Co to jest opłata za użytkownika?

Q: Czym różni się model cenowy „za stanowisko” od modelu „za użytkownika”?

Chociaż modele per-user i per-seat są często stosowane zamiennie, istnieją pewne techniczne różnice między nimi. Model per-user to sposób naliczania opłat powiązany z konkretnym zestawem danych logowania lub nazwanym kontem. Z drugiej strony, w przypadku modelu per-seat, kilku użytkowników może korzystać z tej samej licencji po kolei.

Q: Jakie są wady i zalety modeli cenowych „za użytkownika” i „za stanowisko”?

Warto wspomnieć, że zalety i wady strategii monetyzacji per-seat i per-user są porównywalne. Po pierwsze, stosując tę strategię cenową, zarówno klienci, jak i dostawcy SaaS mogą ustalać różne koszty. Ponadto, biorąc pod uwagę liczbę konsumentów, którzy zapłacili za produkt, ta strategia cenowa pomaga w obliczeniu przyszłych przychodów. Co więcej, ten mechanizm rozliczeniowy może skłonić firmy do zachęcania pracowników do częstszego korzystania z produktu. Z drugiej strony, model per-user może nie być odpowiednią opcją dla oprogramowania tworzonego dla dużych przedsiębiorstw i regularnie korzystających z niego użytkowników. Przykłady firm SaaS korzystających z modelu rozliczeniowego per user: Asana: To narzędzie do zarządzania projektami i organizacją pracy łączy model freemium z cenami per-user, oferując klientom kilka płatnych poziomów do wyboru. Slack: Podobnie jak Asana, to narzędzie do współpracy łączy model freemium, ceny warstwowe i rozliczenia per user, prezentując zrównoważoną ofertę monetyzacji dla wielu segmentów klientów.

Q: Kiedy twórca SaaS powinien rozważyć przejście z modelu cenowego za użytkownika na model za stanowisko?

Jeśli Twoim rynkiem docelowym są stali użytkownicy, którzy są częścią większych przedsiębiorstw i którzy mogliby zwiększyć popyt na licencje, możesz rozważyć zmianę techniki monetyzacji na ceny za użytkownika. Dodatkowo, stosowanie strategii ustalania cen za stanowisko może być odpowiednim wyborem, jeśli chcesz oferować rabaty uzależnione od wolumenu. Podczas przechodzenia na ten model należy wziąć pod uwagę następujące czynniki: Twoja konkurencja: Czy stosują oni rozliczenia za stanowisko? Opinie użytkowników: Czym jest dla Twoich klientów dostarczanie wartości? Przewidywane przychody: Czy ten model cenowy daje możliwości skalowania firmy?

Strategie cenowe

Dowiedz się więcej o cenach za użytkownika w modelu SaaS. Porównaj je z cenami za stanowisko, poznaj ich wady i zalety oraz dowiedz się, kiedy zastosować każdy z modeli, aby Twój produkt SaaS odniósł sukces.

Czym jest model cenowy za użytkownika w SaaS?

Strategia cenowa „za użytkownika” polega na naliczaniu opłaty za każdego klienta, który potrzebuje dostępu do produktu SaaS. Jest to przejrzysta metoda, w której wartość rozliczeń jest skalowana wraz z liczbą klientów korzystających z oprogramowania.

Wskazówka

Rozważ połączenie modelu cenowego „za użytkownika” z modelem warstwowym dla oferowanej usługi SaaS. Pozwala to na dostosowanie oferty do różnych wzorców użytkowania i zasobów.

Czym różni się model cenowy „za stanowisko” od modelu „za użytkownika”?

Chociaż modele „za użytkownika” i „za stanowisko” są często używane zamiennie, istnieją pewne techniczne różnice między nimi.

Model cenowy „za użytkownika” jest związany z konkretnym zestawem danych logowania lub nazwanym kontem. Z kolei w modelu „za stanowisko” kilku użytkowników może korzystać z tej samej licencji po kolei.

Jakie są wady i zalety modeli cenowych „za użytkownika” i „za stanowisko”?

Należy wspomnieć, że wady i zalety strategii monetyzacji „za stanowisko” i „za użytkownika” są porównywalne.

Z jednej strony, korzystając z tego strategią cenowąmodelu, zarówno klienci, jak i dostawcy SaaS mogą określić różne koszty. Ponadto, biorąc pod uwagę liczbę konsumentów, którzy zapłacili za produkt, ta strategia cenowa pomaga w obliczeniu przyszłych przychodów.

Co więcej, ten mechanizm rozliczeń może skłonić firmy do zachęcania pracowników do częstszego korzystania z produktu.

Z drugiej jednak strony, wycena per user może nie być odpowiednią opcją w przypadku oprogramowania tworzonego dla przedsiębiorstw i z regularnymi użytkownikami.

Przykłady firm SaaS stosujących model rozliczeń per user:

Asana: To narzędzie do zarządzania projektami i organizacją pracy łączy Freemium z wyceną per user, oferując klientom kilka płatnych planów taryfowych do wyboru.
Slack: Podobnie jak Asana, to narzędzie do współpracy łączy model freemium, taryfy wielopoziomowe i rozliczenia per user, prezentując zbalansowaną ofertę monetyzacji dla wielu segmentów klientów.

Kiedy stosowanie wyceny per user jest odpowiednie dla produktu SaaS?

Rozliczanie za użytkownika może być odpowiednią alternatywą dla usług SaaS, które oferują wartość większości pracowników w tej samej firmie. Twoja oferta powinna być postrzegana jako usługa niezbędna dla danej firmy.

Ponadto małe i średnie przedsiębiorstwa są odpowiednimi kandydatami do tego modelu monetyzacji, ponieważ koszty korzystania z usługi są kontrolowane.

Wskazówka

Istotne jest, aby stale oceniać i optymalizować strategię cenową. W metodzie per-user metryką, której możesz użyć do testowania wyników, jest ARPU (Średni przychód na użytkownika)

Kiedy twórca SaaS powinien rozważyć przejście z modelu cenowego za użytkownika na model za stanowisko?

Jeśli Twoim rynkiem docelowym są stali użytkownicy będący częścią większych przedsiębiorstw, którzy mogliby zwiększyć popyt na licencje, możesz rozważyć zmianę metody monetyzacji na rozliczanie za użytkownika.

Ponadto zastosowanie strategii cenowej za stanowisko może być odpowiednim wyborem, jeśli chcesz oferować rabaty uzależnione od wolumenu.

Przechodząc na ten model, należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:

Twoja konkurencja: Czy stosują rozliczenia za stanowisko?
Opinie użytkowników: Jak Twoi klienci rozumieją dostarczanie wartości?
Przewidywane przychody: Czy ten model cenowy daje możliwości skalowania firmy?

Wniosek

Monetyzacja produktu jest bezpośrednio uzależniona od modelu rozliczania per user. Teoretycznie pomaga to w rozwoju przychodów i dostarczaniu wartości, ale najpierw kluczowe jest ustalenie, czy jest to odpowiednie rozwiązanie dla Twojej firmy.
Powinieneś rozważyć konkurencję, rynek docelowy, cele dotyczące przychodów oraz sam produkt SaaS. Te czynniki dostarczą niezbędnych informacji, które pomogą Ci wybrać odpowiednią opcję dla Twojej firmy.

Kluczowe wnioski

Model cenowy per user w SaaS polega na naliczaniu opłat za każdego użytkownika uzyskującego dostęp do usługi: Dzięki prostej strukturze rozliczeń, ta strategia jest odpowiednia dla narzędzi oferujących szeroką gamę funkcji i korzyści.

Chociaż model per-seat jest podobny do per-user, to jest od niego bardziej elastyczny: Firmy, w których licencje są współdzielone między użytkownikami, są dobrymi kandydatami do modelu cenowego per-seat.

Model cenowy per-user jest idealny dla produktów SaaS skierowanych do małych i średnich przedsiębiorstw: Ten mechanizm rozliczeniowy może generować zwiększone koszty dla dużych przedsiębiorstw.