O que é Ancoragem de Preço SaaS?

A ancoragem de preços é uma tática psicológica de precificação em que as empresas SaaS estabelecem um preço inicial alto, também conhecido como âncora, e posteriormente enfatizam um preço com desconto.

Essa estratégia funciona porque o cérebro humano se baseia fortemente na primeira informação para fazer avaliações.

As empresas SaaS podem empregar a ancoragem de preços para definir os preços mais adequados para seus produtos, desde que considerem vários aspectos. 

O estratégia de preços em camadas é uma delas. Como os clientes em potencial recebem diferentes opções para escolher, incluindo uma mais cara, as outras ofertas parecem melhores. 

Há também o método de preço chamariz, em que a empresa SaaS guia o comprador para a opção desejada, enquadrando-a entre opções mais caras. 

Por último, há os descontos, que são exibidos ao público.

Ter preços que terminam em 9, 99, etc., é uma forma de ancorar o preço, mas as empresas SaaS devem considerar seriamente essa abordagem. Embora possa impactar as decisões de compra, também pode afetar o reconhecimento da marca.

O marketing de escassez é uma opção caso a ancoragem de preços não seja adequada para sua empresa.

A ancoragem de preços pode impactar a psicologia do consumidor. E há duas maneiras pelas quais isso acontece.

Devido à maneira como a oferta é estruturada, tendo o preço alto como referência, seu público-alvo pensará em termos de economia em vez de custo absoluto.

E também há um senso de urgência. A ancoragem de preços combinada com promoções por tempo limitado ou preços comparativos (a prática de mostrar um preço mais alto ao lado de um mais baixo para enfatizar uma venda) desencadeia o medo de perder a oportunidade. Isso leva a decisões de compra.

Aqui estão três exemplos reais de empresas SaaS usando a ancoragem de preços como parte de sua estratégia:

• Convert: isso Testes A/B e plataforma de CRO (otimização da taxa de conversão) usa ancoragem de preços combinada com o preço mágico,. Todos os seus pacotes têm preços terminando no número 9, com o mais baixo posicionado à esquerda.
• Dropbox: Este serviço de armazenamento em nuvem e sincronização de arquivos tem diferentes planos de preços, com o plano intermediário sendo promovido para clientes em potencial.
• Hubspot: O hub de vendas deste software SaaS estabelece seu pacote empresarial como âncora, a opção mais cara, tornando o plano profissional a escolha preferida dos consumidores.