Was ist das Umsatzmodell von SaaS Marketplaces?

Ein Marketplace-Umsatzmodell ist ein Geschäftsansatz, bei dem eine zentrale Plattform als Bindeglied zwischen Käufern und Verkäufern dient. Die Einnahmequellen setzen sich aus Transaktionsgebühren, Abonnementgebühren und Listungsgebühren zusammen. Marketplaces bieten verschiedene Produkte an und übernehmen verschiedene Aufgaben wie Vertrieb und Bestandsmanagement.

Alternativen: Einige Märkte setzen möglicherweise eine hybride Geschäftsstrategie ein, die mehrere Einnahmequellen kombiniert.

In einem E-Commerce-Modell verkauft ein einzelnes Unternehmen seine eigenen Produkte direkt an die Kunden, während ein Marketplace zahlreiche unabhängige Anbieter beherbergt, die eine große Auswahl an Waren oder Dienstleistungen anbieten. Stellen Sie sich einen Online-Marketplace als ein Geschäft einer einzigen Marke und E-Commerce als ein großes Einkaufszentrum vor.

Die drei Arten von SaaS-Erlösmodellen für Marktplätze sind: 

• Provisionsbasiert: Für jede abgeschlossene Transaktion behält der Marktplatz einen Teil des Geldes ein.
• abonnementbasiert: Um ihre Waren oder Dienstleistungen anbieten zu können, müssen Verkäufer eine bestimmte monatliche oder jährliche Gebühr zahlen.
• Insertionsgebühr: Jedes Mal, wenn ein Verkäufer eine neue Ware oder Dienstleistung einstellt, wird ihm eine Gebühr berechnet.

Obwohl viele SaaS-Unternehmen dieses Umsatzmodell verwenden, sind die folgenden vier die bekanntesten:

• Amazon ist ein Online-Marktplatz, der eine breite Palette von Produkten unabhängiger Händler anbietet.
• Etsy: Spezialisiert auf handgefertigte Waren.
• Airbnb: Verbindet Urlauber mit Gastgebern weltweit, die Kurzzeitvermietungen anbieten.
• Upwork: Eine Plattform für Freiberufler, die alles von Softwareentwicklung über Texten bis hin zu Design anbieten.

Der Marketplace-Ansatz bietet eine Reihe von Vorteilen, darunter:

• Markenreichweite: Als Teil eines Marktplatzes haben Verkäufer Zugang zu Kunden aus verschiedenen Segmenten.
• Skalierbarkeit: Marktplätze können verschiedene Anbieter anziehen und so ihr Netzwerk erweitern.
• Reduzierte Ausgaben (für Anbieter): Marktplätze übernehmen verschiedene Prozesse wie Werbung, Versand, Lagerhaltung oder die Erstellung und Pflege von Websites.
• Benutzergemeinschaft: Durch Bewertungen und Interaktion fördern Marktplätze häufig ein Gemeinschaftsgefühl.

Stellen Sie sich die folgenden Fragen, um festzustellen, ob dieses Modell für Ihr SaaS-Unternehmen geeignet ist:

• Bieten Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung an, die ein breites Publikum anspricht? Artikel, die wahrscheinlich eine große Anzahl von Käufern anziehen, verkaufen sich auf Marktplätzen am besten.
• Sind Sie in der Lage, mit Konkurrenz umzugehen? Machen Sie sich bereit, sich von anderen Anbietern abzuheben.
• Sind Sie in der Lage, die erhöhte Nachfrage zu befriedigen? Stellen Sie sicher, dass Sie auf jedes Volumen vorbereitet sind, das ein Marktplatz Ihnen bescheren kann.