Comment vendre des jeux indépendants en ligne

Publier un jeu indépendant exige des développeurs qu'ils fassent plusieurs calculs. Les développeurs examinent diverses options et évaluent la meilleure plateforme de distribution en fonction des tarifs proposés et de la manière dont ils peuvent gérer leurs sources de revenus. Les développeurs doivent être dotés de matériel de marketing et de création de communautés. Ils doivent également mettre en place des plateformes de paiement qui répondent aux différentes méthodes de paiement et aux taxes applicables dans les différentes régions.

Ce guide présente les informations pour aider les développeurs à lancer leurs jeux pour la première fois et prendre en compte la manière dont ils géreront leurs taxes et paiements de manière pratique.

Cela inclut l'exploration des canaux qu'ils peuvent utiliser en toute sécurité pour vendre leur jeu, la tarification, les moyens de créer de nouvelles audiences par l'interaction et la prospection.

Le choix de où distribuer votre jeu affecte les deux public la taille et le potentiel les revenus, servant de facteur précoce important pour atteindre les joueurs. Le transfert d'une base de joueurs existante d'un magasin à l'autre implique généralement une planification et des étapes logistiques supplémentaires.

Boutiques en ligne peuvent être divisées en trois catégories principales, et le choix approprié dépend souvent de l'ampleur de l'audience déjà existante et de l'importance du contrôle par rapport à la portée.

Les plateformes de console (Xbox, Nintendo, PlayStation) et les boutiques d'applications mobiles (Google Play, Apple App Store) mettent en œuvre des directives de soumission distinctes, des cadres d'examen et des conditions standardisées pour le partage des revenus. Ces exigences diffèrent souvent de celles des boutiques spécifiques aux PC et méritent d'être étudiées individuellement pour le lancement d'un jeu.

Une simple liste de contrôle pour aider à guider le processus de sélection :

1. Le jeu a-t-il déjà des joueurs intéressés (une base de fans, une communauté, des titres précédents) ? Sinon, est-il susceptible de bénéficier d'une meilleure visibilité sur les grandes plateformes ?
2. Qu'est-ce qui a une plus grande importance – gagner une part plus importante par vente, ou atteindre un public plus large ? Les vitrines de niche privilégient souvent la rétention des revenus ; les plateformes plus importantes privilégient la découvrabilité.  
3. Y a-t-il une capacité à gérer les transactions, les taxes et le support client de manière autonome ? Si ce n'est pas le cas, choisir une plateforme qui gère ces fonctions dans le cadre de son offre peut être judicieux, même si cela inclut un pourcentage de service plus élevé.

Déterminer un prix pour un jeu indépendant influence à la fois la façon dont les acheteurs perçoivent initialement le titre et les revenus que le développeur reçoit, étant donné que les frais de plateforme s'appliquent avant les autres coûts. Modifier un prix après le lancement peut avoir des impacts notables, car les ajustements affectent les attentes des acheteurs et l'élan général.

Marketing les efforts pour un jeu indépendant ont tendance à avoir plus de sens lorsque réalisé avant la date de sortie comparativement à après. La création d'une bande-annonce, l'offre d'une démo et la promotion d'événements avant le jour du lancement offrent un niveau d'exposition différent de celui qu'offriront les efforts marketing menés après le lancement, le premier étant lié à un niveau d'exposition plus large, tandis que le second est lié à un niveau d'exposition plus restreint.

Ce qu'il faut construire avant le lancement :

• Créez une bande-annonce qui met en évidence les mécaniques de gameplay spécifiques au titre.
• Développer une démo jouable afin d'obtenir les premières impressions des utilisateurs et de suivre la conversion en intérêt pour le jeu complet.
• Participer à des événements liés au genre (tels que PAX, Gamescom, IndieCade et A MAZE) où de nouveaux jeux indépendants sont régulièrement présentés.

Former une communauté de joueurs avant le lancement implique la participation d'individus aux processus de vente, d'évaluation ou de retour d'information une fois le jeu disponible.

: création de communauté prend plus de temps qu'une simple campagne marketing, mais ses effets se développent différemment d'une promotion payante.

Méthodes de collecte de feedback qu'il est intéressant de mettre en place en parallèle de ces canaux : avis sur les plateformes de vente, formulaires en ligne sur les sites web, sections d'enquête incluses dans les démos, ou examen des discussions en cours trouvées sur les réseaux sociaux et les forums.

Chaque canal de vente a besoin d'une méthode pour accepter les paiements, et pour une boutique auto-hébergée ou un achat en jeu, ce processus a un impact sur la couverture de divers marchés et des devises prises en charge. Choisir un partenaire de paiement qui répond aux exigences en matière de types de paiement et de devises facilite le traitement des transactions.

Considérations pour la mise en place des paiements de jeux :

• Capacité à gérer plusieurs devises et prise en charge des méthodes de paiement régionales standard, y compris les réseaux de cartes.
• prévention des fraudes fonctionnalités adaptées aux biens numériques, où une carte volée peut être utilisée et le produit extrait en quelques minutes.
• Capacité à gérer diverses structures tarifaires comme les transactions uniques, les DLC, les abonnements et les achats intégrés.
• Fourniture d'analyses de ventes pour l'enregistrement du nombre de transactions et des revenus sur plusieurs plateformes.

Vendre un jeu à des clients dans plusieurs pays inclut le processus de collecte et de gestion taxe de vente ou TVA chaque fois qu'il y a une présence commerciale notable, tout en étant conscient que les biens numériques, y compris les jeux, sont taxés différemment des produits physiques selon la région. Responsabilités fiscales incombent généralement à chaque développeur, la taille de l'équipe n'ayant généralement pas d'incidence sur la législation fiscale.

Principes fondamentaux de la fiscalité et de la conformité pour un premier lancement :

• Dans de nombreuses juridictions, l'enregistrement fiscal est requis après une première transaction internationale.
• Les pays fixent leurs propres taux de TVA et de taxe de vente, et ces taux changent occasionnellement, ce qui peut nécessiter des mises à jour plus fréquentes que la plupart des développeurs ne l'attendent.
• Les boutiques telles que Steam et Epic gèrent souvent ces facteurs fiscaux dans le cadre de leurs services ; pour les boutiques opérant de manière indépendante, cette fonction pourrait nécessiter un « Merchant of Record » officiel.

Le jour du lancement fait partie du calendrier de sortie général, et non un résultat final. Après le lancement, il est courant de publier des mises à jour à intervalles réguliers, de partager des informations avec les joueurs et d'examiner les données pour évaluer les résultats continus.

Ce qu'il faut surveiller une fois qu'un jeu est sorti :

• La proportion de joueurs passant de la démo au jeu complet 
• La fréquence et la durée des sessions de jeu des joueurs.
• Revenu moyen par joueur, évalué sur l'ensemble des plateformes.  
• Le taux de croissance de la participation sur les canaux communautaires.