періоду в Програмі для малого бізнесу.
• на основі підписки: Щоб пропонувати свої товари або послуги, продавці повинні сплачувати певну щомісячну або щорічну плату.
• Плата за розміщення: Кожного разу, коли продавець розміщує новий товар або послугу, з нього стягується плата.

У деяких випадках платформа може мати четвертий потік, включаючи, наприклад, платні пріоритетні оголошення та модель фріміум для продавців. Комісійний дохід зростає з валовою вартістю товарів маркетплейсу, загальною вартістю продажів на платформі.

Хоча є багато компаній які використовують цю модель доходу, наступні чотири є найвідомішими:

• Amazon — це онлайн-торговельний майданчик, що пропонує широкий асортимент товарів від незалежних продавців.
• Etsy: Спеціалізується на товарах ручної роботи.
• Airbnb: Поєднує відпочиваючих з господарями по всьому світу, які пропонують короткострокову оренду живля.
• Upwork: платформа для незалежних підрядників, що пропонує все: від розробки програмного забезпечення до написання текстів і дизайну.

У програмному забезпеченні, SaaS маркетплейс застосовує ту саму модель до програм та інтеграцій.

Підхід маркетплейсу пропонує низку переваг, зокрема:

• Охоплення бренду: Ставши частиною маркетплейсу, продавці отримують доступ до клієнтів з різних сегментів.
• масштабованість: Маркетплейси можуть залучати різних продавців, розширюючи свою мережу.
• Скорочення витрат (для продавців): Маркетплейси може обробляють різні процеси, такі як реклама, доставка, інвентаризація або створення та підтримка веб-сайтів.
• Спільнота користувачів: Завдяки відгукам та взаємодії, маркетплейси часто сприяють розвитку відчуття спільноти.

Розгляньте наступні питання, щоб визначити, чи підходить ця модель для вашого SaaS-бізнесу:

• Ви надаєте товар або послугу, яка користується широким попитом? Товари, які, ймовірно, залучать велику кількість покупців, найкраще продаються на торгових майданчиках.
• Чи можете ви впоратися з конкуренцією? Будьте готові відрізнятися від інших продавців.
• Чи можете ви задовольнити підвищений попит? Переконайтеся, що ви готові до будь-якого обсягу, який може забезпечити торговий майданчик.