O que é Preço Competitivo de SaaS?

Preço competitivo refere-se à definição de preços de produtos SaaS considerando o que as marcas concorrentes estão cobrando.  

Seu produto está alinhado com outras opções semelhantes, tornando-se uma alternativa. 

O preço de custo mais margem e o preço baseado em valor são dois modelos alternativos, e aqui está como eles diferem da monetização competitiva. 

O preço de custo mais margem adiciona uma margem de lucro, representando a margem de lucro sobre as despesas de produção, enquanto a estratégia baseada em valor foca no valor percebido que o produto traz para o clienter. 

Para implementar o modelo de preços competitivo de SaaS, considere as seguintes etapas: 

Passo Um: Avalie seu concorrente direto para determinar suas estruturas de monetização e ofertas de produtos. 

Passo dois: Continue realizando uma avaliação da sua solução. Considere os custos do produto, recursos e pontos de venda exclusivos. 

Terceiro passo: Compare sua solução com as alternativas de mercado existentes e decida se deseja posicionar sua marca na faixa mais baixa ou mais alta ou se deseja corresponder ao ponto de preço médio. 

Passo Quatro: Execute monitoramento e revisão contínuos do valor do seu SaaS para permanecer competitivo. 

Ao definir o valor da sua solução, você precisa considerar os custos de produção e manutenção, o orçamento do seu público, as despesas de marketing e, claro, os preços dos concorrentes. 

Além desses fatores, é importante avaliar as funcionalidades reais do sistema que seu SaaS oferece. Tente mapeá-las para o valor que o usuário recebe, porque é por isso que você está cobrando. 

Para garantir que seu negócio obtenha uma margem de lucro saudável, você precisa encontrar um equilíbrio entre o valor da plataforma e os custos.

Alterações de preços da concorrência são importantes e estar atento a elas é importante. No entanto, nem todo pequeno ajuste deve ser seguido por uma modificação do seu lado. 

As principais precisam ser seriamente consideradas, pois podem indicar flutuações de mercado ou uma dinâmica maior na oferta do seu concorrente. 

Quando isso acontecer, você deve reavaliar sua estratégia de monetização para continuar sendo uma alternativa válida. 

Além disso, o ajuste de seus preços deve ser feito com cuidado, seja introduzindo um novo nível ou mudando para uma taxa um pouco mais alta.

Aqui estão algumas maneiras de se manter no caminho certo sobre a eficácia do seu método de monetização: 

1. Acompanhe métricas relevantes como: 

• Volume de vendas: acompanhe essa métrica separadamente para cada um de seus níveis de preços para identificar a eficácia

• Rotatividade de clientes: monitore se há picos após fazer ajustes de preço.

• Margem de lucro: gerar lucro suficiente indica que seu método de monetização está funcionando corretamente. 

• Custo de aquisição de clientes (CAC): se houver alguma alteração em quanto você está pagando para adquirir um cliente, você pode considerar adaptar sua estratégia de preços.

• Valor da vida útil do cliente (CLV): clientes satisfeitos com o preço continuarão investindo em sua solução. 
• Elasticidade de preço: essa métrica analisa a sensibilidade de seus clientes a mudanças de preço. 

2. Monitore os preços dos concorrentes regularmente para que nenhum ajuste significativo o pegue de surpresa. 

3. Colete feedback do usuário sobre sua percepção do seu método de monetização e implemente mudanças.