Wie man Indie-Spiele online verkauft

Veröffentlichung eines Indie-Spiels erfordert von Entwicklern, mehrere Berechnungen anzustellen. Entwickler prüfen verschiedene Optionen und bewerten die beste Vertriebsplattform basierend auf dem angebotenen Preismodell und wie sie ihre Einnahmequellen verwalten können. Entwickler müssen mit Materialien zur Community-Bildung und zum Marketing ausgestattet sein. Sie müssen auch einrichten Zahlungsplattformen die verschiedene Zahlungsmethoden und die anwendbaren Steuern in verschiedenen Regionen unterstützen.

Dieser Leitfaden enthält die Informationen, um Entwicklern zu helfen, ihre Spiele zum ersten Mal auf den Markt zu bringen und berücksichtigen, wie sie ihre Steuern und Zahlungen praktisch verwalten werden.

Dies beinhaltet die Erkundung der Kanäle, die sie sicher zum Verkauf ihres Spiels nutzen können, die Preisgestaltung sowie Wege zur Schaffung neuer Zielgruppen durch Interaktion und Kontaktaufnahme.

Auswählen wo Sie Ihr Spiel vertreiben wirkt sich auf beides aus Publikum Größe und Potenzial Umsatz, und ist ein wichtiger früher Faktor, um Spieler zu erreichen. Die Übertragung einer bestehenden Spielerbasis von einem Store zum anderen erfordert in der Regel zusätzliche Planung und logistische Schritte.

Storefronts lassen sich in drei Hauptkategorien unterteilen, und die passende Wahl hängt oft davon ab, wie groß das bereits vorhandene Publikum ist und wie wichtig Kontrolle im Verhältnis zur Reichweite ist.

Konsolenplattformen (Xbox, Nintendo, PlayStation) und mobile App-Stores (Google Play, Apple App Store) implementieren unterschiedliche Einreichungsrichtlinien, Überprüfungsrahmen und standardisierte Bedingungen für die Umsatzbeteiligung. Diese Anforderungen unterscheiden sich oft von PC-spezifischen Stores und es lohnt sich, sie für eine Spielveröffentlichung individuell zu recherchieren.

Eine einfache Checkliste zur Orientierung bei der Auswahl:

1. Hat das Spiel bereits interessierte Spieler (eine Fangemeinde, eine Community, frühere Titel)? Wenn nicht, würde es wahrscheinlich von der Entdeckung auf größeren Plattformen profitieren?
2. Was ist wichtiger – einen größeren Anteil pro Verkauf zu erzielen oder ein größeres Publikum zu erreichen? Nischen-Storefronts priorisieren oft die Umsatzbindung; größere Plattformen priorisieren die Auffindbarkeit.  
3. Besteht die Kapazität, Transaktionen, Steuern und Kundensupport eigenständig abzuwickeln? Falls nicht, kann die Wahl einer Plattform, die diese Funktionen als Teil ihres Angebots verwaltet, geeignet sein, selbst wenn sie einen höheren Serviceanteil beinhaltet.

Ermittlung eines Preises für ein Indie-Spiel beeinflusst sowohl, wie Käufer den Titel ursprünglich wahrnehmen, als auch die Einnahmen, die der Entwickler erhält, da Plattformgebühren vor anderen Kosten anfallen. Eine Preisänderung nach dem Start kann spürbare Auswirkungen haben, da Anpassungen die Erwartungen der Käufer und den Gesamtimpuls beeinflussen.

Marketing Bemühungen für ein Indie-Spiel machen mehr Sinn, wenn vor dem Veröffentlichungsdatum durchgeführt im Vergleich zu danach. Das Erstellen eines Trailers, das Anbieten einer Demo und das Auflisten von Veranstaltungen vor dem Launch-Tag bieten ein Maß an Aufmerksamkeit, das sich von dem unterscheidet, was Marketingbemühungen nach dem Launch bieten werden, wobei Ersteres ein breiteres Maß an Aufmerksamkeit bietet, während Letzteres ein engeres Maß an Aufmerksamkeit bietet.

Was vor dem Launch zu erstellen ist:

• Erstellen Sie einen Trailer, der spielspezifische Gameplay-Mechaniken hervorhebt.
• Entwickeln Sie eine spielbare Demo, um frühe Benutzereindrücke zu gewinnen und die Entwicklung des Interesses am Vollspiel zu verfolgen.
• Nehmen Sie an genrebezogenen Veranstaltungen teil (wie PAX, Gamescom, IndieCade und A MAZE), bei denen regelmäßig neue Indie-Spiele vorgestellt werden.

Eine Spieler-Community vor dem Launch bilden bedeutet, dass sich Einzelpersonen an Verkaufs-, Bewertungs- oder Feedbackprozessen beteiligen, sobald das Spiel verfügbar ist.

Community-Aufbau dauert länger als ein einmaliger Marketing-Push, aber seine Wirkung entfaltet sich anders als bei bezahlter Promotion.

Methoden zur Feedback-Erfassung, die es sich lohnt, zusätzlich zu diesen Kanälen einzurichten: Bewertungen auf Verkaufsplattformen, Online-Formulare auf Websites, enthaltene Umfrageabschnitte in Demos oder die Überprüfung laufender Diskussionen in sozialen Medien und Foren.

Jeder Vertriebskanal benötigt eine Methode, um Zahlungen zu akzeptieren, und bei einem selbst gehosteten Storefront oder einem In-Game-Kauf beeinflusst dieser Prozess die Abdeckung verschiedener Märkte und unterstützter Währungen. Die Auswahl eines Zahlungspartners, der die Anforderungen an Zahlungsarten und Währungen erfüllt, unterstützt die Transaktionsabwicklung.

Überlegungen bei der Einrichtung von Spielzahlungen:

• Unterstützung mehrerer Währungen und gängiger regionaler Zahlungsmethoden, einschließlich Kartennetzwerke.
• Betrugsprävention Funktionen, die für digitale Güter geeignet sind, bei denen eine gestohlene Karte verwendet und das Produkt innerhalb von Minuten abgerufen werden kann.
• Möglichkeit, mit verschiedenen Preisstrukturen wie Einmalkäufen, DLCs, Abonnements und In-Game-Käufen zu arbeiten.
• Bereitstellung von Verkaufsanalysen zur Erfassung von Transaktionszahlen und Umsätzen über mehrere Plattformen hinweg.

Der Verkauf eines Spiels an Kunden in mehreren Ländern umfasst die Erfassung und Abwicklung von Umsatzsteuer oder Mehrwertsteuer sobald eine nennenswerte Verkaufspräsenz besteht, wobei zu beachten ist, dass digitale Güter, einschließlich Spiele, je nach Region anders als physische Produkte besteuert werden. Steuerpflichten entstehen im Allgemeinen für jeden Entwickler, da die Teamgröße das Steuerrecht normalerweise nicht beeinflusst.

Grundlagen für Steuern und Compliance bei einer erstmaligen Veröffentlichung:

• In vielen Rechtsordnungen wird eine Registrierung für Steuern nach einer ersten internationalen Transaktion angefordert.
• Länder legen ihre eigenen Mehrwertsteuer- und Umsatzsteuersätze fest, und diese Sätze ändern sich gelegentlich, was häufigere Aktualisierungen erfordern kann, als die meisten Entwickler erwarten.
• Shops wie Steam und Epic verwalten diese Steuerfaktoren oft als Teil ihres Dienstes; für unabhängig agierende Shops könnte diese Funktion einen formellen Merchant of Record erfordern.

Der Launch-Tag ist Teil des umfassenderen Release-Zeitplans, nicht ein finales Ergebnis. Nach dem Launch ist es gängige Praxis, Updates in bestimmten Intervallen zu veröffentlichen, Informationen mit Spielern zu teilen und Daten zu prüfen, um die laufenden Ergebnisse zu bewerten.

Was nach der Veröffentlichung eines Spiels zu überwachen ist:

• Der Anteil der Spieler, die von der Demo-Version zum vollständigen Spiel wechseln 
• Die Häufigkeit und Dauer der Spielersitzungen.
• Durchschnittlicher Umsatz pro Spieler, plattformübergreifend bewertet.  
• Die Wachstumsrate der Beteiligung in Community-Kanälen.