Що таке безстрокове ліцензування SaaS?

Безстрокове ліцензування — це модель отримання доходу, за якою організації SaaS стягують з клієнтів одноразову плату в обмін на право доступу та використання версії програмного забезпечення протягом необмеженого періоду. Незважаючи на те, що модель підписки широко поширена в індустрії SaaS, компанії-розробники програмного забезпечення все ще використовують безстрокове ліцензування.

Завдяки цій бізнес-моделі клієнти отримують право власності на певну версію. Це може бути варіантом для організацій, яким не потрібно використовувати найновіші технології.

Відмінності між безстроковим ліцензуванням та моделлю підписки полягають у структурі та оновленні програмного забезпечення. 

Безстрокове ліцензування вимагає більших початкових витрат з боку клієнта, але надає повне право власності на певну версію програмного забезпечення на невизначений термін. 

Ліцензування за підпискою, однак, передбачає регулярні щомісячні, щоквартальні або щорічні платежі та надає доступ до останньої версії системи та оновлень функцій.

Безстрокове ліцензування має як переваги, так і недоліки, зокрема: 

Переваги

• Передбачуваність доходів протягом тривалого періоду
• Володіння програмним забезпеченням 
• Придатна модель для організацій, які не потребують частих оновлень

Недоліки

• Вищі початкові інвестиції 
• Додаткові витрати на оновлення функцій та можливостей
• Потенційний ризик використання застарілого програмного забезпечення

Ось три випадки, коли безстрокове ліцензування є доцільним модель монетизації для SaaS-організацій: 

• Ваші клієнти надають перевагу одноразовим витратам замість регулярних платежів. 
• Ваша цільова галузь складається з компаній, які менше залежать від частих оновлень програмного забезпечення. 
• Ваш SaaS-продукт має чітко визначений набір ключових функцій, які не потребують постійних інновацій.

Щоб встановити оптимальну ціну на модель безстрокового ліцензування, SaaS-компаніям слід враховувати такі аспекти: 

• Витрати на виробництво: Переконайтеся, що ваша ціна включає вартість розробки продукту. 
• Поточні витрати на обслуговування: Крім витрат на розробку, ваша ціна повинна включати витрати на підтримку, маркетинг та технічне обслуговування. 
• Цінова політика конкурентів: Проведіть ретельний маркетингове дослідження , щоб зрозуміти пропозиції конкурентів. 
• Ціннісна пропозиція: Ціна вашого продукту має відповідати цінності, яку отримують ваші клієнти, використовуючи його.