Що таке фіксована плата за SaaS?

Фіксована ціна — це стратегія ціноутворення SaaS, за якої користувач сплачує фіксовану ціну в обмін на доступ до функцій продукту. 

У моделі фіксованої ціни немає жодних додаткових витрат, окрім щомісячної або щорічної плати.

Щоб визначити, чи підходить модель фіксованої ціни для вашого SaaS-сервісу, розгляньте такі кроки: 

• Крок перший: Оцініть вартість вашого продукту. Враховуйте всі ваші витрати, включаючи витрати на маркетинг і продажі, включаючи зарплати, інструменти та витрати. Це має включати все, що входить до вашого звіту про прибутки та збитки, що позначено як інструмент для залучення нових клієнтів. Чим точнішими будуть загальні витрати на маркетинг, тим точнішою буде формула CAC.
• Крок другий: Ретельно дослідіть ціни конкурентів. Визначте типовий діапазон фіксованих цін на ваші послуги. Переконайтеся, що це середнє значення відповідає як вашим витратам, так і бажаному розміру прибутку.
• Крок третій: Створіть чітку пропозицію цінності, яка детально описує, що надає ваш SaaS-сервіс. Якщо ви пропонуєте кілька цінових рівнів тарифних планів з фіксованими цінами, поясніть різницю між ними. 

Поширеним поєднанням двох підходів стратегіями ціноутворення SaaS є фіксовані тарифи з градацією, що поєднують у собі багаторівневу цінову політику та фіксовану оплату. Перш ніж вибрати цю стратегію для свого продукту, необхідно дослідити, чим плани відрізняються один від одного. Нижче наведено два погляди, що характеризують цей метод, а також їх наслідки.

По-перше, це аспект рівнів використання. Незалежно від того, чи це кількість транзакцій, обсяг сховища або обсяг даних, обсяги використання можуть диференціювати рівні цін.
По-друге, це перспектива пакетів функцій. Ви можете стягувати з клієнтів різні суми, поступово додаючи функції.

Пам'ятайте, що ви можете орієнтуватися на різні категорії споживачів, використовуючи рівні. Тому, створюючи пакети цін, подумайте, яка диференціація підійде для вашого SaaS.

Так, фіксована ціна впливає на Залучення клієнтів та утримання стратегії.
Оскільки це пряма структура ціноутворення, такий підхід до монетизації може бути привабливим для нових споживачів.
Поки ви можете забезпечити задоволення своїх споживачів, вони залишатимуться з вами.

Як і інші стратегії ціноутворення, цей підхід має як плюси, так і мінуси, наприклад: 

Переваги:

• Простота: Фіксована ставка - це прямий підхід, який легко зрозуміти та використовувати..  
• Прогнозування: Цей підхід забезпечує адекватну передбачуваність доходів. 
• Збільшення рівня впровадження продукту: Цей метод ціноутворення приваблює користувачів, оскільки відсутні додаткові витрати. 

Недоліки:

• Знижена гнучкість: Якщо ваша цільова аудиторія має різні моделі використання, ця цінова стратегія може бути не найкращою.  
• Обмеження з перехресного продажу: Фіксована ціна має менший потенціал для перехресного продажу, ніж інші методи монетизації.
• Недостатня привабливість для клієнтів: Ця стратегія монетизації підходить для обмеженої кількості сегментів ринку.