Що таке модель доходу SaaS Marketplace?

Модель доходів маркетплейсу – це бізнес-підхід, у якому центральна платформа служить сполучною ланкою між покупцями та продавцями, а потоки доходів формуються за рахунок комісійних за транзакції, абонентської плати та плати за розміщення товарів. Маркетплейси пропонують різні товари, і вони забезпечують різні операції, такі як продажі та управління запасами.

Альтернативи: Деякі ринки можуть використовувати гібридну бізнес-стратегію, що поєднує кілька потоків доходів.

За моделлю електронної комерції одна компанія продає власні товари безпосередньо клієнтам, тоді як маркетплейс об’єднує безліч незалежних продавців, які пропонують широкий асортимент товарів або послуг. Уявіть собі онлайн-маркетплейс як магазин однієї торгової марки, а електронну комерцію – як великий торговельний центр.

Три типи моделей доходів SaaS для маркетплейсів: 

• Комісійні: За кожну успішно завершену транзакцію торговельний майданчик утримує певний відсоток від суми.
• на основі підписки: Щоб пропонувати свої товари або послуги, продавці повинні сплачувати певну щомісячну або щорічну плату.
• Плата за розміщення: Кожного разу, коли продавець розміщує новий товар або послугу, з нього стягується плата.

Хоча існує багато SaaS-компаній, які використовують цю модель доходу, наступні чотири є найбільш відомими:

• Amazon — це онлайн-торговельний майданчик, що пропонує широкий асортимент товарів від незалежних продавців.
• Etsy: Спеціалізується на товарах ручної роботи.
• Airbnb: Поєднує відпочиваючих з господарями по всьому світу, які пропонують короткострокову оренду живля.
• Upwork: платформа для незалежних підрядників, що пропонує все: від розробки програмного забезпечення до написання текстів і дизайну.

Підхід маркетплейсу пропонує низку переваг, зокрема:

• Охоплення бренду: Ставши частиною маркетплейсу, продавці отримують доступ до клієнтів з різних сегментів.
• Масштабованість: Маркетплейси можуть залучати різних продавців, розширюючи свою мережу.
• Скорочення витрат (для продавців): Маркетплейси беруть на себе різні процеси, такі як реклама, доставка, інвентаризація, створення та підтримка вебсайту.
• Спільнота користувачів: Завдяки відгукам та взаємодії, маркетплейси часто сприяють розвитку відчуття спільноти.

Розгляньте наступні питання, щоб визначити, чи підходить ця модель для вашого SaaS-бізнесу:

• Ви надаєте товар або послугу, яка користується широким попитом? Товари, які, ймовірно, залучать велику кількість покупців, найкраще продаються на торгових майданчиках.
• Чи можете ви впоратися з конкуренцією? Будьте готові відрізнятися від інших продавців.
• Чи можете ви задовольнити підвищений попит? Переконайтеся, що ви готові до будь-якого обсягу, який може забезпечити торговий майданчик.