Come Vendere Giochi Indie Online

Pubblicare un gioco indie richiede agli sviluppatori di fare diversi calcoli. Gli sviluppatori esaminano varie opzioni e valutano la migliore piattaforma di distribuzione in base al prezzo offerto e a come possono gestire i loro flussi di entrate. Gli sviluppatori devono essere dotati di materiali per la costruzione della community e per il marketing. Devono anche impostare piattaforme di pagamento che si adattano a diversi metodi di pagamento e tasse applicabili in diverse regioni.

Questa guida illustra le informazioni per aiutare gli sviluppatori a lanciare i loro giochi per la prima volta e tenere conto di come gestiranno tasse e pagamenti in modo pratico.

Ciò include l'esplorazione dei canali che possono utilizzare in sicurezza per vendere il loro gioco, la definizione dei prezzi, i modi per creare nuovo pubblico attraverso l'interazione e la sensibilizzazione.

Selezionare dove distribuire il tuo gioco influenza entrambi pubblico dimensioni e potenziale ricavi, fungendo da importante fattore iniziale per raggiungere i giocatori. Il trasferimento di una base di giocatori esistente da un negozio all'altro comporta generalmente ulteriori passaggi di pianificazione e logistici.

Negozi digitali può essere diviso in tre categorie principali, e la scelta appropriata spesso dipende da quanto pubblico esiste già e quanto il controllo sia importante rispetto alla portata.

Le piattaforme console (Xbox, Nintendo, PlayStation) e gli store di app mobili (Google Play, Apple App Store) implementano distinte linee guida di invio, framework di revisione e termini standardizzati per la condivisione dei ricavi. Questi requisiti spesso variano rispetto agli store specifici per PC e vale la pena ricercarli individualmente per il lancio di un gioco.

Una semplice checklist per aiutare a guidare il processo di selezione:

1. Il gioco ha già giocatori interessati (un seguito, una community, titoli precedenti)? In caso contrario, è probabile che tragga vantaggio dalla scoperta su piattaforme più grandi?
2. Cosa ha maggiore importanza – guadagnare una quota maggiore per vendita, o raggiungere un pubblico più vasto? I negozi di nicchia spesso danno priorità alla fidelizzazione dei ricavi; le piattaforme più grandi danno priorità alla scopribilità.  
3. C'è la capacità di gestire transazioni, imposte e assistenza clienti in modo indipendente? In caso contrario, scegliere una piattaforma che gestisca queste funzioni come parte della sua offerta potrebbe essere la soluzione adatta, anche se comporta una commissione di servizio più elevata.

Determinare un prezzo per un gioco indipendente influenza sia il modo in cui gli acquirenti percepiscono inizialmente il titolo sia le entrate che lo sviluppatore riceve, dato che le commissioni della piattaforma si applicano prima degli altri costi. Modificare un prezzo dopo il lancio può avere impatti notevoli, poiché gli aggiustamenti influenzano le aspettative degli acquirenti e lo slancio generale.

Marketing gli sforzi per un gioco indie tendono ad avere più senso quando effettuati prima della data di rilascio rispetto a quanto avviene in seguito. La creazione di un trailer, l'offerta di una demo e l'elenco di eventi precedenti al giorno del lancio offrono un livello di visibilità diverso da quello che verrà offerto dagli sforzi di marketing condotti dopo il lancio, con il primo che si riferisce a un livello di visibilità più ampio, mentre il secondo si riferisce a un livello di visibilità più ristretto.

Cosa costruire prima del lancio:

• Crea un trailer che evidenzi le meccaniche di gioco specifiche del titolo.
• Sviluppare una demo giocabile al fine di ottenere le prime impressioni degli utenti e tracciare la conversione all'interesse per il gioco completo.
• Partecipare a eventi legati al genere (come PAX, Gamescom, IndieCade e A MAZE) dove vengono regolarmente presentati nuovi giochi indie.

Formare una comunità di giocatori prima del lancio coinvolge individui che partecipano a processi di vendita, recensioni o feedback una volta che il gioco è disponibile.

Creazione di una community richiede più tempo di una singola spinta di marketing, ma i suoi effetti si sviluppano diversamente dalla promozione a pagamento.

Metodi di raccolta feedback che vale la pena affiancare a questi canali: recensioni all'interno delle piattaforme di vendita, moduli online sui siti web, sezioni di sondaggio incluse nelle demo, o esaminando discussioni in corso trovate su canali social e forum.

Ogni canale di vendita necessita di un metodo per accettare pagamenti, e per un negozio auto-ospitato o un acquisto in-gioco, questo processo influenza la copertura di vari mercati e le valute supportate. La selezione di un partner di pagamento che soddisfi i requisiti di tipo di pagamento e valuta supporta l'elaborazione delle transazioni.

Considerazioni per la configurazione dei pagamenti di gioco:

• Capacità di gestire più valute e supporto per metodi di pagamento regionali standard, incluse le reti di carte.
• prevenzione delle frodi funzionalità adatte ai beni digitali, dove una carta rubata può essere usata e il prodotto estratto in pochi minuti.
• Capacità di lavorare con molteplici strutture di prezzo come transazioni una tantum, DLC, abbonamenti e acquisti in-game.
• Fornitura di analisi delle vendite per registrare il numero di transazioni e i ricavi su più piattaforme.

Vendere un gioco a clienti in più paesi include il processo di raccolta e gestione l'imposta sulle vendite o l'IVA ogni qualvolta vi sia una presenza di vendita significativa, pur essendo consapevoli che i beni digitali, inclusi i giochi, vengono tassati in modo diverso dai prodotti fisici in base alla regione. Obblighi fiscali generalmente sorgono per ogni sviluppatore, poiché la dimensione del team di solito non influisce sulla normativa fiscale.

Nozioni di base su tasse e conformità per un primo lancio:

• In molte giurisdizioni, la registrazione fiscale è richiesta dopo una transazione internazionale iniziale.
• I paesi stabiliscono le proprie aliquote IVA e di imposta sulle vendite, e queste aliquote cambiano occasionalmente, il che può richiedere aggiornamenti più frequenti di quanto la maggior parte degli sviluppatori si aspetti.
• Negozi come Steam ed Epic spesso gestiscono questi fattori fiscali come parte del loro servizio; per i negozi che operano in modo indipendente, questa funzione potrebbe richiedere un merchant of record formale.

Il giorno del lancio fa parte del più ampio programma di rilascio, non un risultato finale. Dopo il lancio, è prassi comune rilasciare aggiornamenti a intervalli, condividere informazioni con i giocatori e rivedere i dati per valutare i risultati in corso.

Cosa monitorare una volta che un gioco è stato rilasciato:

• La percentuale di giocatori che passano dalla demo al gioco completo 
• La frequenza e la durata delle sessioni di gioco dei giocatori.
• Ricavo medio per giocatore, valutato su tutte le piattaforme.  
• Il tasso di crescita della partecipazione nei canali della community.