Czym jest współczynnik szybkiej płynności SaaS?

SaaS Quick Ratio, kluczowy wskaźnik finansowy w sektorze SaaS, porównuje napływ przychodów (np. nowe miesięczne przychody cykliczne) z odpływem (np. utracone MRR), aby ocenić efektywność wzrostu firmy. Oferuje on bardziej szczegółowy wgląd w sytuację finansową i potencjał wzrostu firmy, uwzględniając zarówno elementy pozytywne, jak i negatywne. Chociaż to podejście oferuje lepszą rzetelność i przewidywalność w porównaniu z innymi wskaźnikami, stopień tych usprawnień może się różnić w zależności od konkretnych przypadków użycia. 

Ponieważ SaaS Quick Ratio może pokazać, czy przychody cykliczne netto wzrosną, czy spadną, jest on ulubionym wskaźnikiem wśród inwestorów, szczególnie w przypadku firm SaaS poszukujących finansowania. Chociaż mają tę samą nazwę, SaaS Quick Ratio i wskaźnik szybkiej płynności (znany również jako acid test ratio) to dwa oddzielne wskaźniki, które należy rozróżniać.

Aby obliczyć SaaS Quick Ratio, wykonaj następujące kroki:

1. Określ wzrost i nowe miesięczne powracające przychody (MRR), które oznaczają wpływy z przychodów.
2. Oblicz obniżone i utracone MRR, które reprezentują odpływ przychodów.
3. Użyj poniższego wzoru, aby określić współczynnik SaaS Quick Ratio:
4. SaaS Quick Ratio = Nowy MRR + Wzrost MRR / Utracony MRR + Obniżony MRR

Jeśli SaaS Quick Ratio firmy jest większy niż 4, oznacza to, że jej powracające przychody rosną w sposób zrównoważony, nawet w obliczu utraty klientów. Współczynnik ilustruje związek między pozyskiwaniem nowych klientów a utrzymaniem obecnych, oferując cenne informacje na temat tego, jak dobrze działa plan rozwoju firmy.

Na Wskaźnik Szybkiej Płynności (Quick Ratio) wpływa wiele czynników, w tym zarządzanie odpływem klientów, kampanie marketingowe, usługi upsellingu lub cross-sellingu oraz metody sprzedaży.

Firmy powinny skupić się na strategiach zwiększających przychody i wartość klienta, jednocześnie zmniejszając utratę klientów, jeśli chcą utrzymać dobry Wskaźnik Szybkiej Płynności SaaS (SaaS Quick Ratio). 

Wskaźnik Szybkiej Płynności SaaS (SaaS Quick Ratio) służy do oceny zdolności firmy do zwiększania powtarzalnych przychodów pomimo utraty klientów, pokazując ogólny wzrost przychodów i wszelkie problemy, które mogą być spowodowane wysokim wskaźnikiem odpływu. Sukces Klienta Menedżerowie (CSM) odgrywają kluczową rolę w budowaniu relacji, rozumieniu celów klienta i identyfikowaniu możliwości upsellingu i rozwoju Działają jako zaufani doradcy, kierując klientów w stronę rozwiązań, które zapewniają większą wartość, ułatwiając upselling i cross-selling. 

Wskaźnik Szybkiej Płynności (Quick Ratio) powinien być używany w połączeniu z innymi wskaźnikami finansowymi dla efektywnego zarządzanie finansami aby uzyskać kompleksowy obraz sytuacji finansowej firmy.

Oto niektóre korzyści z obliczania SaaS Quick Ratio:

• SaaS Quick Ratio, który mierzy wzrost i rentowność, porównując dochody od nowych i obecnych klientów ze stratą przychodów z powodu odpływu klientów, oferuje zwięzły przegląd kondycji firmy. Nie powinien być używany samodzielnie, ale w połączeniu z innymi wskaźnikami finansowymi w celu kompleksowej oceny.
• Quick Ratio jest łatwy do obliczenia i oceny, a także zapewnia natychmiastowy wgląd w zdolność firmy do spłaty zadłużenia krótkoterminowego.
• SaaS Quick Ratio ma kluczowe znaczenie przy ocenie krótkoterminowej płynności finansowej i kondycji finansowej, szczególnie w modelu subskrypcyjnym.