SaaS에서 원가 가산 가격 책정이란 무엇일까요?

SaaS의 가격 결정 전략 중 하나인 원가 가산 정가는 예상 생산 비용에 특정 비율을 추가하여 최종 가격을 결정하는 방식입니다. 

추가되는 마크업은 원하는 이윤을 나타냅니다. 

이 전략을 사용하면 SaaS 창업자는 특히 초기 단계에서 제품 가격을 너무 낮게 책정하는 것을 방지할 수 있습니다.

원가 가산 정가 전략을 사용하여 제품 가치를 올바르게 계산하는 단계는 다음과 같습니다. 

• 1단계: 먼저 SaaS 솔루션과 관련된 모든 직접 및 간접 생산 비용을 파악합니다. 여기에는 제품 개발, 유지 관리 및 마케팅 비용이 포함됩니다. 
• 2단계: 마크업이라고도 하는 이윤을 결정하고 총 생산 비용에 대한 백분율로 설정합니다. 
• 3단계: 제품 가격을 계산하려면 총 비용에 마크업을 추가합니다. 

예를 들어 SaaS 솔루션 개발 비용이 $10이고 판매 건당 15%의 이윤을 원한다면 총 비용에 $1.50의 마크업을 추가합니다. 따라서 SaaS의 가격은 $11.50이 됩니다.

원가 가산 가격 책정 방식에는 장점과 단점이 있습니다. 주요 내용은 다음과 같습니다. 

장점 

• 간편한 수익화 방식: 이러한 방식은 가격 전략 가격 책정 계산 방법을 제공합니다.
• 확실한 수익 창출: 제품의 총 소유 비용을 결정하고 이윤을 추가하면 모든 거래에서 수익을 창출할 수 있습니다. 

단점: 

• 지불 의사 간과: 원가 가산 수익화 방식은 경쟁 가격을 고려하지 않습니다.
• 제품 가치 저평가: 이 전략은 개발 비용을 우선시합니다.

이 방식은 다음과 같은 경우에 사용할 수 있습니다. 

• 고도로 커스터마이징된 소프트웨어 개발: 특정 요구 사항에 맞는 맞춤형 솔루션을 제공하는 SaaS 제품은 원가 가산 전략을 활용할 수 있습니다.
• 인프라 서비스: 이 수익화 전략은 높은 개발 및 유지 관리 비용과 고객 맞춤 설정 요구 사항으로 인해 Amazon Web Services 또는 Microsoft Azure와 같은 조직에 적합합니다.
• 스타트업 및 초기 단계 SaaS 비즈니스: 초기 성장 단계에 있는 기업에게 원가 가산 가격 책정은 추가 확장 리소스를 제공하므로 좋은 대안이 될 수 있습니다.

원가 가산 가격 책정은 기준으로 사용될 수 있습니다. 

생산 비용을 정리했으므로 다음으로 이동할 수 있습니다. 시장 조사 및 경쟁사 가격 평가를 진행할 수 있습니다. 이를 통해 고객의 지불 의향을 파악할 수 있습니다. 

또한, 귀사가 제공하는 가치를 고려하여 가치 기반 가격 책정을 활용하여 수익 창출 방식을 조정하고 마크업을 높이세요. 이는 시장에 출시된 다른 소프트웨어와 차별화하는 데 도움이 됩니다.