SaaS 영구 라이선싱이란 무엇일까요?

영구 라이선싱이란 SaaS 기업이 고객에게 소프트웨어 버전을 무기한으로 액세스하고 사용할 수 있는 권한을 부여하는 대가로 일회성 요금을 부과하는 수익 모델입니다. SaaS 업계에서는 구독 모델이 널리 보급되어 있지만, 소프트웨어 회사들은 여전히 영구 라이선싱을 활용하고 있습니다.

이 비즈니스 모델을 통해 고객은 특정 버전에 대한 소유권을 얻습니다. 이는 최신 기술을 사용할 필요가 없는 조직에게 적합한 옵션이 될 수 있습니다.

영구 라이선싱과 구독 모델 구조 및 소프트웨어 업데이트로 구성됩니다. 

영구 라이선스는 고객에게 높은 초기 비용을 요구하지만 특정 소프트웨어 버전에 대한 완전한 소유권을 무기한으로 부여합니다. 

그러나 구독 라이선스는 매월, 분기별 또는 연간 반복적으로 지불해야 하며 최신 시스템 버전 및 기능 업데이트에 대한 액세스를 제공합니다.

영구 라이선스에는 다음을 포함하여 장단점이 모두 있습니다. 

장점

• 장기간에 걸친 수익 예측 가능성
• 소프트웨어 소유권 
• 잦은 업데이트가 필요하지 않은 조직에 적합한 모델

단점

• 높은 초기 투자 비용 
• 기능 업데이트에 대한 추가 비용 발생
• 오래된 소프트웨어 사용에 대한 잠재적 위험

다음은 SaaS 조직에 영구 라이선스가 적합한 세 가지 경우입니다. 수익 모델 SaaS 조직의 경우: 

• 고객이 반복적인 지불보다 선불 비용을 선호하는 경우 
• 대상 산업이 잦은 소프트웨어 업데이트에 덜 의존하는 기업으로 구성된 경우 
• SaaS 제품에 지속적인 혁신이 필요하지 않은 명확한 핵심 기능 세트가 있는 경우

영구 라이선싱 모델에 대한 최적의 가격을 설정하기 위해 SaaS 비즈니스는 다음 측면을 고려해야 합니다. 

• 제작 비용: 가격 책정에 실제 제품 개발 비용이 포함되는지 확인하세요. 
• 지속적인 유지 관리 비용: 개발 비용 외에도 가격에는 지원, 마케팅 및 유지 관리 비용이 포함되어야 합니다. 
• 경쟁 가격: 철저한 시장 조사 를 수행하여 경쟁업체의 오퍼링을 파악하세요. 
• 가치 제안: 고객이 귀사 제품을 사용할 때 얻는 가치에 맞게 가격을 책정해야 합니다.