O que é Ancoragem de Preço em SaaS?

A ancoragem de preço é uma tática psicológica de precificação em que as empresas de SaaS estabelecem um preço inicial alto, também conhecido como âncora, e posteriormente enfatizam um preço com desconto.

Essa estratégia funciona porque o cérebro humano se apoia fortemente na primeira informação para fazer avaliações.

As empresas de SaaS podem empregar a ancoragem de preço para definir os preços mais adequados para seus produtos, desde que considerem vários aspectos. 

o estratégia de preços em camadas é uma delas. Como os clientes em potencial recebem diferentes opções para escolher, incluindo uma cara, o restante das ofertas parece melhor. 

Depois, há o método de precificação isca, em que a empresa de SaaS guia o comprador para a opção certa, enquadrando-a entre opções de preço mais alto. 

Por fim, há os descontos, que são exibidos para o público.

Ter preços que terminam em 9, 99, etc., é uma forma de ancorar o preço, mas as empresas de SaaS devem considerar seriamente essa abordagem. Embora possa impactar as decisões de compra, também pode afetar o reconhecimento da marca.

O marketing de escassez é uma opção caso a ancoragem de preço não seja uma opção adequada para sua empresa.

A ancoragem de preço pode impactar a psicologia do consumidor. E isso acontece de duas maneiras.

Devido à maneira como a oferta é enquadrada, tendo o preço alto como ponto de referência, seu público-alvo pensará em termos de economia em vez do custo absoluto.

E também há um senso de urgência. Ancoragem de preço misturada com promoções por tempo limitado ou preços comparativos (a prática de mostrar um preço mais alto ao lado de um mais baixo para enfatizar uma venda) desencadeia o medo de perder. Isso leva a decisões de compra.

Aqui estão três exemplos da vida real de empresas de SaaS usando ancoragem de preço como parte de sua estratégia:

• Converter: Isso Teste A/B e a plataforma de CRO (otimização da taxa de conversão) usa ancoragem de preço combinada com preços de charme. Todos os pacotes têm preços terminando no número 9, com o mais baixo posicionado à esquerda.
• Dropbox: Este serviço de armazenamento em nuvem e sincronização de arquivos tem diferentes planos de preços, com o do meio promovido para possíveis clientes.
• Hubspot: O hub de vendas deste software SaaS estabelece seu pacote corporativo como a âncora, a opção mais cara, tornando o plano profissional a escolha preferida dos consumidores.