Como Vender Jogos Indie Online

Publicar um jogo indie exige que os desenvolvedores façam vários cálculos. Os desenvolvedores analisam várias opções e avaliam a melhor plataforma de distribuição com base nos preços oferecidos e como podem gerenciar seus fluxos de receita. Os desenvolvedores devem estar equipados com materiais de marketing e construção de comunidade. Eles também precisam configurar plataformas de pagamento que atendem a diferentes métodos de pagamento e impostos aplicáveis em diferentes regiões.

Este guia descreve as informações para ajudar os desenvolvedores a lançar seus jogos pela primeira vez e considerar como irão gerenciar seus impostos e pagamentos de forma prática.

Isso inclui explorar os canais que podem usar com segurança para vender seu jogo, precificação, maneiras de criar novas audiências através da interação e divulgação.

A seleção onde distribuir seu jogo afeta ambos público tamanho e potencial receita, servindo como um fator inicial importante para alcançar os jogadores. Transferir uma base de jogadores existente de uma loja para outra geralmente envolve planejamento adicional e etapas logísticas.

Lojas virtuais pode ser dividido em três categorias principais, e a escolha apropriada muitas vezes depende do tamanho da audi audiência já existente e de quanto o controle importa em relação ao alcance.

Plataformas de console (Xbox, Nintendo, PlayStation) e lojas de aplicativos móveis (Google Play, Apple App Store) implementam diretrizes de envio distintas, estruturas de análise e termos padronizados para compartilhamento de receita. Esses requisitos frequentemente variam das lojas específicas para PC e vale a pena pesquisá-los individualmente para o lançamento de um jogo.

Uma lista de verificação simples para ajudar a guiar o processo de seleção:

1. O jogo já tem jogadores interessados (seguidores, uma comunidade, títulos anteriores)? Se não, é provável que ele se beneficie da descoberta em plataformas maiores?
2. O que tem maior importância – ganhar uma fatia maior por venda, ou alcançar um público maior? Lojas de nicho frequentemente priorizam a retenção de receita; plataformas maiores priorizam a descoberta.  
3. Existe capacidade para gerenciar transações, impostos e suporte ao cliente de forma independente? Se não, selecionar uma plataforma que gerencie essas funções como parte de sua oferta pode ser adequado, mesmo que inclua uma porcentagem de serviço maior.

Determinando um preço para um jogo indie influencia tanto a forma como os compradores veem inicialmente o título quanto a receita que o desenvolvedor recebe, dado que as taxas da plataforma se aplicam antes de outros custos. Mudar um preço após o lançamento pode ter impactos notáveis, pois os ajustes afetam as expectativas dos compradores e o momentum geral.

Marketing os esforços para um jogo indie tendem a fazer mais sentido quando realizado antes da data de lançamento em comparação com o depois. A criação de um trailer, a oferta de uma demo e a listagem de eventos antes do dia do lançamento proporcionam um nível de exposição diferente do que será oferecido pelos esforços de marketing realizados após o lançamento, sendo o primeiro relacionado a um nível de exposição mais amplo, enquanto o último se refere a um nível de exposição mais restrito.

O que construir antes do lançamento:

• Crie um trailer que destaque as mecânicas de jogabilidade específicas do título.
• Desenvolva uma demo jogável para obter as primeiras impressões dos usuários e acompanhar a conversão para o interesse no jogo completo.
• Participe de eventos relacionados ao gênero (como PAX, Gamescom, IndieCade e A MAZE) onde novos jogos indie são regularmente apresentados.

A formação de uma comunidade de jogadores antes do lançamento envolve indivíduos participando de vendas, análises ou processos de feedback assim que o jogo estiver disponível.

Construção de comunidade leva mais tempo do que uma única campanha de marketing, mas os seus efeitos desenvolvem-se de forma diferente da promoção paga.

Métodos de coleta de feedback que valem a pena configurar junto a esses canais: avaliações em plataformas de venda, formulários online em sites, seções de pesquisa incluídas em demonstrações, ou revisando discussões em andamento encontradas em mídias sociais e fóruns.

Cada canal de vendas precisa de um método para aceitar pagamentos, e para uma loja online auto-hospedada ou uma compra dentro do jogo, este processo impacta a cobertura de vários mercados e moedas suportadas. A seleção de um parceiro de pagamento que atenda aos requisitos de tipo de pagamento e moeda suporta o processamento de transações.

Considerações ao configurar pagamentos de jogos:

• Capacidade para múltiplas moedas e suporte para métodos de pagamento regionais padrão, incluindo redes de cartões.
• prevenção de fraude recursos apropriados para bens digitais, onde um cartão roubado pode ser usado e o produto extraído em minutos.
• Capacidade de trabalhar com múltiplas estruturas de preços, como transações únicas, DLC, assinaturas e compras dentro do jogo.
• Disponibilização de análises de vendas para registrar contagens de transações e receita em múltiplas plataformas.

Vender um jogo para clientes em vários países inclui o processo de coleta e gerenciamento imposto sobre vendas ou IVA sempre que houver uma presença de vendas notável, estando ciente de que bens digitais, incluindo jogos, são tributados de forma diferente de produtos físicos com base na região. Obrigações fiscais geralmente recaem sobre cada desenvolvedor, uma vez que o tamanho da equipe geralmente não afeta a legislação fiscal.

Noções básicas de impostos e conformidade para um primeiro lançamento:

• Em muitas jurisdições, a inscrição fiscal é solicitada após uma transação internacional inicial.
• Os países definem as suas próprias taxas de IVA e imposto sobre vendas, e essas taxas mudam ocasionalmente, o que pode exigir atualizações mais frequentes do que a maioria dos desenvolvedores espera.
• Lojas como Steam e Epic frequentemente gerenciam esses fatores fiscais como parte de seu serviço; para lojas que operam de forma independente, essa função pode exigir um merchant of record formal.

O dia do lançamento faz parte do cronograma de lançamento mais amplo, não um resultado final. Após o lançamento, é prática comum lançar atualizações em intervalos, compartilhar informações com os jogadores e revisar dados para avaliar os resultados contínuos.

O que monitorar assim que um jogo é lançado:

• A proporção de jogadores que passam da demonstração para o jogo completo 
• A frequência e a duração das sessões dos jogadores.
• Receita média por jogador, avaliada em todas as plataformas.  
• A taxa de crescimento da participação nos canais da comunidade.