Como Vender Jogos Indie Online

Publicar um jogo indie exige que os desenvolvedores façam diversos cálculos. Os desenvolvedores analisam várias opções e avaliam a melhor plataforma de distribuição com base na precificação oferecida e como eles podem gerenciar seus fluxos de receita. Os desenvolvedores precisam estar equipados com materiais de construção de comunidade e marketing. Eles também precisam configurar plataformas de pagamento que atendam a diferentes métodos de pagamento e impostos aplicáveis em diferentes regiões.

Este guia descreve as informações para ajudar os desenvolvedores a lançarem seus jogos pela primeira vez e levar em consideração como gerenciarão seus impostos e pagamentos de forma prática.

Isso inclui explorar os canais que podem usar com segurança para vender seu jogo, a precificação, maneiras de criar novas audiências através da interação e divulgação.

Selecionando onde distribuir seu jogo afeta ambos público tamanho e potencial receita, servindo como um importante fator inicial para alcançar os jogadores. Transferir uma base de jogadores existente de uma loja para outra geralmente envolve planejamento adicional e etapas logísticas.

Lojas Virtuais podem ser divididas em três categorias principais, e a escolha apropriada muitas vezes depende do tamanho da audiência já existente e do quanto o controle importa em relação ao alcance.

Plataformas de console (Xbox, Nintendo, PlayStation) e lojas de aplicativos móveis (Google Play, Apple App Store) implementam diretrizes de envio distintas, estruturas de revisão e termos padronizados para participação na receita. Esses requisitos frequentemente variam das lojas específicas para PC e valem a pena ser pesquisados individualmente para o lançamento de um jogo.

Uma lista de verificação simples para ajudar a guiar o processo de seleção:

1. O jogo já possui jogadores interessados (um público fiel, uma comunidade, títulos anteriores)? Caso contrário, é provável que ele se beneficie da descoberta em plataformas maiores?
2. O que tem maior importância – ganhar uma fatia maior por venda ou alcançar um público maior? Lojas de nicho geralmente priorizam a retenção de receita; plataformas maiores priorizam a descoberta.  
3. Há capacidade para lidar com transações, impostos e suporte ao cliente de forma independente? Caso contrário, selecionar uma plataforma que gerencie essas funções como parte de sua oferta pode ser adequado, mesmo que inclua uma porcentagem de serviço maior.

Determinando um preço para um jogo indie influencia tanto como os compradores veem inicialmente o título quanto a receita que o desenvolvedor recebe, dado que as taxas da plataforma se aplicam antes de outros custos. Alterar um preço após o lançamento pode ter impactos notáveis, já que os ajustes afetam as expectativas dos compradores e o momentum geral.

Marketing esforços para um jogo indie tendem a fazer mais sentido quando realizado antes da data de lançamento em comparação com o período posterior. A criação de um trailer, o oferecimento de uma demo e a listagem de eventos antes do dia do lançamento oferecem um nível de exposição que é diferente do que será oferecido pelos esforços de marketing realizados após o lançamento, sendo que o primeiro se relaciona a um nível mais amplo de exposição, enquanto o segundo se relaciona a um nível mais restrito de exposição.

O que construir antes do lançamento:

• Crie um trailer que destaque as mecânicas de jogo específicas do título.
• Desenvolva uma demo jogável para obter impressões iniciais dos usuários e acompanhar a conversão para o interesse no jogo completo.
• Participe de eventos relacionados ao gênero (como PAX, Gamescom, IndieCade e A MAZE) onde novos jogos independentes são regularmente apresentados.

Formar uma comunidade de jogadores antes do lançamento envolve indivíduos participando de vendas, análises ou processos de feedback assim que o jogo estiver disponível.

Construção de comunidade leva mais tempo do que uma única campanha de marketing, mas seus efeitos se desenvolvem de forma diferente da promoção paga.

Métodos de coleta de feedback que valem a pena configurar juntamente com esses canais: avaliações dentro de plataformas de venda, formulários online em sites, seções de pesquisa incluídas em demonstrações, ou revisando discussões em andamento encontradas em mídias sociais e fóruns.

Cada canal de vendas precisa de um método para aceitar pagamentos, e para uma vitrine auto-hospedada ou uma compra no jogo, esse processo impacta a cobertura de vários mercados e moedas suportadas. Selecionar um parceiro de pagamentos que atenda aos requisitos de tipo de pagamento e moeda apoia o processamento de transações.

Considerações ao configurar pagamentos em jogos:

• Suporte a múltiplas moedas e a métodos de pagamento regionais padrão, incluindo bandeiras de cartão.
• prevenção de fraude recursos apropriados para bens digitais, onde um cartão roubado pode ser usado e o produto extraído em minutos.
• Capacidade de trabalhar com múltiplas estruturas de precificação, como transações únicas, DLC, assinaturas e compras dentro do jogo.
• Fornecimento de análise de vendas para registro da contagem de transações e receita em múltiplas plataformas.

Vender um jogo para clientes em vários países inclui o processo de arrecadação e gestão imposto sobre vendas ou IVA sempre que houver uma presença de vendas notável, estando ciente de que bens digitais, incluindo jogos, são tributados de forma diferente de produtos físicos, dependendo da região. Responsabilidades fiscais geralmente surgem para cada desenvolvedor, já que o tamanho da equipe geralmente não afeta a legislação tributária.

Noções básicas de impostos e conformidade para um primeiro lançamento:

• Em muitas jurisdições, o registro para impostos é solicitado após uma transação internacional inicial.
• Os países estabelecem suas próprias taxas de IVA e imposto sobre vendas, e essas taxas ocasionalmente mudam, o que pode exigir atualizações mais frequentes do que a maioria dos desenvolvedores espera.
• Lojas como Steam e Epic frequentemente gerenciam esses fatores fiscais como parte de seu serviço; para lojas que operam independentemente, essa função pode exigir um merchant of record formal.

O dia do lançamento faz parte do cronograma geral de lançamento, não um resultado final. Após o lançamento, é prática comum liberar atualizações periodicamente, compartilhar informações com os jogadores e analisar dados para avaliar os resultados contínuos.

O que monitorar depois que um jogo é lançado:

• A proporção de jogadores que passam da demonstração para o jogo completo 
• A frequência e a duração das sessões dos jogadores.
• Receita média por jogador, avaliada em todas as plataformas.  
• A taxa de crescimento da participação nos canais da comunidade.