영구 라이선스와 SaaS 구독 방식의 주요 차이점은 무엇인가요?

영구 라이선스는 초기 1회 결제를 기반으로 소프트웨어를 지속적으로 사용할 수 있도록 합니다. 일반적으로 이러한 라이선스는 업데이트 및 지원을 위한 선택적인 연간 유지보수 비용과 함께 제공됩니다. 이와 대조적으로, SaaS 구독은 구독이 활성화되어 있는 동안 사용자에게 호스팅된 서비스에 대한 접근 권한을 제공하며, 이는 일반적으로 월별 또는 연간과 같이 정해진 기간 동안입니다.

소프트웨어 기업은 왜 영구 라이선스에서 SaaS로 전환할까요?

SaaS 모델을 채택하면 일반적으로 연간 반복 수익(ARR)은 단일 거래 판매 수익과 대조적으로 더 큰 일관성을 보이며, 이는 기업 가치 평가와 연관될 수 있습니다. SaaS는 공급업체가 업그레이드를 구현하고 사용 데이터를 수집할 수 있도록 하여 고객 유지율에 영향을 줄 수 있습니다.

CFO들은 SaaS 전환 중 초기 매출 감소를 어떻게 관리할까요?

회사의 재무 및 회계 부서는 ASC 606에 따라 인식된 수익과 현금 수취 패턴을 모니터링하여 현금 흐름 상태를 주시합니다. 기업은 일반적으로 신속한 결제를 요청하고, 특히 경상 수익이 있을 경우 운영 자금 확보를 위해 신용 한도를 설정합니다.

기존 영구 라이선스 고객을 구독 방식으로 전환하도록 어떻게 설득하시겠습니까?

클라우드 전환을 장려하려면 독점적인 클라우드 전용 기능, 최신 기능에 대한 즉각적인 액세스, 할인된 전환 가격을 제공하십시오. 로컬 호스팅, 유지보수 및 IT 지출을 고려 대상에서 제외함으로써 고객 비용이 CapEx에서 OpEx로 재분류된다는 점을 강조하십시오.

SaaS 전환 과정에서 모니터링해야 할 가장 중요한 지표는 무엇입니까?

주요 지표는 연간 반복 매출(ARR), 월간 반복 매출(MRR), 고객 확보 비용(CAC), 고객 생애 가치(LTV)입니다. 매출 유지율과 현금 청구액 또한 전환기 동안의 건전성과 단기 유동성을 보여주는 중요한 지표입니다.

클라우드 호스팅 소프트웨어와 SaaS의 차이점은 무엇인가요?

클라우드 호스팅 소프트웨어는 소프트웨어가 클라우드에 호스팅되며 고객이 애플리케이션 인스턴스의 관리, 유지보수 또는 업데이트를 여전히 책임질 수 있는 제공 모델입니다. SaaS 모델에서는 공급업체가 전체 애플리케이션 스택의 호스팅, 유지보수, 보안 및 업데이트에 대한 모든 비용을 부담하며, 이는 웹 또는 API를 통해 접근하는 완전 관리형 서비스로 제공됩니다.

SaaS 전환은 내부 영업 및 엔지니어링 팀에 어떤 영향을 미치나요?

영업 수수료 조정은 대규모 단일 거래에 연동된 보상 방식에서 유지, 갱신 및 확장을 강조하는 보상 구조로의 전환을 수반합니다. 엔지니어링 팀도 전통적인 18개월 제품 출시 주기에서 지속적인 통합 및 배포 방식으로 변화하며, 이는 클라우드 플랫폼에 소규모 업그레이드를 점진적으로 출시하는 것을 포함합니다.

영구 라이선스에서 SaaS 구독으로 전환하는 방법

소프트웨어 기업의 비즈니스 모델을 ~에서 전환하려면 영구 라이선스 판매 전문 업체에. SaaS 구독 모델, 회사는 재편되어야 합니다, 재무 보고부터 비즈니스 프로세스에 이르기까지. 제품에 대한 구독 모델 채택은 고객 확보 비용을 CapEx에서 OpEx로 재분류하는 것을 수반하며 반복 매출원을 확립합니다.

이 가이드는 비즈니스 모델 변경과 관련된 운영적, 재무적, 기술적 단계를 제공하며, 현금 흐름 관리에 대한 고려사항을 담고 있습니다.

마이그레이션 실행 신호를 주기 전에 다음을 고려하십시오. 제품 아키텍처 및 잠재 고객 제품뿐만 아니라 다음을 포함하는 제공 방식 제품의, 제품이 사용자 시설에 너무 의존적인지, 또는 핵심 고객이 다음에 대해 매우 엄격한지 데이터 주권즉, 그들의 정보가 어디에 보관되는지, 그리고 클라우드에 보관하는 것이 허용되는지 여부 (허용된다면).

또한, 다음을 확인하십시오. 사용 가능한 잔액 현금 흐름 감소 시 일반적으로 겪게 되는 (대개 12개월에서 18개월간 지속되는) 기간 동안 충분한지 확인하기 위해.

단순한 기능을 제공하고 폭넓은 고객층을 보유한 비즈니스는 영구 라이선스 판매 마감 기한을 설정하는 옵션만 있습니다. 이와 대조적으로, 엔터프라이즈 제품은 고객이 자체 호스팅을 계속 사용하면서도 정기 결제 조건을 이용할 수 있는 단계별 마이그레이션 접근 방식이 필요한 많은 통합 기능을 가지고 있습니다.

개념 스냅샷

카테고리: 비즈니스 모델 전환
사용 대상: B2B SaaS 및 엔터프라이즈 벤더
주요 목적: 정기적인 수익원 구축
관련 개념: 영구 라이선스, SaaS 구독, 자동 청구, ASC 606 준수.
성장 단계: 초기 확장 및 성장 스케일링

1단계

수익 및 수익화 모델 구축

구독 비즈니스 모델 구축의 첫 단계는 배송, 패키징 및 청구 프로세스 소프트웨어의. 영구 라이선스 업데이트 여부와 관계없이 선불 결제로 라이선스 유효 기간 동안 제품에 대한 접근 권한을 부여합니다. 이와 대조적으로, SaaS 구독 일반적으로 주기적으로 갱신되는 계약 기간 동안에만 제품 접근을 제공합니다.

이 단계에서는 다음을 연구해야 합니다: 사용 패턴 기존 고객의 사용 패턴을 분석하여 적절한 새로운 반복 요금제에 배정하거나 기존 사용자를 업그레이드해야 합니다. 활성 사용자, 저장된 데이터 또는 API 호출이 될 수 있는 주요 측정 단위를 고객 성장에 따라 요금이 증가하도록 정의하는 것이 필수적입니다.

이러한 기반을 조기에 마련하는 것이 모두의 시간과 노력을 절약하고, 계약 준비 및 예상 수익 설정과 관련된 복잡한 문제를 방지하는 데 더 좋습니다.

수익화 모델	설명	주요 사용 사례
정액 계층형 구독	월별 또는 연간으로 청구되는 표준화된 서비스 수준(예: Basic, Pro, Enterprise).	기능별로 명확하게 구분되어 있으며, 사용자가 어떻게 활용할지에 대한 명확한 이해를 가진 제품.
사용량 기반 구독	제품의 실제 사용량에 따라 고객에게 요금이 청구되는 과금 방식.	사용량이 가변적일 수 있는 도구, API 및 플랫폼 제품.
하이브리드 모델	고정 구독료에 추가 기능 또는 하드웨어에 대한 추가 요금이 부과되는 방식.	방대한 리소스 외에 핵심 제품에 대한 액세스가 필요한 엔터프라이즈 애플리케이션.

예시

반복 수익을 늘리기 위해, CallidusCloud 단일 애플리케이션 라이선스 판매에서 벗어나 클라우드 애플리케이션 구독 판매에 집중했습니다. 이 회사는 2018년 SAP에 인수될 당시 이러한 전략으로 운영되고 있었습니다.

같은 논리에 따르면, Datrium, 스토리지 솔루션을 제공하던 회사인, 하드웨어와 함께 소프트웨어를 판매하던 방식을 변경하고 소프트웨어를 독립형 제품으로 판매하기 시작했습니다. 2020년, 이 회사는 VMware에 인수되었습니다.

팁

첫 구독 상품 구성은 간결하게 유지하세요. 세 개 또는 네 개를 초과하는 가격대는 의사 결정 과정과 자동 청구 운영에 영향을 미칩니다.

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비즈니스 전환 중 추적해야 할 재무 지표 목록
자동 반복 결제 설정을 위한 필수 단계
고객 성공 팀 재편성을 위한 실행 가능한 워크플로
레거시 데이터 마이그레이션 문제 해결 팁

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2단계

금융 인프라 구축

SaaS 제품의 초기 출시 시, 회사’의 현금 흐름은 다음으로 인해 영향을 받는 경향이 있습니다. 감소된 선결제 금액. 이는 고객이 소프트웨어 라이선스 취득 비용을 한 번에 지불했던 것과 달리, SaaS 제품의 경우 고객이 구독 기간 동안(대개 월별 또는 연간) 비용을 나누어 지불하기 때문입니다. 이러한 개념을 ‘SaaS 죽음의 계곡’이라고 하는데, 이는 안정적인 고객 수를 유지함에도 불구하고 SaaS 기업의 재무 문서상 매출이 예상 범위를 밑도는 감소세를 보이는 시기를 의미합니다.

이 접근 방식을 구현하기 위해 다음을 수행해야 합니다. 보고 도구를 업그레이드해야 합니다. 에 따라 인식된 수익이 있는 계약에 대한 청구를 추적할 수 있도록 ASC 606 및 IFRS 15에 따라야 합니다. 또한 다음을 수행하는 것이 좋습니다. 재정 자원을 준비해야 합니다. 외부 자금 조달을 받거나 확장 기간 동안의 모든 비용을 충당할 수 있을 만큼 충분한 현금 준비금을 마련하는 방법을 통해야 합니다. 귀사의 반복 수익 성장이 여기에 달려 있기 때문입니다.

영구 모델:

1년차: 대규모 선불 결제 + 소액 유지보수 비용

2년차: 유지보수 비용만

3년차: 유지보수 비용만

SaaS 구독 모델:

1년차: 월별/연간 결제

2년차: 반복 구독 결제

3년차: 반복 구독 결제 + 상향 판매 수익

추적해야 할 필수 재무 지표

연간 반복 매출 (ARR): 활발히 갱신되는 구독 그룹이 창출하는 연간 구독 수익.
월간 반복 수익(MRR): 월별로 정기적으로 청구되는 구독료의 합계.
고객 확보 비용(CAC): 신규 고객을 확보하기 위해 돈, 시간 또는 자원 측면에서 발생하는 비용.
고객 생애 가치 (LTV/CLV): 고객이 귀사와의 관계 전체 기간 동안 창출할 것으로 예상되는 총 이익
청구액: 가용 현금 흐름을 직접적으로 반영하므로 발행 시점에 고객에게 청구된 인보이스의 총액입니다.

IDC에 따르면, 복합 성장률 Software as a Service (SaaS) 및 Platform as a Service (PaaS)를 포함하는 클라우드 시장은 2020년부터 2025년까지 연간 18.8% 성장하여 2,409억 달러에서 5,701억 달러로 증가했습니다.

2012년에, Adobe‘s 패키지 소프트웨어에서 Creative Cloud 구독 모델로의 전환은 반복 비즈니스 구축 초기 기간 동안 단기적인 매출 감소를 동반했으며, 이후 ARR(연간 반복 매출)이 발전함에 따라 회사’s 가치 평가에 장기적인 변화가 뒤따랐습니다.

참고

계약 전체 기간에 걸쳐 구독 계약 수익을 균등하게 인식하는 것은 전환 기간 동안 현금 흐름이 보여주는 가용 유동성에 대해 기존 재무 보고서와는 다른 특정 관점을 제공합니다.

~의 특성은 끊임없는 노력이 필요하다는 것을 아는 것이 중요합니다. 또한 겪게 됩니다. 본질적인 변화를, 단순히 양적인 변화가 아니라. 일반적인 비즈니스에서는 현지 세금을 처리하는 리셀러의 도움으로 매년 소수의 대규모 거래만 이루어졌으며, 이는 B2B 방식이었습니다.

정기 구독은, 온라인 직판 국경 간 디지털 서비스운영 시장에서의 VAT 및 GST 등록 기준점, 미국 주별 경제적 연결(economic nexus) 고려사항, 그리고 거래 건수보다는 고객 수에 기반한 보고 요건 등을 포함합니다. 이는 이루어져야 합니다. 미리첫 해외 시장 진출 이후가 아닌.

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3단계

자동 청구 시스템 도입

구독 비즈니스의 일반적인 업무인 반복 청구 및 계정 변경 관리는 수동 송장 발행 방식으로 인해 비효율적일 수 있습니다. 하지만, 의 적용은 청구 및 계약 관리 소프트웨어 반복 결제 수금, 업그레이드 서비스 실행, 갱신 프로세스 체계화를 용이하게 하여 관리 업무 부담에 영향을 미칩니다. 이러한 도구는 일반적으로 CRM 소프트웨어 및 일반 회계 장부와 통합되어 모든 계정 수준에서 의무 사항을 추적할 수 있도록 합니다.

의 도입 표준 계약 조건 및 자동 청구 수동 오류 발생 빈도에 영향을 미치고 ~의 사례에 영향을 줄 수 있습니다. 매출 누수 완료되지 않은 갱신 또는 제공된 서비스에 대한 청구와 관련하여. 기존 계정을 이전하기 전에 이러한 시스템을 구축하는 것이 좋으며, 특히 사업 규모가 커질 때는 더욱 그렇습니다. 이 경우 도구 선택은 작업을 직접 수행할지 또는 아웃소싱할지에 따라 달라집니다.

수익 인식 소프트웨어 배포: 이러한 조치는 기업의 수익 관리에 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 도구들의 통합 기능은 회계 애플리케이션을 CRM 및 ERP 시스템과 연결하여 인식 모델 개발과 ASC 606 준수에 영향을 미칩니다.
계약 조건 표준화: 기업의 주요 과제 중 하나는 구독 기간, 갱신 정책, 서비스 수준, 정보 처리, 그리고 해지 정책을 명확하게 정의하는 표준화된 계약 템플릿을 만드는 것입니다.
정기 청구 자동화: 자동 반복 청구는 기업이 효율성을 위해 활용할 수 있는 방법입니다. 이러한 시스템을 통해 월별 신용카드 청구 또는 연간 구독료와 같이 구독 기간 종료 시점에 납부해야 하는 반복 결제를 설정할 수 있습니다.
연체 관리 설정: 청구 시스템의 다른 중요한 기능으로는 연체 관리 및 미납 잔액을 회수하기 위한 독촉 이메일 발송 기능이 있습니다.
제3자 판매자 고려: 귀하의 비즈니스가 타사 판매자에게 귀하의 제품 및 서비스를 제공하도록 허용하는 경우, 귀하는 유일한 판매 주체가 아닙니다. 이 경우 귀하는 세금 등록, 신고, 결제 방법, 차지백 및 환불과 같은 많은 중요한 프로세스의 부담에서 벗어나게 됩니다. 이와 대조적으로, 한 판매 책임자 이 모든 업무를 인계받습니다.

팁

고객이 전체 연간 요금을 선불로 지불하는 것에 동의하는 경우(예: 10%~15% 할인) 연간 구독료 할인을 제공합니다. 이는 고객의 연간 약정 결정에 영향을 미칠 수 있으며, 전환 기간 동안의 현금 흐름 관리와도 관련이 있습니다.

PayPro Global이 어떻게 도울 수 있나요

풀서비스로 운영 판매 책임자, PayPro Global 귀사의 SaaS 또는 소프트웨어 제품의 합법적인 판매를 관리합니다. 필요한 곳에 VAT, GST, 판매세, 차지백, 정기 결제 구성 요소를 마련함으로써 국경 간 거래와 관련된 모든 재정적 부담을 덜어주어, 글로벌 결제 인프라를 구축하거나 관리할 필요가 없어집니다.

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4단계

내부 팀 재편성

기업의 장기적인 수익성을 달성하기 위해서는 SaaS 비즈니스 모델은 고품질을 요구합니다. 고객 유지 초기 판매로는 비용을 충당할 수 없으므로 고객 확보. 전통적인 소프트웨어 판매에서는 라이선스 키 전달 후 업무량이 감소하는 반면, 구독 기반 제품의 경우 갱신을 확보하려면 지속적인 참여에 중점을 두어야 합니다.

회사를 혁신하려면 회사가 구성되는 방식, 특히 영업팀 조직됩니다.

고객 지원팀은 소프트웨어 사용을 모니터링하고 사용자가 적절한 기능을 사용하도록 돕는 전담 부서를 포함하는 고객 성공 그룹으로 전환되어야 합니다. 동시에 제품 엔지니어링은 통상적인 5년 주기 프로젝트 대신 18개월마다 새로운 릴리스를 생성하는 데 노력을 집중하도록 변경되어야 합니다.

팀 / 기능	전통적인 모델	SaaS 모델
영업	일회성 라이선스 판매에 중점	초기 계약 + 상향 판매에 중점
엔지니어링	18개월 릴리스 주기 운영	주간/월간 플랫폼 업데이트 제공
지원 / 성공	인바운드 버그에만 응답	계정 상태 및 사용량 사전 모니터링

예시

데이터 관리 회사 Rubrik Rubrik은 일정 기간에 걸쳐 자사의 CDM 제품 판매 모델을 구독 모델로 전환하는 과정에 있었습니다. S-1 서류 제출에서 Rubrik은 고객들이 구독 모델 사용을 늘림에 따라 2024 회계연도에 기존 영구 라이선스 유지보수 수익이 3,750만 달러(49%) 감소했다고 밝혔는데, 이는 영업 및 마케팅 팀이 해당 계정의 장기적인 성공을 위해 협력하도록 요구했습니다.

참고

건전한 구독 소프트웨어 기업은 90% 이상의 총 수익 유지율을 보이며, 이는 소프트웨어가 기존 고객에게 충분한 가치를 제공하고 있음을 나타냅니다.

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5단계

레거시 고객 및 인프라 마이그레이션

로컬에 설치된 애플리케이션의 기존 사용자를 벤더가 제공하는 클라우드 환경으로 마이그레이션할 때, 시스템 충돌 및 중요 정보 손실을 방지하기 위해 많은 요소를 고려해야 합니다. 당면 과제 중 하나는 다음을 마련하는 것입니다. 안전한 도구 또는 기존 데이터베이스를 클라우드로 이전하고 동시에 유지하는 방법 양호한 기록 사용자 및 해당 권한에 대한 정보. 여기에는 엄격한 구현이 포함됩니다. 보안 정책, 명확한 생성 데이터 보존 정책, 그리고 마련하는 것 서비스 수준 계약(SLA) 애플리케이션 가용성 및 인시던트 대응 시간과 관련된 사항.

기존 사용자들의 협력을 얻기 위해서는 즉각적인 혜택을 제공하는 것이 중요합니다. 새로운 기능 조기 액세스나 더 낮은 구독료와 같은 혜택으로 새로운 약관을 수락하도록 장려해야 합니다. 또한, 증가된 계정 데이터 양이 잘 정리될 수 있도록 명확하고 효율적인 운영 절차를 마련하는 것도 필요합니다.

온프레미스 배포:

고객 인프라 ← 바이너리 수신 ← 소프트웨어 공급업체

SaaS 배포:

고객 액세스 → 원격 웹/API 액세스 → 공급업체 호스팅 클라우드

일반적인 전환 과제 해결

과제	원인	솔루션
초기 수익 감소	거액의 선불 결제에서 벗어나 더 긴 기간에 걸쳐 소액 결제를 하는 방식으로 전환.	현금을 신속하게 확보하기 위해 연간 구독을 장려합니다.
고객 저항	구매자들은 자본 지출(CapEx)이 포함된 소프트웨어 예산을 사용했습니다.	호스팅, 유지보수, 업데이트가 포함되어 있으며 초기 투자 비용이 더 낮다는 점을 설명합니다.
벤더 종속 우려	고객들은 구독을 취소할 경우 데이터 접근 권한을 잃을까 우려합니다.	사용자가 언제든지 데이터를 내보낼 수 있도록 하는 명확한 종료 도구 추가를 고려해 보세요.
세금 노출	반복적인 해외 구독을 처리할 때, 일회성 라이선스 판매에서는 발생하지 않았던 등록 및 거래 관련 세부 사항을 고려해야 합니다.	운영 중인 각 시장에서 등록 절차를 명확하게 정의하고, 해당 역량을 내부적으로 구축할지, 구매할지, 아니면 다른 회사에 위임할지에 대해 조기에 결정하십시오.

팁

사람들이 제품을 어떻게 사용하는지에 대한 정보를 얻으려면 사용량 분석 도구를 활용해야 합니다. 이 과정은 기능 미사용에 대한 정보를 제공하며, 이는 조기 계약 해지 가능성이 있는 계정을 식별하고 팀이 적시에 개입할 수 있도록 돕습니다.

결론

수익을 최적화하려면 SaaS 기업은 다음을 통합하는 것을 고려해야 합니다. 가격 정책, 재무 보고, 및 운영 프로세스 을(를) 중심으로 반복 수익. 고려하는 것이 중요합니다. 현금 흐름 회사의 수입이 계약 기간 전체에 걸쳐 분산되므로, 전환 초기 기간 동안 이러한 단계들은 소프트웨어 기업 내에서 반복 매출원 창출, 고객 유지율, 그리고 제품 품질과 관련이 있습니다.

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FAQ

영구 라이선스와 SaaS 구독 방식의 주요 차이점은 무엇인가요?

영구 라이선스는 최초 1회 결제를 기반으로 소프트웨어를 계속 사용할 수 있도록 합니다. 일반적으로 이러한 라이선스는 업데이트 및 지원을 위한 선택적인 연간 유지보수 비용과 함께 제공됩니다. 이와 대조적으로, SaaS 구독은 구독이 활성 상태인 동안 사용자에게 호스팅된 서비스에 대한 접근 권한을 부여하며, 이는 일반적으로 월별 또는 연간과 같이 정해진 기간 동안 유효합니다.
소프트웨어 기업은 왜 영구 라이선스에서 SaaS로 전환할까요?

SaaS 모델을 채택하면 일반적으로 연간 반복 수익(ARR)은 단일 거래 판매 수익과 대조적으로 더 큰 일관성을 보이며, 이는 기업 가치 평가와 연관될 수 있습니다. SaaS는 공급업체가 업그레이드를 구현하고 사용 데이터를 수집할 수 있도록 하여 고객 유지율에 영향을 줄 수 있습니다.
CFO들은 SaaS 전환 중 초기 매출 감소를 어떻게 관리할까요?

회사의 재무 및 회계 부서는 ASC 606에 따라 인식된 수익과 현금 수취 패턴을 모니터링하여 현금 흐름 상태를 주시합니다. 기업은 일반적으로 신속한 결제를 요청하고, 특히 경상 수익이 있을 경우 운영 자금 확보를 위해 신용 한도를 설정합니다.
기존 영구 라이선스 고객을 구독 방식으로 전환하도록 어떻게 설득하시겠습니까?

클라우드로의 전환을 장려하려면, 클라우드 전용 독점 기능, 최신 기능에 대한 즉각적인 접근, 그리고 할인된 전환 가격을 제공하십시오. 로컬 호스팅, 유지보수 및 IT 지출을 고려 대상에서 제외하는 것이 고객 비용을 CapEx에서 OpEx로 재분류하는 것과 관련이 있음을 강조하십시오..
SaaS 전환 과정에서 모니터링해야 할 가장 중요한 지표는 무엇입니까?

주요 지표는 연간 반복 매출(ARR), 월간 반복 매출(MRR), 고객 확보 비용(CAC), 고객 생애 가치(LTV)입니다. 매출 유지율과 현금 청구액 또한 전환기 동안의 건전성과 단기 유동성을 보여주는 중요한 지표입니다.
클라우드 호스팅 소프트웨어와 SaaS의 차이점은 무엇인가요?

클라우드 호스팅 소프트웨어는 소프트웨어가 클라우드에 호스팅되며 고객이 애플리케이션 인스턴스의 관리, 유지보수 또는 업데이트를 계속 담당할 수 있는 제공 모델입니다. SaaS 모델에서는 공급업체가 웹 또는 API를 통해 액세스되는 완전 관리형 서비스로서 전체 애플리케이션 스택의 호스팅, 유지보수, 보안 및 업데이트에 대한 모든 비용을 부담합니다.
SaaS 전환은 내부 영업 및 엔지니어링 팀에 어떤 영향을 미치나요?

영업 수수료 조정은 대규모 단일 거래에 연동된 보상 방식에서 유지, 갱신 및 확장을 강조하는 보상 구조로의 전환을 수반합니다. 엔지니어링 팀도 전통적인 18개월 제품 출시 주기에서 지속적인 통합 및 배포 방식으로 변화하며, 이는 클라우드 플랫폼에 소규모 업그레이드를 점진적으로 출시하는 것을 포함합니다.