Was ist SaaS-Investorenberichterstattung?

SaaS-Investorenberichterstattung ist die routinemäßige Kommunikation von finanziellen und operativen Leistungsmetriken an Investoren und Vorstandsmitglieder, ergänzt durch vierteljährliche Formular 10-Q Einreichungen für börsennotierte US-Unternehmen.

Die Investorenberichterstattung im SaaS-Bereich bezieht sich auf das Sammeln, Analysieren und Visualisieren wichtiger operativer Kennzahlen für potenzielle Investoren. Wenn Sie diese haben, können Sie verstehen, wo Ihr Unternehmen am profitabelsten ist und wo es Wachstumspotenzial hat.

Investoren benötigen diese Datenpunkte, um beurteilen zu können, wie gut Ihr SaaS abschneiden wird, wie hoch der Investitionsbedarf ist und welche Renditen zu erwarten sind.

Wichtige Geschäftskennzahlen notwendig für eine SaaS-Investorenbericht:

• Wichtige Finanzkennzahlen

• Monatlich wiederkehrender Umsatz (MRR)
• Jährlich wiederkehrender Umsatz (ARR)
• Kundengewinnungskosten (CAC)
• Abwanderungsrate
• Customer Lifetime Value (CLV)
• Weitere wichtige Datenpunkte:
• Kundenwachstum und -bindung
• Kennzahlen zur Produktnutzung und zum Engagement
• Markttrends und Wettbewerbsanalyse
• BKapitalverbrauch und Liquiditätserhaltung
• Zukunftsprognosen und Roadmap

Alle diese Kennzahlen sind wichtig, aber einige sind für SaaS-Investoren möglicherweise relevanter.

• MRR & ARR: Diese Kennzahlen verfolgen die erwarteten Einnahmen (wiederkehrend), die das Herzstück jedes SaaS-Unternehmens sind.
• Abwanderungsrate: Der Prozentsatz der Abonnenten oder wiederkehrenden Einnahmen, den ein SaaS-Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum aufgrund von Kündigungen oder Nicht-Verlängerungen verliert.
• CAC: Die Kosten für die Akquise jedes neuen Kunden.
• CLV vs. CAC: Kennzahl, die die Rentabilität von Kundenbeziehungen im Zeitverlauf zeigt.

Software-as-a-Service ist im Vergleich zu anderen Produkten aufgrund folgender Punkte eine beliebte Nische für Investoren:

• Wiederkehrendes Umsatzmodell: Planbare Einnahmequellen, die das Investitionsrisiko durch die Ermöglichung von Return on Investment (ROI) reduzieren.
• Skalierbarkeit: SaaS-Unternehmen können effizient skalieren, ohne einen proportionalen Anstieg der Ressourcen zu erfordern oder Infrastruktur.
• Gewinnspannen: SaaS-Lösungen erzielen oft hohe Bruttomargen aufgrund niedriger inkrementeller Lieferkosten und skalierbarer Unit Economics.

Das Erreichen einer wünschenswerten Gewinnspanne für SaaS hängt vom Wachstum ab, daher wenden einige Spätphaseninvestoren die “40-Prozent-Regel” an. Danach sollten die kombinierte Wachstumsrate und der Gewinn bis zu 40 % für SaaS-Unternehmen betragen, die mindestens 50 Millionen US-Dollar Umsatz erzielen (Brad Feld, 2015). Etabliertere SaaS-Unternehmen streben höhere Margen an. Bevor dieser Umfang erreicht wird, rät der Risikokapitalgeber Brad Feld von VCs unterstützten Gründern, die T2D3-Wachstumstrajektorie zu verfolgen—Verdreifachung des annualisierten Umsatzes für zwei aufeinanderfolgende Jahre, gefolgt von einer Verdopplung für die nächsten drei.

SaaS und Cloud können nicht synonym verwendet werden. Während SaaS ist eine Art Cloud Computing, es ist ein Modell, bei dem der Anbieter die gesamte Software hostet und verwaltet, sodass Nutzer über Abonnement.

Andererseits umfasst Cloud-Computing alle Arten von IT-Diensten, einschliesslich Servern, Speicher und Software, über das Internet. Die Nutzung von SaaS bedeutet, dass Sie einen Cloud-Dienst anbieten.

Einige renommierte Unternehmen im SaaS-Bereich umfassen:

• Adobe Creative Cloud: Sammlung von Design- und Dokumentenerstellungstools.
• Salesforce: Software für das Customer-Relationship-Management (CRM).
• Shopify: E-Commerce-Website für Hosting-Unternehmen jeder Größe.
• Slack: Plattform für die Teamzusammenarbeit.
• Zoom: Suite mit Tools für Videokonferenzen und Zusammenarbeit.