SaaS 마켓플레이스 수익 모델이란?

A SaaS 마켓플레이스 모델, 또는 마켓플레이스 수익 모델, 중앙 플랫폼이 구매자와 판매자를 연결하는 역할을 하며, 거래 수수료, 구독료, 입점 수수료에서 수익을 얻는 비즈니스 접근 방식입니다. 마켓플레이스는 다양한 제품을 제공하며, 판매 및 결제 처리와. Apple의 App Store는 표준 약관에 따라 구독 첫 해 가격의 70%를 개발자에게 지급합니다.

대안: 여러 수익원을 결합하는 하이브리드 비즈니스 전략은 일부에서 사용될 수 있습니다. 마켓플레이스.

전자상거래 모델에서는 단일 회사가 자사 제품을 고객에게 직접 판매하지만, 마켓플레이스는 다양한 상품 또는 서비스를 제공하는 수많은 독립 판매업체를 수용합니다. 온라인 마켓플레이스를 대형 쇼핑 센터 그리고 이커머스를 ~로서 단일 브랜드 매장.

세 가지 유형의 SaaS 수익 모델 은 다음과 같습니다.

• 수수료 기반: 거래가 완료될 때마다 마켓플레이스는 금액의 일부를 가져갑니다. 이는 백분율 또는 고정 수수료이며, 해당 백분율은 테이크 레이트(take rate)로 알려져 있습니다. 다음의 경우, Apple’s App Store, 개발자는 구독자의 첫 해에는 세금을 제외한 구독 비용의 70%를, 그 이후에는 85%를 받거나, Small Business Program에서는 전체 기간 동안 85%를 받습니다.
• 구독 기반: 판매자는 상품이나 서비스를 제공하기 위해 매월 또는 매년 일정 금액을 지불해야 합니다.
• 등록 수수료: 판매자가 새로운 상품이나 서비스를 등록할 때마다 수수료가 부과됩니다.

경우에 따라 플랫폼은 유료 추천 목록 및 판매자를 위한 프리미엄 모델을 포함한 네 번째 수익원을 가질 수 있습니다. 수수료 수입은 마켓플레이스의 총 거래액, 즉 플랫폼에서의 총 판매액에 따라.

많은 회사들이 이 수익 모델을 사용하지만, 다음 네 곳이 가장 잘 알려져 있습니다:

• Amazon은 독립 판매자의 다양한 제품을 제공하는 온라인 마켓플레이스입니다.
• Etsy: 수공예품 전문.
• Airbnb: 전 세계의 단기 임대 숙소를 제공하는 호스트와 여행자를 연결합니다.
• Upwork: 소프트웨어 개발부터 글쓰기 및 디자인에 이르기까지 모든 것을 제공하는 독립 계약자를 위한 플랫폼입니다.

소프트웨어 분야에서, SaaS 마켓플레이스는 애플리케이션 및 통합에 동일한 모델을 적용합니다.

마켓플레이스 방식은 다음을 포함하여 여러 가지 이점을 제공합니다.

• 브랜드 도달 범위: 마켓플레이스에 참여하면 판매자는 다양한 부문의 고객에게 접근할 수 있습니다.
• 확장성: 마켓플레이스는 다양한 판매자를 유치하여 네트워크를 확장할 수 있습니다.
• 비용 절감 (판매자를 위한): 마켓플레이스는 가능함 광고, 배송, 재고 관리, 웹사이트 제작 및 유지보수와 같은 다양한 프로세스를 처리합니다.
• 사용자 커뮤니티: 마켓플레이스는 리뷰와 상호 작용을 통해 공동체 의식을 자주 조성합니다.

이 모델이 귀사의 SaaS 비즈니스에 적합한지 판단하려면 다음 질문을 고려해 보십시오.

• 광범위하게 매력적인 상품이나 서비스를 제공합니까? 많은 구매자를 유치할 가능성이 있는 품목이 마켓플레이스에서 가장 실적이 좋습니다.
• 경쟁을 관리할 수 있습니까? 다른 공급업체와 차별화할 준비를 하십시오.
• 증가된 수요를 충족할 수 있습니까? 마켓플레이스에서 발생할 수 있는 모든 거래량에 대비하십시오.