O que é o modelo de assinatura SaaS?

Um modelo de assinatura em SaaS permite que os clientes paguem um valor fixo mensal ou anual para acessar software baseado em nuvem. Com uma assinatura paga, os usuários podem ter acesso ao sistema, atualizações e suporte ao cliente. 

As empresas de SaaS usam um modelo de assinatura para determinar as receitas esperadas, ao mesmo tempo em que fornecem aos usuários as versões mais recentes e patches de segurança. Esses recursos tornam um produto ou serviço SaaS flexível.

Modelos de negócios freemium fornecem uma versão limitada do aplicativo gratuitamente e uma assinatura paga oferece recursos avançados. A maioria dos proprietários de negócios SaaS emprega freemiums para persuadir usuários gratuitos a escolher um plano pago após testar a ferramenta. É uma forma de construir uma base de usuários ampla e mostrar os recursos básicos do software aos usuários.

Os modelos de assinatura são ótimos para a maioria das soluções de SaaS, mas algumas plataformas de nicho são melhores com licenças perpétuas. As empresas de SaaS devem oferecer esta opção ao lidar com:

• Software altamente especializado: Software com atualizações limitadas que atendem a um pequeno mercado específico pode oferecer uma licença perpétua, que é mais acessível para os clientes.
• Compatibilidade legada: As empresas de SaaS devem usar licenças perpétuas ao atender empresas que dependem de versões específicas de software que não são adequadas para modelos de assinatura.
• Privacidade rigorosa de dados: Para melhorar segurança de dados, algumas organizações sensíveis a dados preferem uma assinatura única que permite controle total no local.

Os comerciantes afiliados envolvem blogueiros, influenciadores e sites com grandes públicos que podem promover software em troca de uma comissão sobre compras de referência. Como um fluxo adicional de renda para um negócio de SaaS, a empresa aproveita um público externo no site do afiliado para atingir um mercado-alvo mais amplo.

A modelo de preços em camadas é relativamente padrão no marketing de soluções SaaS pertencentes a este modelo de receita. 

Aqui estão os principais benefícios de usar um:

• Segmentação de clientes: As camadas são projetadas para cobrir diferentes requisitos e orçamentos.
• Opções de upselling: É uma técnica para fazer com que os clientes façam upgrade conforme seus negócios exigem recursos adicionais.
• Apelo de mercado: É mais provável que novos clientes comecem com uma entrada de preço mais baixo.