O que são modelos de receita de SaaS?

Modelos de receita são estratégias diferentes que as empresas de SaaS implementam para obter receita de seus clientes. 

Decidir sobre o modelo de receita certo para o seu produto tem um impacto direto na lucratividade de longo prazo da sua empresa.

O modelo de negócios de assinatura é um modelo de receita em que os usuários são cobrados uma taxa recorrente mensal ou anual para obter acesso ao software. É uma escolha alternativa para produtos SaaS com padrões de uso contínuo, como software de CRM ou plataformas de gerenciamento de produtos. 

Este modelo é uma escolha popular no cenário de SaaS, pois cria fluxos de receita previsíveis e ajuda na previsão de renda.

Aqui estão as diferenças entre as estratégias de preços baseadas em uso e preços fixos: 

• Preços baseados no uso: Os usuários pagam uma taxa que reflete seu padrão de consumo de um software específico. As empresas de SaaS cobram com base em diferentes indicadores, como o número de transações, espaço de armazenamento ou chamadas de API.
• Preço fixo: Os clientes são cobrados um preço fixo por um conjunto específico de recursos, independentemente do seu nível de uso.

Aqui estão três casos em que a estratégia de preços freemium pode ser aplicada: 

• Seu foco está na expansão do mercado. Se você está procurando ganhar um público mais amplo, preços freemium pode ser uma opção. Oferecer um plano gratuito com um conjunto básico de recursos e várias ofertas de assinatura paga é um método de direcionamento diferente segmentos de clientes. 
• Seu produto entrega valor rapidamente: Os clientes são apresentados aos benefícios do software logo no início do processo.
• : Seu negócio SaaS tem os recursos para suportar efetivamente assinantes gratuitos e pagantes.Certifique-se de que sua plataforma tenha estágios específicos de atualização com base em recursos ou uso. 

O refere-se a oferecer aos clientes vários planos de preços diferentes em termos de recursos ou nível de uso. Ao implementar este modelo de monetização, você precisa considerar as seguintes implicações: Público: 

• Você precisa estar atento aos requisitos de recursos e padrões de uso que seus usuários têm para determinar os pacotes corretos. Você precisa estar atento aos requisitos de recursos e padrões de uso que seus usuários têm para determinar os pacotes corretos. 
• Potencial de atualização: Identifique as diferentes oportunidades de atualização que seu produto oferece e comunique-as claramente aos seus usuários.
• Canibalização: Certifique-se de que seus níveis de preços não sejam muito próximos em valor, pois isso pode impactar a geração de receita. Os usuários podem escolher um plano de preço mais baixo do que aquele que lhes convém em termos de valor do produto. 

O modelo de receita que você escolher para o seu negócio SaaS pode impactar aquisição de usuários e retenção das seguintes maneiras: 

• Aquisição: Modelos de receita com baixa barreira de entrada, como a estratégia freemium, podem influenciar diferentes segmentos de usuários.
• Retenção: Embora os modelos baseados em uso possam desencorajar os usuários devido à imprevisibilidade de custos, os modelos de assinatura podem aumentar a fidelidade do usuário.