O que é gestão financeira de SaaS?

Gestão financeira de SaaS significa que sua empresa cria projeções financeiras baseadas em seu modelo de negócios de assinatura. O modelo de assinatura tem implicações para padrões de receita, despesas e tomada de decisão, além de exigir maneiras exclusivas de prever receita e lucratividade potenciais. Você alcançará isso por meio de métricas baseadas em SaaS, como taxa de rotatividade e CAC (Custo de Aquisição de Clientes). 

Na gestão financeira, alinhar as preocupações comerciais com as necessidades do cliente é o processo de otimizar seu preço do produto SaaS. Isso significa equilibrar a receita e o valor do negócio para os clientes. A otimização de preços afeta a adoção do produto, aquisição de clientese risco de rotatividade. 

Faça assim: 

• Enfatize o que seu produto oferece: garanta que seu produto específico reflita todo o valor que ele oferece aos seus clientes. 
• Entenda seus clientes ideais: mantenha os preços de seus produtos alinhados com soluções alternativas no mercado e considere quanto seus clientes podem pagar. 
• Acompanhe os gastos da sua empresa: leve em consideração as despesas comerciais para que seus custos não excedam as despesas.
• Analise e desenvolva: considere ajustes em seu modelo de preços, como oferecer testes gratuitos, desenvolvendo um modelo freemium, e aceitando níveis de níveis de preços.

Reconhecimento de receita na gestão financeira de SaaS é parte de relatórios financeiros precisos e é exigido por reguladores fiscais. Significa reconhecer diferentes períodos contábeis que refletem quando você entrega o serviço aos seus clientes. Isso em vez de refletir o período de tempo em que os clientes pagam você. O reconhecimento de receita é relevante se você cobrar o pagamento antecipadamente por períodos que abrangem um longo tempo.

Rastreie estes estabelecidos Métricas financeiras de SaaS para lucratividade e crescimento: 

• MRR (Receita Recorrente Mensal): a renda regular que você recebe a cada mês de assinaturas. 
• ARR (Receita Recorrente Anual): a renda anual que você recebe de assinaturas. 
• Taxa de rotatividade: a porcentagem de clientes que cancelam assinaturas em um determinado período. 
• CAC (Custo de Aquisição de Cliente): quanto custa adquirir um cliente, levando em consideração marketing, integração, vendas e outros custos. 
• LTV (Valor da Vida Útil do Cliente): quanto de receita é gerada por um cliente durante todo o tempo em que ele permanece em sua empresa. 

Ferramentas de gestão financeira são usadas para otimizar processos de negócios. Empresas SaaS com modelos de negócios complexos implementam ferramentas. Considere uma ferramenta de gestão financeira se: 

• Sua empresa está se expandindo: empresas em crescimento requerem ferramentas mais sofisticadas para lidar com um número maior de clientes e processos mais complicados.
• Você precisa de relatórios mais complexos: aprenda o que seus dados estão lhe dizendo para fazer com ferramentas que podem analisar e interpretar dados.
• Você quer que sua empresa seja mais eficiente: elimine o trabalho desnecessário com ferramentas automatizadas.